第一章   浙商商道：中国最会（7）

    宁波人经营的店号都十分重视信誉。同仁泰百货店的挂牌上写明“货真价实，薄利多销；选货精良，讲求实惠；童叟无欺，诚实可靠”的经营宗旨，并在经营过程中恪守这一宗旨，赢得了客户，为公司树立了良好的形象。

    讲诚实、重信用、求质量，是现代企业经营最基本的原则，宁波商人恪守这一原则，是其成为商界“常青树”的基石。同时，以消费者为中心——“顾客是上帝”与“天下之主，不如买主”的宁波俗话不谋而合。

    在现代市场经济条件下，信誉决定着创业者事业的发展，信誉是商业发展的命脉。长期成功的企业都是那些讲诚、讲信的企业。

    1988年，出生在浙江温州的卢伟光从大连理工大学船舶设计专业毕业，是家里的第一个大学生。尽管爷爷和爸爸都经商，但他们都希望卢伟光能成为一名拿铁饭碗的公务员，不再经商。

    毕业后，卢伟光如家人所愿，在温州市渔船检验局做验船师，成了一名公务员。

    不久，卢伟光越来越发现身上流动的是经商的血液，他开始想尝试做点什么。

    1993年，和父亲做生意的一名香港人说，现在台湾随着房地产的发展，建材生意火暴，木地板卖得很好。卢伟光开始留心。1994年，温州街头，一家名为“安信”的实木地板店开业，卢伟光做了老板。第一年，赚了5万；第二年，赚了30万；第三年，赚了几百万。卢伟光越来越坚信，自己的事业在经商上。1996年，卢伟光辞职，开始专心经营木地板。

    1997年，卢伟光决定自己生产地板。当年，他投入220万，在上海买下一乡镇企业，开始生产实木地板。

    一步一个脚印，“安信”在卢伟光的带领下，从一个街头28平方米的小店，发展成为国内年销售额8亿元的大型企业，跻身世界十大地板企业之列。

    是什么，让安信从一个街头小店，跻身世界十大地板企业之列?卢伟光认为，是诚信和目标。

    1994年，他为自己的小店取名“安信”，“安”代表稳定，他想让企业稳固发展，脚踏实地，合法经营；“信”就是诚实信用。

    小店开设3个月后，他就去申请了“安信”商标。商标是他自己设计的——由木地板堆成的一个绿色大树的图案。绿色代表着企业可持续发展，参天大树代表可以信赖和企业发展的决心。那时，做地板生意的人没有几个大学生，也没有几个主动去申请商标的。

    做企业必须要有一个长远的目标，不能只看眼前利益。2000年，东南亚经济风暴，印尼盾暴跌，大部分和巴西合作多年的木材商人纷纷转向印尼购买木材。当时，“安信”已和100多家巴西企业签订合同。但如果继续执行合同购买巴西木材，企业折合起来要亏1500多万元人民币，几乎相当于当年一整年的利润。但是，企业依旧执行了合同。卢伟光说：“现在看来，当时亏本值得，那次后，企业在巴西确立了良好的名声，也取得了现在的优先采购权，当时的亏本弥补了回来。”“诚信”是“安信”最大的立身法宝，也是企业能够快速成长的主要原因。

    灵活善变，捕捉商机

    浙江商人商机敏捷，从不墨守成规。他们及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋，代表着优秀的现代商人品质。

    浙江人商业头脑特别灵光。有句话叫：“智慧装在中国人的脑袋里，财富装在犹太人的口袋里。”浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以“善贾”闻名，被人称为“中国的犹太人”。温州地处东海之滨，三面环山，东临大海。自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。</p>

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