第二章   晋商商道：中国第一（3）

    为了在遇到匪患时能够有效地做好自身防御并且适应恶劣的生存环境，许多山西人自幼就开始练习武艺，强身健体。明朝时，为了防御在出海贸易时日本海盗的抢劫，山西商人自发组织了骁勇善战的500人参加贸易活动。在苏州，也有善于骑射的山西商人几十人。从这些都可以看出，开拓进取、自强不息是山西商帮取得成功的重要自身因素。

    其次，晋商有着敬业的传统美德。山西商人的敬业精神在全国十分有名，被世人所称道。我国古代十分重视敬业，孔子就说过“执事敬”、“事思敬”、“修己以敬”等语。山西商人把这种敬业精神发挥到了极致。

    山西商人并不受封建重儒轻商思想的影响，不认为商业是众行业的末等。他们认为商业和其他行业一样都是本业，因此在经商的过程中同样需要敬业。山西榆次富商常氏，家族内许多子弟都在科举中屡屡得中。但是，他们并不因此而轻视商业，反而让许多优秀的子弟去经商，就是那些在朝廷中做官的人，弃官从商的也很多。常家的第13世东家常维丰就是这样的一个典型代表。他幼年时期学习非常刻苦，写的文章十分精彩，受到当时很多人的器重，认为他将来一定会在科举中大展才华。可是，常维丰并没有参加科举考试，而是把自己的才能运用到了经商上。他办事干练，善于用人，懂得变通，果断干脆，凭借着自己的卓越才能很快就在商界树立起自己的名声。常家的第十四代东家常旭春曾经中过清朝的举人，还曾担任过法部员外之职。不仅如此，他的书法在整个山西都十分有名，也十分擅长诗词。当时的人称他为“书宗李北海，诗步王渔洋”。但是，常旭春最终还是把自己的精力放在了经商上。

    像这样博闻强识的山西商人还有很多，他们改变了那时流行的“学而优则仕”的风气，形成了一股“学而优则商”的潮流。山西商帮也因此而形成了具有深厚文化底蕴的商人群体。他们把掌握的知识运用到经商中来，使山西商帮的势力进一步壮大。此外，这些受过高等教育的商人还自然地把儒家的诚信、仁义思想融入到平时的商业活动中，奠定了晋商在全国范围内成功的基础。

    晋商把自己的所有精力都投放到商业中来，充分表现了他们的敬业精神。他们不远万里，长途跋涉走四方。正是由于他们的敬业精神，清朝时，晋商的势力已占领了全国市场，并伸向了国外。周边的国家以及欧洲、非洲都有山西人的足迹。晋商势力的强盛甚至使外国人都开始担忧起来，怕因此而影响他们的商业贸易。

    正是晋商这些独具的精神提高了他们的内在素质，提高了他们抵抗外来风险的能力，使他们在激烈的商场战争中独占鳌头。

    诚信为本：成功靠自己

    “想要成功就要靠自己”，这是晋商所奉行的人生信条。为了达到某个目的，山西人常常在不断地变换着方式，追求着新的可能性。他们所拥有的，是一种自强不息、坚忍不拔的奋斗精神。正是这种精神为他们开创出了一条又一条的从商之路。在道德观念上，晋商一贯主张诚信为本、利以义制。他们认为，经商虽以赚钱为目的，但凡事都应以道德信义为根基。他们提倡生财有道、见利思义，反对唯利是图、不择手段。晋商崇尚信义，以诚待人，并不是个别现象，而是普遍和一贯的。晋商发展之初，大多采取合伙经营的方式。合伙经营之所以能成功，靠的就是诚信的经营理念。</p>

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