第四章   粤商商道：做生意需要（9）

    融入当地社会经济。从移民运动一开始，伴随着商业经济方面的交往，粤商就与海外当地文化相互影响，开展了频繁的交流。这种沟通不仅表现在语言、文艺、生活习俗方面，更在思想、观念上开阔了广东人的视野，对他们充分理解海外文化、习俗，进而推动商业发展大有裨益。世界性的眼光，让粤商与众不同。

    商人是潮汕海外移民的主体，虽然不是每个移民海外的广东人都会从事商业活动，但是大多数移居者确实有过经商的尝试。广东人出洋经商，既有现实生活的压力，也有迎接挑战的创造性发挥。海外的经历让粤商增加了见识，历练了才干，可以说他们是最早尝试国际化的中国商人。

    粤商有大海的性格，“海纳百川，自强不息”的精神鲜明地体现在他们的身上。历史上，粤商冲出陆地，走向海洋，经历了一段曲折的过程。

    清初，中央政府实行了严厉的海禁政策。当时有这样的规定：“凡官员民兵私自出海贸易，又迁移海岛居住耕作者，但以通贼论斩。”到了康熙二十二年(1683)，清政府才宣布开海，准许沿海居民出海贸易。

    清朝康熙雍正年间，粤商主要是在苏州府、松江府、乍浦以及赣州、广州、惠州等地从事商业贸易活动。自康熙二年(1663)起，潮州船开始不断前往日本进行贸易。乾隆以后，潮州商人才遍历海邦，特别是东南亚的新加坡与泰国成为其主要贸易地区。

    当时，对外通商的广东船只涂抹着红漆，潮州海船也因之被称为“红头船”。出于躲避战乱和自然灾害的需要，以及生计所迫，潮汕先民一批又一批乘坐红头船漂洋过海，经商谋生，这实在是一个巨大的挑战和跨越。

    面对海洋，他们没有退路，必须顶风而上，临危不惧，有破釜沉舟的精神和勇气。与海洋打交道，让他们学会了如何面对不确定性，只有战胜滔天巨浪，才能抵达希望的彼岸。来到异国他乡，举目无亲，什么都是陌生的，必须从零开始，艰辛奋斗，才能在此地站稳脚跟，落地生根，开花结果。海外的生活，让他们开阔了视野，舒张了心胸，眼光放得更远，这对他们日后把生意做好做大具有积极意义。

    广东人在出外谋生的过程中，催生了以海洋文化为内核的“红头船精神”，其核心就是“自强不息”。“自强不息”，是广东人千辛万苦创造出来的精神财富，是潮汕文化的精华。

    先做打工仔，后当大老板

    在广东人中间，流传着一种说法：“饿死不打工。”广东人哪怕身上只有几十元钱，也要努力做老板。许多成功的大老板，最初都是帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，从十几岁起就学习经商的本领。

    原籍潮阳的林百欣，1914年生于香港。父亲林献之，是20世纪二三十年代汕头著名的商人和银行家。林百欣在香港读了五年书，就应父亲的要求辍学，回到汕头，在父亲身边学习做生意。

    到了青年时期，林百欣又来到澳门，在一家小型银行做了多年的实习生。通过和许多贸易厂商打交道，年纪轻轻的林百欣比同龄人更早地掌握了经商的本事，为自己创业打下了扎实的基础。

    黄擎天，广东省潮人海外联谊会名誉会长，法国潮州会馆名誉会长，也经历了从打工到做老板的过程。

    1931年，黄擎天出生在柬埔寨一个华侨之家，父黄海天先生是一位爱国商人。黄擎天最初的商业活动是做粮油食品、机械的进出口生意，后又转营出租飞机生意。1976年柬埔寨政局变化，他携带眷属抵达法国巴黎定居。</p>

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