第二章   晋商商道：中国第一（12）

    结果客户对于李彦宏的拒绝感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很诚实和稳重的人，这样他的产品在质量上才会有保证。

    一般说来，生活中往往风险越大收益也越大，这就要求我们具有冒险精神。但是，我们做人做事还是要稳重。那么，冒险和稳重孰优孰劣?在这里，稳重并不代表不冒险，而是机会成熟，有把握了，再立即行动，这才是稳中求进、一击必胜的秘密。

    抓住机遇，借势而起

    要想成大事，必须学会善于借势。可以说，晋商的兴起主要是由于他们善于抓住机遇并借势而起。明朝政府开始实施“开中制”政策时，晋商获得了很好的发展机会。他们抓住机遇借势而起，在西北地区迅速发展壮大起来。到了明代中期，晋商正式形成一个商帮，即大集团。到了清代，晋商已经跨入鼎盛时期。

    晋商成功的秘密有哪些呢?善于利用“天时地利”，机遇一来就牢牢抓住不放，这正是晋商曾经雄霸商场的秘密所在!

    晋商在“开中制”实施后，经营盐业的规模更大了。在此之前，只能经营自己家乡生产的河东盐，现在遍及各产盐区，尤以两淮、长芦两地居多。从此，晋商的足迹遍天下，寄籍扬州、天津的晋商与时俱增，产盐区的晋商会馆触目可见，他们已暴发为富甲一方的巨商大贾，成为当时财富的象征。

    即使到了现代，我们仍然能够看到晋商借势而起的例子。山西长治的澳瑞特健康产业集团，由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上创建。在短短十年时间里，澳瑞特系列健身器材遍布全国各地，而郭瑞平成功的秘诀之一便是借势而起。

    山西长治地区本来是一个很穷的地方，谁有心思去健身啊?在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材上，这让当地的很多人都不理解。但是郭瑞平凭借自己聪明的头脑，利用了当时国家竞技体育与群众体育“两手抓，两手都要硬”的政策“东风”，将自己的创业目标定位于“群众喜欢用、群众乐于用的健身器材”之上。澳瑞特既避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争，又利用国家的体邮票政策，比如体邮票一部分收入要用于回报民众、投资建设健身房和健身路径等等一些机会，打开了市场。

    郭瑞平利用一直以来与国家体育总局精心建立并保持的良好关系，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在于国家体育总局家属院，然后又从这个家属院走向了全中国。现在你走到北京街头看一看，随处可见这种刷成橙色、黄色、红色的健身器械。一组下来少的也有十来件，上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平获得了上亿元。

    许多成功的晋商非常懂得借势的道理，他们依靠借势完成资本积累，阔步迈向百万、千万甚至亿万富翁的行列。

    一个人在商业经营中单凭个人的力量是远远不够的，往往要借用外力的帮助才能成功。巧借外势，加强自己，走向成功，这是智者常走的一条捷径。

    掌握信息，抢占先机

    许多大的公司企业为了各自的发展与前途，纷纷采用各种先进的科学手段来捕捉商品信息，把握市场变化。山西人在这方面做得尤为突出。

    重视市场信息，预测市场行情，垄断市场，是晋商致富的重要途径。历史上尤其是以贱买贵卖为主要手段的晋商，十分重视商品信息。他们通过各种各样的渠道了解市场行情，掌握各地物资余缺及影响商业经营的情报。总号和分号之间，一般是五日一信，三日一函，月终汇报全月情况。这样可以使总号和分号之间做到上下左右通气。各商号所写信函的内容特别的广泛，凡与商业、金融有关的信息，几乎无所不包。</p>

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