第二章   晋商商道：中国第一（4）

    以前山西平遥有一个讨吃要饭几十年的老太太，有一天，她却突然拿出1200两的汇票，到日升昌票号要求兑付白银。这张汇票与存款时间相隔30多年了，日升昌经查验无误后，立即给这个讨饭的老太太如数兑付了现银本息。

    别小瞧这个老太太，她去世的丈夫曾是一个有名的皮货商。有一次他到张家口做皮货生意，赚钱后办成汇票，不料在回家途中染病身亡。几十年后老太太拿出了丈夫当年留下的唯一遗物夹袄，无意中发现了这张汇票。通过这件事，日升昌诚信为本的声誉大振，事业自然也是越做越大。

    曾经称雄旅蒙贸易200年之久的大盛魁，开始就是由晋中商人王相卿、祁县商人张杰等联合创办起来的。晋商票号多为东家出资、掌柜经营的运作模式，两者之间能够保持着这种良好的关系，靠的也是一种道德自觉，即“信义”。像清代著名的山西介休商人范永斗，也是由于“与辽左通货财，久著信义”而受到清政府的嘉许，后来成为皇商，获利匪浅。

    晋人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕了更多的顾客，生意也就越做越好。晋商最初主要经营的项目是茶叶。蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“长裕川”字样的砖茶就争相购买，认准了某一品牌就长期购用，一生不变。由于晋商出售的砖茶质量可靠，信誉好，其甚至代替银两作为货币在交易中使用过。

    即使到了近代社会，晋商的“诚信”行为与“诚信”形象也得到了社会的普遍认同与广泛好评。义与利是一对矛盾体，如果我们只求义而不求利，就不能成为一个合格的商人，因为经商的目的是为了赚钱；但如果我们只求利而不讲义也不行，因为这有损社会道德规范，有损公众的利益；且从长远利益来看，无异于饮鸩止渴，最终会损害自身的利益。所以，处理好义与利的关系，既是职业道德的要求，也是商人素质的体现。

    汇通天下：山西票号显神通

    山西商帮在几百年的发展中形成了一些独特的商业形态。这些形态不仅能反映出山西商帮的具体情况，还能反映出当时社会的一些发展变化。

    晋商的所有商业活动中，最令人瞩目的就是“汇通天下”的山西票号。这不仅因为票号是山西人首先创办的，还因为这种金融机构在当时的商业活动中发挥了极其重要的作用。

    票号又叫票庄或汇兑庄，是一种专门经营汇兑业务的金融机构。山西商人雷履泰创办的“日升昌”是票号产生的标志。这种在此处交款、彼处用钱的方法手续简单，使用方便。不仅可以吸纳山西商人和其他地方商人汇款，还可以通过政府及官员来托办汇兑事宜。山西商人见这种新型的商业机构很有前途，便纷纷效仿。将大量的资金投入到票号中，形成了著名的山西票号。那时，仅规模最大的3家山西票号日升昌、蔚丰厚、日新中在各地设立的分支机构就有35处，分布在全国23个城市。票号在后来的发展中又增添了许多业务，以更加适应商业的发展。除了经办汇兑业务，还兼营存款、放款业务。他们把汇兑、存款和放款结合起来，利用吸纳来的资金向其他的客户发放贷款，进一步从中获利。后来，票号的生意越做越大，甚至开始接受清政府的业务。为了适应政府的需要，许多票号都在国外设立了专门的分支机构，比如祁县“合盛元”票号总经理贺洪如于1907年在日本神户、东京、横滨、大阪都开设分支机构。用“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”来形容山西票号的繁盛景象一点也不过分。</p>

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