口才赢就一生: 巧舌如花——灵机应变的巧言杀手锏(5)
巧舌如花——灵机应变的巧言杀手锏(5)
如果你能本着真诚的原则,编造出他人容易接受而不伤害其他任何人利益的谎言,那是你的高明之处。相反,你若本末倒置,即使“真诚”有时也不会被人理解。
用谎言做自己的护身符
示假隐真有利于保存实力和争取先机。
明朝朱元璋当上皇帝后,一改当皇帝前那种爱护百姓,礼贤下士的作风,而是性情暴躁,杀人如麻,大批功臣宿将都被他杀了。洪武15年,朱元璋又建立了锦衣卫这个特务组织,随便抓人杀人。
但皇太子朱标却很仁慈,见父皇乱杀人,心里很不赞成。而朱元璋见自己年事已高,一心想训练太子将来做皇帝的能力,常常要太子按自己的意图处理政务,所以父子总是有意见分歧,弄得满朝文武百官左右为难。
有一天,朱元璋让御史袁凯送案卷给太子。
这袁御史是松江华亭人,字景文。他博学多才,诗也做得好,写过一首白燕诗,故人称“袁白燕”。
太子接过案卷一看,见父皇又要杀许多人,心中很难过。他只在案卷上写上几句话就交给袁凯呈予父皇。
朱元璋见太子在案卷上写道:
“父皇陛下!依儿臣之见,以仁德结民心,以重刑失民心。望父皇三思。”
朱元璋看后脸色一沉,突然问袁凯:
“朕要杀人,太子要从宽,你说谁对?”
袁凯本已吓得心直跳,听到皇上发问,他脸上急得冷汗直冒。如何回答呢?一个是皇帝,一个是太子,说谁不对呢?袁凯心中一急,倒是急出话来,叩头答道:
“微臣愚见,陛下要杀,乃是执法;太子要赦,乃是慈心,都有道理。”
这一答,满朝文武无不暗暗称赞,就连朱元璋也暗暗称是。
袁凯和文武百官刚松了口气,却猛听朱元璋手拍御案,怒气冲冲地站了起来,指着袁凯骂道:
“你这老猾头,竟敢在朕面前两边讨好。我先斩了你,看还有谁敢在朕面前花言巧语!”
这一下吓得百官手足无措,袁凯更是吓得脸色苍白,瘫倒在殿上。幸亏还有几位胆大的大臣跪着替袁凯求情,朱元璋才没有杀袁凯。
袁凯退朝回到家里,将今日在朝中所发生的事一说,伤心地叹了口气:
“君要臣死,臣不得不死。今日虽躲过,难逃明日。”
妻子愤恨地说:“看来今日朱皇帝和始皇差不多了!”
“秦始皇?”袁凯口中喃喃地念道,忽然想到秦一世逼要赵高女儿赵艳容,赵艳容装疯的故事……
第二天早朝,朱元璋要找袁凯的岔子,一上来就召袁凯,谁知叫了两声,都无人答应,袁凯没有上朝。
百官又都吓了一跳。
“袁凯哪里去了!”朱元璋怒容满面。“派人去袁家看看,看他为何不上朝?”朱元璋喝令道。不一会儿,去察看袁凯的人上殿奏道:“启奏陛下,袁御史疯了。”
“什么!他疯了?”朱元璋怔了一下。
“是的,”来人又奏,“他昨晚一会儿哭,一会儿笑,砸锅摔碗,打人骂人,乱蹦乱跳,嘴里又胡言乱语。折腾一夜,把家里的东西摔了一地。”
朱元璋冷笑道,“昨日还是好好的,到晚就疯了,这老家伙又耍什么花招?疯了也给我绑到殿上!”
袁凯被绑上殿,只见他披头散发,满脸黑灰,衣衫被撕破,浑身沾满了粪污。到殿上,他呆呆直立,不参不拜,不禀不报,两眼向上翻。
“他真疯了!”百官摇头叹息道。
朱元璋半信半疑地说:“来人,拿木钻钻他一下,看他是真疯还是假疯!”
木钻在袁凯手背上钻了一洞,鲜血直流,而袁凯却毫无反应。
“这老儿真疯了,带出去吧!”朱元璋挥了挥手。
袁凯木头似的站在那里,丝毫反应也没有。两人将他送回家里,却躲在门口偷看。只见他进门后,不喜不怒,却学狗爬叫,血弄得满脸都是。两人回朝禀报朱元璋。朱元璋仍不放心,第二人再派亲信前往察看。只见袁凯爬在地上又滚又叫,手里捧着一团屎往嘴里塞。那亲信一阵恶心,只看一会儿就回宫复命,肯定地说袁凯真疯了。
朱元璋听了笑着说:“也罢,不管这老儿真疯假疯,既吃屎就当他真疯了。”
其实,袁凯是假疯。他料定朱元璋决不会轻易放过自己。朱元璋的亲信来察看前,事先叫妻子用炒面拌糖稀做成屎状,放在篱笆旁。亲信以为他真的把屎吃掉了,时间一长,袁家人呈报回乡养病,朱元璋也不愿意再给疯子发俸禄,也就准了。袁凯终于用装疯这一招骗过了朱元璋,捡得一条性命回到自己的故乡——松江华亭,得了个善终。
袁凯装疯卖傻虽然吃了些苦头,但是,这点苦头和丢掉性命比起来,又算得了什么呢?像这样的假象常常能够混淆对方的判断,从而有效地达到自己的目的。
也许有人会说,弄虚做假,不是君子的做事原则,但问题是,如果死了,败了,自认为君子或被人称为君子,又有什么意义呢?如果不分条件,一味地坦诚,只会把自己送上绝路。
假话真说的分寸和艺术
在通常情况下,人们待人处世都讲究真诚,说假话最要不得。但是如果你善于把假话当成真话来说,讲究“说谎”的尺寸和艺术,“假话”也会给你带来好处,因为人性中一条很重要的弱点,就是大家都乐于被虚假的事实所安慰。
说好假话最关键的是假戏要真做,态度要诚恳,不要犯对方的忌讳。倘若你以漫不经心的态度,向对方说一些听起来舒坦愉悦的话语,即使是礼貌性的赞美,有时对方非但不接受你的心意,反而会对你产生虚伪的不良印象;因此,诚恳认真的表情是改变对方对你的看法的重要策略。纵然你说的话完全与事实不同,是真正的假话,但只要是极具诚意的表示,对方仍会相信这是你的由衷之言,自然就会对你产生良好的印象,这是不证自明的道理。</p>
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