第一章   浙商商道：中国最会（8）

    温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，都敢干。什么看好就推销什么，什么管用就用什么办法。

    温州人“不在一棵树上吊死”，不死守昏死的摊子。如果自己的摊子不赚钱，不管它倾注了自己多少的心血，自己对它多么的有感情，他们都会放弃它。温州人仅仅把公司看作是赚钱的工具而已，而不像有些人对待自己的公司就像对待自己的孩子一样，尽管不争气也舍不掉、摆不脱。

    同样一个机遇，看过算过，机遇也就一晃而过；而用经营的眼光去判断，去开掘，效果就大不一样了。眼光是“金”，在投资经营的天地里，你有多广的经营眼光，往往就能决定你的生财之道有多大。成功的浙商有一个重要的理念就是：眼光要准，看准了就要大胆去做。

    1981年从乐清芙蓉中学毕业后，王招富就进入了乐清白龙山林场工作，当时他只有17岁。两年后王招富开始到外地另谋出路，做过养蜂等事，但总是觉得没有施展才能之地。

    1986年，王招富和妻子到郑州振兴商场租了一个柜台，经营服装生意。第一年由于没有进行细致的成本预算和及时捕捉到郑州消费市场动态等诸多因素，生意亏损了。夫妻俩没有气馁，凭着温州人敢想敢干的精神，第二年就改为自产自销的方式，夫妻俩起早摸黑，省吃俭用，自办了服装加工厂，终于积累了一部分资金。20世纪90年代初，他又开始经营舞蹈鞋，这在郑州算是独家生意，生意做得非常红火。

    1994年时，王招富发现敦睦路一带商业基础很差，没有商店，但是这一块的人流量却非常大。他看中了这里的市场发展潜力，就租用了这些地，合资建起了几间店面，总共面积约400平方米，仍然经营他最得心应手的服装生意。做生意，眼光要准，看准了就要大胆去做。事实也证明王招富眼光的独到。不久，这一带的商场很快形成了气候，发展成为郑州最大的服装市场。服装不但在河南省销售，并且扩大到周边的几个省份，还带动了皮装生意的热销。王招富公司的营业面积扩大到拥有商城大厦5楼和天然商厦4楼约2500平方米。

    和王招富一样，郦文斌也是善于捕捉商机的高手。在许多人看来，现任浙江易川服饰有限公司、浙江易山体育用品有限公司总经理的郦文斌几乎创造了一段传奇：由摆地摊起步的他开店、办公司双管齐下，目前已拥有多家品牌连锁商店、两家公司。耐克、阿迪达斯、锐步、李宁、堡狮龙……郦文斌经营的品牌，每一个都让人眼睛一亮。这些国际顶尖的运动品牌和国内优秀的民族品牌，从另一个角度证明了这个个体业主的不凡实力和独到眼光。

    毕业于金华技工学校电子专业的郦文斌原是金华车辆厂的一名普通电工。别看他长得斯文，心却“野”得很，老是向往外面精彩的世界。有了两次偷偷跑到广东、厦门的闯荡经历后，他在单位里再也待不住了。1989年，仅有一年工龄的郦文斌离开单位，正式“下海”。刚开始，他对自己并没有明确的定位，什么都想做，甚至还想学理发开发廊。在市区老火车站摆了三个月左右的书摊之后，他在人民广场的夜市摆起了地摊。

    当时，郦文斌卖的是发夹、工艺品、衣服等小百货。到广场占到一个位置后，他先在摊位上拉起一条麻绳，再把汗衫等衣服一件件地挂在上面，招揽顾客。肚子饿了，就花三角钱买一个干菜饼充饥。初摆地摊，郦文斌像做了什么亏心事似的，老是低着个头，生怕碰到熟人被他们看不起。但很快，郦文斌便尝到了赚钱的快乐。第一天摆地摊，郦文斌赚了5.7元。虽然不多，但想到以后能够凭自己的双手自食其力，郦文斌感到非常满足。他记得最多的一天赚了50元。那天收摊后，揣着口袋里的50元钱，他兴奋得难以用语言形容。如果每天赚50元，一年下来不就是一笔很可观的收入了吗?郦文斌对未来充满了美好的设想。</p>

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