第一章   浙商商道：中国最会（9）

    郦文斌的人生出现转机是在1994年。这一年，他先后在市区解放东路、中山路开设了一个属于自己的服装店——牛仔风。牛仔风以专营各类前卫、时尚的牛仔服装而得名。由于摸准了市场脉搏，牛仔风深受年轻人喜爱，很快从市区驶胜数的服装店铺中脱颖而出，牛仔风俨然成了婺城青年男女追逐时尚的风向标。

    牛仔风的成功使郦文斌认准了努力的方向——服装。在这之前，虽然他早已不再为摆地摊而尴尬，甚至还学会了拉着三轮车沿街叫卖。但生意做得很杂，根本没有明确的方向。牛仔风使他意识到，经营服装，特别是有品位的服装，既能给城市带来时尚的气息，又能给自己带来不菲的收入，何乐而不为呢?经过一年的运作，当年牛仔风赢利40万元。在当时，这已是一笔不小的数目了。可郦文斌并不满足于眼前的40万元，他清醒地意识到自己做服装的热情栈点燃，前途广阔。创收后的第二年，郦文斌将40万元一分为二，一半用作将牛仔风移师市中心的租金。当年，郦文斌以每年20万元的租金在市区新华街开设了牛仔风专卖店；一半则用来进货，不断扩大规模。

    到外面进货，吃的是三五元的快餐，睡的是一二十元的旅店，后来他想拥有自己的品牌，不满足于卖别人的货，为他人作嫁衣。

    经过充分的市场调查，郦文斌将目光瞄准在香港著名的休闲服装品牌堡狮龙上。堡狮龙强调的简洁流畅、紧贴潮流、休闲舒适的服装风格，正是郦文斌所追求的。

    1997年，郦文斌在新华街开设了市区首家品牌专卖店—·狮龙。堡狮龙的成功代理为郦文斌开启了生意途中又一扇洒满阳光的窗户。这之后，1998年～2003年，郦文斌又先后引进了耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、匡廷李蘑思博高等国际顶尖运动品牌和国内多个著名运动品牌。2001年，名声在外的郦文斌参与开设了金华首家真正意义上的时尚品牌服饰商厦——冠达名品商厦，并担任商厦总经理。

    2003年，郦文斌离开冠达，投资设立浙江易川服饰有限公司，追逐属于自己的美好未来。

    2004年，因业务发展迅猛，又与他人合资成立了浙江易山体育用品有限公司，以多种主体形式开展包括耐克、阿迪达斯在内的9个知名品牌经营，自营的“耐克”、“阿迪达斯”已是星级客户(全国销售排名前20位)，“李谋全国销量前五位，“堡狮龙”为浙江省总代理。目前已在浙江、江西共拥有96家品牌连锁商店，员工500余人。其中，金华42家、杭州10家、绍兴28家、衢州3家、丽水4家、江西9家。在省会杭州，郦文斌经营的阿迪达斯、堡狮龙、思博高等品牌甚至入驻杭州解百、杭百、银泰、元华等大商场。

    2004年，郦文斌所属的两个公司创销售额1.2亿元。还等不及停下来为自己喝彩，郦文斌又有了下一个目标：争取用两三年的时间，在江苏南京及南京周边地区，江西九江、景德镇，安徽合肥、蚌埠，浙江宁波、嘉兴、台州等地开出二三十家品牌连锁商店，让创业脚步走得更远、更长。

    成功浙商的经验是：适时捕捉商机，看准就下手，把商机拖到金库中。郦文斌的成功之处就在于：经营牛仔风时，正是牛仔服装风靡之际。他及时抓住年轻人爱赶潮流、时髦的心理，赚得了“第一桶金”。这之后，又抓住人们热衷于追求品牌的心理，当不少商人还没有意识到品牌魅力的时候，便以较独到的商业视角，率先倡导品牌消费之路，使生意像滚雪球一样，越做越大。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。