第一章   浙商商道：中国最会（10）

    睡得地板，当得老板

    浙江商人就是那种穷时能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，当老板也能吃苦的人。他们把苦难和失败看作人生的导师，在面对挫折时，不是怨天尤人，而是保持冷静的头脑从容面对，他们甚至渴望苦难。因为在他们看来，苦难的背后就是财富的源泉。

    著名经济学家钟朋荣从经济学角度将浙江人的艰苦创业归结为“四千”精神，就是“历尽千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想出千方百计”！

    能吃别人吃不了的苦，能做别人不愿做的事，就能挣别人挣不了的钱，哪里最艰苦就到哪里去发财，这不仅是浙江人赚钱的经营总结，更是他们赚钱的行动指南。

    许多不愿意吃苦的人都认为浙江商人的行为“很傻”，甚至有点看不起浙江商人。但是，多年以后，这些睡地板的浙江商人都成功了，小企业成了大公司，小资本成了大财富。这时候，大家才意识到“吃得苦中苦，方为人上人”这句古话的含义。

    浙江人在很穷时能吃苦，富裕起来还能吃苦；在当小老板时能吃苦，当大老板时照样能吃苦；在没有文化时能吃苦，到了知识时代还能吃苦。许多的浙江大老板常常是“白天是老板，晚上睡地板”。

    现任武汉温州商会副会长、武汉万家隆超市有限公司董事长罗云远可谓功成名就，但当初16岁的他开始创业时，身上只有几十元钱，曾经因为走投无路而在武汉街头饿了三天三夜。而现在，他参与投资创建了占地1000多亩的武汉温州工业园，首期投资就接近两个亿。正所谓能吃大苦，才能发大财，罗云远的经历充分证明了这一点。

    1987年，16岁的罗云远随身携带了100多块钱走出了家门，闯荡世界。可是到达武汉后不久，他身上只剩下几十元钱了。那个时候，他开始担忧起自己的生计来。于是只能去吃最便宜的清汤面，接连几天后，连吃面的钱也没了，只好挨了三天的饿。

    后来，走投无路的他只好向老乡和朋友求助，借钱租了一个门面。又四处找人，从老乡那里借了一部分货物，一间简陋的小店面开张了。开始几年，生意勉强能糊口。但他觉得做这行不是发财之道，不久又转入五金行业。这次，他有了货源优势：家乡温州龙湾区是生产五金电料的大基地，亲戚朋友很多做这行。1993年，罗云远在清芬路以每月1000元的价格租下一间30平方米的店铺，从朋友那里赊货出来做批发。

    凭着“亏本买卖”的生意经进的货以低于进价卖，引得客户纷至沓来，销售增长很快。一年过去，高进低出也只亏了两三万元，但厂家“借”给他的货源达几十万元。罗云远用这些铺货借鸡生蛋，如卖出货款20万元，再进回100万元的货，就这样生意越做越大。

    在1995年的一天，罗云远和朋友吃饭。他随便问一位在电力系统工作的朋友，下一步有什么动作，对方透露：湖北省电网马上要开始改造。

    说者无心，听者有意。罗云远凭着一种商人的特有敏感，觉察到了这里面的大商机。他想到：一旦改造电网，肯定需要大量的电表、电线、电缆之类的东西。如果每家每户都需要一块电表，那将是一个多大的市场!

    于是，罗云远为了抢占这个商机，第一时间赶赴浙江，找到一家中外合资的五金厂。在无人竞争的情况下，得到了该厂电表的湖北地区独家代理权。而那时的湖北市场上，符合国家标准的电表还不多。就这样，湖北的电网改造历时5年，手握大量优质产品的罗云远一下子就获得了两三千万元的销售额。</p>

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