第一章   浙商商道：中国最会（13）

    1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司。当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千迹光靠卡森自产的皮衣显然远远满足不了。于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年卡森在俄罗斯总共销售60万件皮衣，净赚1800万元。

    当海宁老乡纷纷北上去俄罗斯与朱张金抢卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，而朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年的盈利比上一年增长6倍。

    1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现在展会上中国、韩国、斯洛文尼亚等的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了。”

    朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有家公司把一张100万平方英尺的猪皮订单交给朱张金做，如果接这个订单半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。大家都觉得朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢!

    从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等地设立办事处，了解市场信息。公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品。1999年开发出普通沙发革和全拉面沙发革，2000年开发出双层革，2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。

    如今，卡森的牛皮沙发等家具畅销美国，2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮沙发顺利进入白宫。

    “现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”面对竞争对手，朱张金十分自信。

    人们都说朱张金是个经商天才，朱张金自己的心得是：信息快半步，技术快半步，企业就能领先一大步。

    要做大生意首先就要从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着赚钱的机遇。而做小生意同样需要信息的支持，如果没有信息指导自己的商业行为，犹如黑暗中的远征，早晚会失败的。

    浙江人能赚钱的原因很多，但信息资源丰富也是一个重要的原因。20世纪80年代初，浙江号称有十万推销员大军，他们实际上还兼有了另一种职责——信息采集。这批人在浙江资本原始积累阶段起到非同小可的作用。他们在全国各地推销产品的过程中，也搜集了很多信息：什么地方急需什么产品，什么地方什么东西最便宜，什么地方的人是何种性格……回到家乡后，他们将这些信息互相沟通、整合，一个个商机就不断地涌现出来了。如此周而复始，形成了良性循环，哪有不赚钱之理呢?

    商场如战场，商战如实战。在企业经营或个人赚钱的过程中，商业情报的作用也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。因为信息蕴藏着商机，商机就是财富，精明的商人经常可以从信息中挖掘出财富。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾屡见不鲜，这都说明：信息创造效益，信息就是金钱。</p>

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