第三章   徽商商道：“贾而好儒”走四方（15）

    另外，为了提高刘庆生在同行中的地位，胡雪岩特意让刘庆生拿了浙江巡抚的汇票到他做过伙计的钱庄里汇一万两白银。这让刘庆生的同行对其刮目相看，以为他与巡抚大人关系密切。刘庆生对胡雪岩的良苦用心也心照不宣，工作就更加卖力了。而胡雪岩自从得到了刘庆生这个得力助手，钱庄上下同心同德，钱庄生意也是越来越兴旺发达。这就是胡雪岩让人缘变成了财源的经商之道。

    胡雪岩之所以能够成为晚清的全国首富，就是因为他八面玲珑、左右逢源，广泛的人缘为他提供了滚滚不断的财源。成功学大师卡耐基曾说过这样一句耐人寻味的话：“一个人的成功只有15％是依靠专业技术，而85％却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。”

    从中我们可以看出，人际关系对于一个想做大做强的商人来说有多么重要。

    知人善任，以德为本

    自古以来，许多贤哲之士都认识到人才的重要性。汉高祖刘邦能够最大限度地利用人才的长处：会带兵的韩信，他敢放手给兵；善于谋略的张良，在他手下能运筹帷幄；会管账的萧何，他敢放手给钱。三国时的刘备因重用诸葛亮，而得以三分天下；孙权知人善任，深知“周公不求备于一人”之理，既能观其短，亦会用其长，大胆起用年轻将领，委重任予周瑜、吕蒙、陆逊等人。

    同样，商业的竞争在某种程度上来说也是人才的竞争。人才的素质如何，直接关系到商业经营的成败。孙子曰：“势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势。”春秋战国时期，齐国有一位商人叫刁闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，只有刁氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力，也非常出色。贾而好儒的徽商深谙此中道理，在任人方面知人善任。

    徽商选人，以德才为本。在德、才两方面，徽商首先看重的是“德”。因为他们坚信，只有具备高尚品德的人才能在商业经营中“铢两不私”，才能与人坦诚相处，在同仁中建立起和谐融洽的关系，才能将经营做得恰到好处。其次，徽商看重的就是“才”。为了网罗人才，徽商往往不惜重金将一些行业英才招致自己门下。如清末徽州著名的胡开文墨店即是如此。胡开文墨店的创始人胡天注在继承其岳父濒临倒闭的“汪启茂墨室”之初，并没有急于扩大生产规模，而是将资金用于聘请能工巧匠，努力创出优质产品。在“汪启茂墨室”改名为“胡开文墨店”之后，胡天注的后继者也都将延揽招致人才一事摆在墨业经营的首位。胡开文墨店之所以能够享誉海内外，与其知人善任的管理理念是分不开的。

    徽商用人，大多能够做到人尽其才、才尽其用。尤其是那些富商大贾，他们往往并不直接从事经营活动，而是聘请代理人或副手代替自己经营。这些助理在经营中拥有充分自主的权力，这特别体现在管理中。如歙县商人许翁在江浙两省设有40余所典肆，每个典肆都聘有专门的管事经理，许翁自己则常年居住在家乡。因上下同心，配合默契，典肆生意非常兴隆。

    有些徽商只管大的经营策略的制定，或者坐镇总店，而分店则交由代理人或副手管理。这些代理人和副手在具体的经营活动上一般不受老板限制，有着充分的决策自主权。如清代徽州人胡孔昭，因家里十分贫困，后受聘于徽商鲍某，接受重资，远涉施南、黔江等地经商。鲍某对他十分信任，这样胡孔昭完全自主因时而变，随市场行情而动，可以做粮食生意，也可以做布业生意。</p>

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