第一章   浙商商道：中国最会（12）

    面对今天的巨大成就，王绍基信奉的人生哲学就是孟子的那句话：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨……”任何一位成功的商人都清楚，能吃苦只能算是入门的“必修课”，没有吃苦的精神，在生意场上终将一事无成。

    敏锐洞察：春江水暖鸭先知

    浙商的洞察力是所有商帮里出了名的，其中最为典型的就是温州商人。浙江商人大多发迹于20世纪90年代，计划体制向市场经济转轨的时期。他们能够洞察到政策的变革，抓住了转轨期隐含着的巨大机遇，摇身一变成了今天的富豪。

    20世纪70年代在曾经的温州老街上，鲁冠球担任公社农机修配厂负责人，他的作坊生产的就是一些犁刀、铁耙、万向节等农用器具或大车配件。但10年之后，鲁冠球看到了政策上的良机，集中力量生产汽车万向节。于1983年，承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，组建了私营企业；1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市；2000年至2001年，鲁冠球一口气兼并了3家上市公司，在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”；1997年，万向集团成为向美国通用公司供货的第一家中国内地企业；2001年8月，鲁冠球又收购了美国纳斯达克上市公司uai，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。

    一个没有什么文化知识和本钱的农民，用了20多年时间使自己成为一个大老板，使一个农机修配厂变成大企业集团，这其中的秘密之一就是鲁冠球敏锐的洞察力，发现并获取了稀缺资源，并紧紧抓住了机遇向前挺进，从而创造了今天的辉煌。

    其实，许多成功的浙商正是在洞察市场变化、研究其发展规律基础上，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地的。

    生活中充满了诱惑与障碍，要想选择正确的道路，就得具有能够穿透层层迷雾的洞察力。历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，浙商往往能做到“春江水暖鸭先知”，因为他们洞察力强，总能对宏观形势做出准确的判断，并做出顺应时代潮流的决策。

    要成功地经营一个企业，要对市场有敏锐的洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放远些，看到今后的发展趋势。只有事事走在别人前头，才有必胜的把握。每一次社会变动都意味着对商人洞察力的检验，高瞻远瞩的商人才能先知先觉，从一个成功迈向另一个成功。

    1980年，初中毕业的朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。后来他修过电器、办过针织厂。到了1988年，已有2.5万元积蓄的朱张金借了19.5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村里怕以后出问题，坚持“所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有”。

    朱张金当时高价买壳经营，很多人并不看好。可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。

    从创业时的2.5万元本钱，到2001年朱张金拥有的卡森资本金25亿元，朱张金靠的不是运气，而是依靠他敏锐的洞察力。朱张金每年有几个月的时间都在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。

    出手快，眼光准，是朱张金最大的本钱，卡森的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比竞争者快。</p>

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