第三章   徽商商道：“贾而好儒”走四方（16）

    知人善任、人尽其才、才尽其用的人才观，也是徽商能在激烈的商场角逐中立于不败之地的重要保证。清华紫光集团总裁张本正曾说：“我是个既忙又不忙的总裁，我只管原则问题，不管一般问题；要说我忙，我一天到晚没事干；要说我闲，我一刻不停在想着那些大事：抓大紫光，谋大战略，求大发展。”他常对集团各级管理人员说：“公司里凡是你们能解决的事，我不会去干涉，不打‘双打’。企业家是要‘抓大放小’的，不可能什么都管死，因为有的时候员工的决策要好于你的决策。”

    有些商人最怕的是集团里总裁干副总裁的活，副总裁干总经理的活，总经理干经理的活，经理干员工的活，这样员工就没活可干了。其实这是一种人力资源的浪费。这就要求先把好脉，再对号入座。要知道，一个企业在用人上的正确与否，决定了一个企业的成败。事业要发展，必须要用人得当，没有人才的保障，就不可能一步一步把事业推向壮大。

    严以自律，依法经营

    一个成熟的生意人要具备一定的法律观念。什么是法律观念?其实就是法律意识，它是社会意识的一种，并深深携带着时代和阶级的烙印。人类社会自有国家以来，就逐渐产生了法律。法律作为一种社会规范，与其他上层建筑紧密配合，以保证国家机器的正常运行。不过，人们法律观念的形成，也离不开社会环境和文化素质等因素。

    在商界，徽商的法律观念从小就养成了。由于徽商生长于封建礼法十分森严的山区，他们从小就受到宗族有关“安分守法”的训诲。保存下来的各姓族谱，首卷一般都列了“族规”、“家训”，其中大部分都是训诫族人遵守法纪的内容。

    伴随着商业经营的发展和壮大，市场竞争意识的增强，徽商的法律意识也是越来越强烈，他们善于利用法律和道德规范来维护自身利益。明朝文人谢肇湖就曾给予评论说：“徽州商人非常节俭，吃饭穿衣不讲究……只快快乐乐图个温饱就足够了。只有在打官司方面，那是毫不吝啬的，甚至挥金如土。”这说明徽商是极其重视用法律维护自身的经济利益。在这方面，徽商程正奎可算是其中的典型代表。

    程正奎是歙县临河人，小时候，父亲便让他读书，期望他日后能走仕途。可是，当他正准备参加科举考试时，父亲却突然病倒了。家中没有人主持门户是不行的，程正奎又是家中的长子，他不得不承担起支撑家庭的重担。为了摆脱拮据的家庭生活状况，他毅然出外经商，辗转到江浙一带经营盐业。由于他读过书，熟知善贾之道，能很好地把握义利之间的关系，并且对当时的盐法非常熟悉，能够根据盐法的规定而灵活经营，所以他的生意越做越好。没过几年，程正奎就已成为江浙一带的大商人。

    当时盐法有一个明文规定：各处生产盐的盐场要按照登记注册的盐商分派盐务，根据生产盐的多少增减盐课。程正奎曾向盐务司上书请求变革盐课征收之法，其目的是避免盐户逃亡，使国家失去纳税的名额，同时又能让盐户通融获取盈利。这在当时看来是有杀头危险的!可是，程正奎并不惧怕，他认为，当年的盐法对如今的盐业已不能完全符合了。既不符合当时实际情况，那么就要改革，只有改革才能保证如今盐业发展的通畅。因此只有改革盐法，盐法所起的积极作用才会继续保持下去。</p>

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