巧舌如花——灵机应变的巧言杀手锏（5）

    如果你能本着真诚的原则，编造出他人容易接受而不伤害其他任何人利益的谎言，那是你的高明之处。相反，你若本末倒置，即使“真诚”有时也不会被人理解。

    用谎言做自己的护身符

    示假隐真有利于保存实力和争取先机。

    明朝朱元璋当上皇帝后，一改当皇帝前那种爱护百姓，礼贤下士的作风，而是性情暴躁，杀人如麻，大批功臣宿将都被他杀了。洪武15年，朱元璋又建立了锦衣卫这个特务组织，随便抓人杀人。

    但皇太子朱标却很仁慈，见父皇乱杀人，心里很不赞成。而朱元璋见自己年事已高，一心想训练太子将来做皇帝的能力，常常要太子按自己的意图处理政务，所以父子总是有意见分歧，弄得满朝文武百官左右为难。

    有一天，朱元璋让御史袁凯送案卷给太子。

    这袁御史是松江华亭人，字景文。他博学多才，诗也做得好，写过一首白燕诗，故人称“袁白燕”。

    太子接过案卷一看，见父皇又要杀许多人，心中很难过。他只在案卷上写上几句话就交给袁凯呈予父皇。

    朱元璋见太子在案卷上写道：

    “父皇陛下!依儿臣之见，以仁德结民心，以重刑失民心。望父皇三思。”

    朱元璋看后脸色一沉，突然问袁凯：

    “朕要杀人，太子要从宽，你说谁对？”

    袁凯本已吓得心直跳，听到皇上发问，他脸上急得冷汗直冒。如何回答呢？一个是皇帝，一个是太子，说谁不对呢？袁凯心中一急，倒是急出话来，叩头答道：

    “微臣愚见，陛下要杀，乃是执法；太子要赦，乃是慈心，都有道理。”

    这一答，满朝文武无不暗暗称赞，就连朱元璋也暗暗称是。

    袁凯和文武百官刚松了口气，却猛听朱元璋手拍御案，怒气冲冲地站了起来，指着袁凯骂道：

    “你这老猾头，竟敢在朕面前两边讨好。我先斩了你，看还有谁敢在朕面前花言巧语!”

    这一下吓得百官手足无措，袁凯更是吓得脸色苍白，瘫倒在殿上。幸亏还有几位胆大的大臣跪着替袁凯求情，朱元璋才没有杀袁凯。

    袁凯退朝回到家里，将今日在朝中所发生的事一说，伤心地叹了口气：

    “君要臣死，臣不得不死。今日虽躲过，难逃明日。”

    妻子愤恨地说：“看来今日朱皇帝和始皇差不多了!”

    “秦始皇？”袁凯口中喃喃地念道，忽然想到秦一世逼要赵高女儿赵艳容，赵艳容装疯的故事……

    第二天早朝，朱元璋要找袁凯的岔子，一上来就召袁凯，谁知叫了两声，都无人答应，袁凯没有上朝。

    百官又都吓了一跳。

    “袁凯哪里去了!”朱元璋怒容满面。“派人去袁家看看，看他为何不上朝？”朱元璋喝令道。不一会儿，去察看袁凯的人上殿奏道：“启奏陛下，袁御史疯了。”

    “什么!他疯了？”朱元璋怔了一下。

    “是的，”来人又奏，“他昨晚一会儿哭，一会儿笑，砸锅摔碗，打人骂人，乱蹦乱跳，嘴里又胡言乱语。折腾一夜，把家里的东西摔了一地。”

    朱元璋冷笑道，“昨日还是好好的，到晚就疯了，这老家伙又耍什么花招？疯了也给我绑到殿上!”

    袁凯被绑上殿，只见他披头散发，满脸黑灰，衣衫被撕破，浑身沾满了粪污。到殿上，他呆呆直立，不参不拜，不禀不报，两眼向上翻。

    “他真疯了!”百官摇头叹息道。

    朱元璋半信半疑地说：“来人，拿木钻钻他一下，看他是真疯还是假疯!”

    木钻在袁凯手背上钻了一洞，鲜血直流，而袁凯却毫无反应。

    “这老儿真疯了，带出去吧!”朱元璋挥了挥手。

    袁凯木头似的站在那里，丝毫反应也没有。两人将他送回家里，却躲在门口偷看。只见他进门后，不喜不怒，却学狗爬叫，血弄得满脸都是。两人回朝禀报朱元璋。朱元璋仍不放心，第二人再派亲信前往察看。只见袁凯爬在地上又滚又叫，手里捧着一团屎往嘴里塞。那亲信一阵恶心，只看一会儿就回宫复命，肯定地说袁凯真疯了。

    朱元璋听了笑着说：“也罢，不管这老儿真疯假疯，既吃屎就当他真疯了。”

    其实，袁凯是假疯。他料定朱元璋决不会轻易放过自己。朱元璋的亲信来察看前，事先叫妻子用炒面拌糖稀做成屎状，放在篱笆旁。亲信以为他真的把屎吃掉了，时间一长，袁家人呈报回乡养病，朱元璋也不愿意再给疯子发俸禄，也就准了。袁凯终于用装疯这一招骗过了朱元璋，捡得一条性命回到自己的故乡——松江华亭，得了个善终。

    袁凯装疯卖傻虽然吃了些苦头，但是，这点苦头和丢掉性命比起来，又算得了什么呢？像这样的假象常常能够混淆对方的判断，从而有效地达到自己的目的。

    也许有人会说，弄虚做假，不是君子的做事原则，但问题是，如果死了，败了，自认为君子或被人称为君子，又有什么意义呢？如果不分条件，一味地坦诚，只会把自己送上绝路。

    假话真说的分寸和艺术

    在通常情况下，人们待人处世都讲究真诚，说假话最要不得。但是如果你善于把假话当成真话来说，讲究“说谎”的尺寸和艺术，“假话”也会给你带来好处，因为人性中一条很重要的弱点，就是大家都乐于被虚假的事实所安慰。

    说好假话最关键的是假戏要真做，态度要诚恳，不要犯对方的忌讳。倘若你以漫不经心的态度，向对方说一些听起来舒坦愉悦的话语，即使是礼貌性的赞美，有时对方非但不接受你的心意，反而会对你产生虚伪的不良印象；因此，诚恳认真的表情是改变对方对你的看法的重要策略。纵然你说的话完全与事实不同，是真正的假话，但只要是极具诚意的表示，对方仍会相信这是你的由衷之言，自然就会对你产生良好的印象，这是不证自明的道理。</p>

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