第二章   晋商商道：中国第一（11）

    也许是因为贸易搞多了，常年进出港口、码头，在从江苏南通港到天津港的南北奔波中，刘海增有了更多的收获。有一次，他在天津港遇到自己的老同学。经过这位老同学的牵线，一家搁浅的中泰合资生产pvc管材的项目进入了刘海增的视野。

    刘海增看到了机会，他需要一种突变。但在当时，他对排水管道领域一窍不通，他通过对建委系统的调研，发现塑料管业符合国家的产业政策，是未来的发展方向，而且很多发达国家早已应用塑料埋地排水管道替代传统的水泥等管道。他又进一步到先期使用塑料管业的上海市进行实地考察后，发现在“环保经济”越来越受到人们重视的背景下，市场前景是广阔的。了解这些信息后，他的创业之路就从这一根根管道开始了。

    刘海增对自己的山西老乡百度公司李彦宏的经营理念非常认同：要做就做最专业的公司。经过四年的努力，刘海增以战略性的眼光，在管业的市场大潮中“直挂云帆济沧海”。如今，排污管道已经铺到了全国各地。

    尽管管道行业因为使用石化原料受国际石油价格波动的影响很大，再加上一些恶性竞争，对其产生了一定的冲击，但刘海增的眼光始终放在更高远的市场前景中。他力主在高质量和高端产品上迅速占领市场，从而将竞争对手在战略层面远远地甩在身后。刘海增是一个专注的人，同样，他的公司也坚守着专注的战略。对他来说，盲目扩张是一种高风险的选择，而对实业来说，最大的收益将来自最专业的领域。

    刘海增做事沉稳，不事张扬，以不自满、不懈怠、不浮躁为管理标杆，他为自己的企业设计的战略目标是：走精细创新管理之路，创国内一流塑胶企业。他坚信：无论城市、商会、企业还是个人，发展不仅是为了今天，更是为了明天!

    现代晋商之所以能够成功，关键在于他们不仅继承了前辈晋商能吃苦、诚信、勤奋的传统，而且还善于转变观念、开阔思路。

    稳中求进，一击必胜

    在很多人眼里，稳重持重，是晋商的基本特征。的确是这样，晋商中许多人都是外出经商后，由做小本生意开始，历经艰辛而逐步发展起来的。商场上的种种风险，使他们不得不小心谨慎，稳重从事。因此，即使成为富商大贾之后，仍兢兢业业，不好高骛远。

    山西祁县乔氏开办的“复”字商号，虽然资本雄厚，财大气粗，但做起生意来仍十分谨慎。在与其他商号交往时，先要对彼方做详细的了解。当确认该号信义可靠时，才会与之建立业务关系。否则，均予谢绝，以避免卷入不必要的麻烦之中。但是，一旦看中对象，即舍得下本钱，放大注。

    大盛魁商号最初只是一个杂货店，它所以能历200余年而不衰，就是由于它由小处做起，稳中求进。大盛魁通过对蒙古地区居民风俗习惯、生活方式和内地所需等多方面的详细了解，将其经营范围不断扩大，由当初仅经营烟丝、白酒、食糖、炒米、糕点、绸缎、布匹，发展成以茶叶、皮毛、食盐、牲畜等大宗商品为主的商号。

    传统晋商具有稳重的优点，同样，现代晋商也继承了这些优点。李彦宏在创业之初与一个客户进行了一次对话。

    一家客户问这个项目多久可以完成？李彦宏回答说需要6个月。客户说：“4个月行吗?给你加50％的报酬。”李彦宏说：“对不起，我做不到。”</p>

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