第四章   粤商商道：做生意需要（7）

    多元化投资战略，让李嘉诚的商业帝国获得了滚滚财源；而赢利状况良好的基础业务，则足以支持集团面对外围环境的变化及冲击。

    翁广松也是一位传奇式的粤商。20世纪80年代，他从部队转业到地方，而后来到香港，从一点一滴的生意做起，经过十几年的发展，完成了基本积累。

    1992年，翁广松创办了香港金捷利集团有限公司和香港聚利发烟草有限公司。在这一基础上，他转向加工型企业，然后进入酒店、餐饮、自动化、it、地产、码头等多个行业，形成了多元化的经营格局。

    每个产业的投资收益有不同的年限，比如，投资房地产，是每两年一个区间；投资市政建设，要5～10年；投资污水处理厂，可能是20年才有收益。把投资分解，使各产业的中长期收益保证非常稳定的收入，不但达到了“利益均沾”的目标，还能有效降低经营风险，可谓一箭双雕。

    从投资学原理来说，多元投资是通过将多种投资标的纳入投资组合的方式，来对投资进行风险管理的一种策略。在多元化的投资组合中，任何单一资产的波动，都不至于对整体造成太大的影响。最重要的是，多元投资在降低风险的同时，却不一定会降低整体的收益，因此，多元投资常被称为投资学中的“免费午餐”。

    不过，多元化投资的缺点也是显而易见的，它可能导致资金短缺，还会分散企业有限的资源，使企业缺乏竞争力，而且对管理有更高的要求。粤商认为，奉行“商者无域”的理念，进行多元化投资，要满足以下几个条件。

    外部条件已经具备。外部条件主要是指供求矛盾与市场竞争程度。粤商认为，如果准备进入的行业和产品供不应求，行业内竞争不太激烈，对于这样的行业和产品就应该及时进入，以抢占市场先机；否则，就不能轻易进入。著名经济学家斯蒂格利茨说：“某种制度在经济发展的某个阶段可能运行得非常有效，但在另一阶段则可能变得有问题了。”这对商业多元化投资的时机把握，无疑是一句精辟的忠告。

    具备核心竞争能力。粤商认为，多元化投资有一个前提，那就是投资者或企业在现有基础上已经具备了核心竞争能力。比如，有核心的技术、核心的管理能力、核心价值等。如果不满足这一条件，盲目多元化，往往会败走麦城或者昙花一现。

    海洋精神：敢于冒险，善于冒险

    广东人生活在海边，特殊的地理位置，使他们与大海紧密联系在一起。一方水土养育一方人，海洋对潮汕历史的进程、潮汕民性和粤商群体性格的形成，产生了极大影响。

    由于商业活动的内部回旋余地很小，广东人开始转向大海，萌生了发展对外贸易的意识。靠山吃山，靠海吃海。濒临大海的广东人，在海洋经济的发展中学会了贩鱼、贩盐等最基本的谋生技能，也在生产中形成独特的海洋文化。到了宋代、潮汕地区制造的“红头船”开始出名，“红头船”纵横海上，粤商也走遍了天南海北。

    广东人离开世世代代生活的土地，出外经商，打开了一片新天地。有的人移民海外，漂泊在异乡，为了生活，他们最实际的选择也是经商。就这样，激烈、残酷的竞争环境让广东人与商业结下了不解之缘，也培养了他们开拓创新的精神。

    在世界各地，具有海洋性格的广东人有顽强的生存能力，灵活的经营技巧，有人甚至说，广东人发现机会、把握机会、创造机会的能力就像是天生的一样。其实这都离不开他们敢于冒险的海洋精神。</p>

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