第四章   粤商商道：做生意需要（8）

    粤商认为，“不入虎穴，焉得虎子”，是创造机会的最佳写照。想创造商业机会，却不想冒风险，那是不可能的。勇于创造机会的人清楚知道风险在所难免，但他们充满自信，并在风险中争取事业的成功。

    风险是由于形势不明朗而造成的失败。冒风险是知道有失败的可能，但坚持掌握一切有利因素，去赢取成功。海洋精神的洗礼，不但让粤商懂得商业活动中充满了无数风险，也使他们明白要在迎接风险的过程中战胜挑战，夺取胜利。

    粤商敢于冒险，但却不鲁莽行动。他们认为，在没有把握的情况下冒险是不值得的，冒险前，必须有充分的思想准备，做好周密的规划：确立目标；做最坏的打算；行动果决；切勿忽视问题；切勿逞强；切勿不切实际；切勿期望十全十美；切勿给自己设限；切勿躁急轻进；切勿拖延；争取外援；尽力而为；切勿逆天命；制订时间表；分辨轻重缓急；计划虽属必要，但切勿墨守成规；切勿半途而废；切勿意气用事；化危机为转机；切勿盲目信任他人。

    海洋险恶的磨炼，让粤商能够坦然面对冒险，并善于冒险。通常，他们不会贸然去冒风险，而是衡量风险与利益的关系，在确信利益大于风险、成功几率大于失败几率时，才进行投资。因此，一旦失利，粤商不会怨天尤人，自怨自艾，推卸责任；而是总结经验，吸取教训，看准时机，重新开创自己的事业。

    粤商认为，做生意和任何事一样，没有痛苦，就没有收获。做大事的人没有超人的胆识和魄力是不行的，在商场上风险越大的项目，利润越丰厚，只要你认真权衡其中利弊所在，大胆投资，放手一搏，就能做成大生意，赚大钱。

    当然，经营者要敢于冒险，还要有“秤心”，也就是要懂得把一件看来风险很大的事，放在心中再三权衡，计算利害成分，做到心中有数，从而把生意做成。

    历史上，广东人生存空间狭小，于是他们就利用通向海外的便利条件，从事海外贸易，或者移民。一批又一批的粤商远走他乡，每到达一个地区，他们就以开拓进取的顽强意志经商，渐渐地把生意做到了全球。

    “出洋经商”是粤商的主要特点，“潮人一半在家乡，一半在天下”的说法，描述了粤商遍布全球的奇特局面和独特的粤商文化。更重要的是，粤商在海外站稳脚跟以后，一般会把所得的商业利润投资用于发展实业，变成产业资本，使自己的事业发展到一个更高的层面，进一步拓展了个人的生存空间。

    潮汕向海外移民的历史长、人数多、分布广，至今没有停止。目前海外潮人遍布世界五大洲40多个国家和地区。

    出生于广东省潮安县、香港爱国实业家陈伟南说：“第二次世界大战之后，延及20世纪50年代初，中国内地大量人口和资金涌入香港，本港社会经济各个层面皆酝酿巨变。香港粤商能不失时机地与时并进，除在传统商业贸易上大展拳脚之外，复在银行、保险、股票等金融证券业务上有所发展，五六十年代潮籍银行在业务上屡创新高，当时在香港成为美谈。”

    出洋经商，在海外发展，反映了广东人勇于冒险的精神，也显示了他们出色的商业才华。能够在异国他乡生存、发展下去，并逐步扩展自己的商业版图，其中的难度和挑战是可想而知的。粤商能够做到这一点，并做得非常出色，得益于保留自己的传统文化。广东人拓展到海外以后，保留了自己的传统文化，这一点与犹太商人类似。20世纪50年代之前的海外潮汕移民，绝大部分认同祖籍，传统观念和民族优越感在他们头脑里根深蒂固。他们不仅保持了自己的语言文字、风俗礼仪等文化特征，更重要的是在思想文化、商业传统上代代相传。文化的延续，对广东人游刃全球商场发挥了积极作用。</p>

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