巧舌如花——灵机应变的巧言杀手锏（4）

    在我们的生活中，也不乏这样的事例，作为医生，面对一个生命垂危的重症患者，经常会宽慰他说：“只要配合治疗，很快就会康复的。”而几乎没有一个医生会对病人说：“你根本没有希望了，很快就会死。”同样，作为病人亲友的人，在去探望病人时，即使知道他活不了几天了，也要与医生配合，把谎撒下去，让病人满怀信心地接受治疗。因为生命本身有时是会创造奇迹的，即使没有奇迹出现，让病人充满希望地多活两天也是一种人道主义精神的表现。这个时候，你不撒谎，还能怎么办？

    在医疗方面，谎言必不可少，在教育方面，适当的谎言也会对人产生猾的影响。

    教育学家通过研究发现，教师如果善用美好的谎言鼓励学生，学生就会树立信心，并且真正有所进步。曾经有人做过这样的试验：

    把能力相当的初一年级学生分成三个小组，第一组经常给予表扬与称赞；第二组经常给以责备和批评；第三组既不给以表扬和称赞，也不给以责备和批评。

    给三个组以相同难度的数学练习题做，这个实验连做了一个星期，得出的结论是：第一组学生的成绩在不断上升；第二组学生一开始有进步，中途就停滞不前了，学习效果不好；第三组学生前三天成绩上升，以后成绩变得直线下降。可见能使学生实力倍增的谎言格外受到欢迎。

    大学教授们经常要给自己的学生写推荐信，这些推荐信可能是用来向国外学校申请奖学金，也可能是用来到人才市场上参与激烈的职业竞争，如果学生的确是顶尖的人才，那便不必多说，照实写来就是了。倘若教授诚恳地指出该学生不是出类拔萃的顶尖人才，通常接受推荐的一方就可能理解为该学生是个差劲的学生。如果这样做，他可能伤害这个学生，使其失去深造的机会或难以找到工作，甚至对其一生的命运都会产生不良后果。所以，教授们提笔写推荐信的时候，必定在其中夸大学生的成绩和能力。你可以认为这是在撒谎，但撒这样的谎是必要的。

    撇开道德的标准，谎言就是一种智慧。真理和事实是客观的，说与不说一个样，只有谎言才能体现些“人文色彩”。

    真实是编造出来的

    编造出来的真实往往更具吸引力，而且如果能运用得当，它还会给你带来巨大的收获。英国著名作家、戏剧家萧伯纳曾经说过：“我开玩笑的方法，就是编造真实。编造真实乃是这个世界最有情趣的玩笑。”

    《三国演义》中，张松欲献四川地图与曹操。曹操看不起矮小、貌陋的张松，拂袖而去。

    曹操的主簿杨修是一位能言善辩的人士，在斥责张松的同时，傲慢地声称曹丞相具有雄才，并出示曹操撰写过的兵法书籍《孟德新书》来佐证。谁知张松博闻强记，将书接过看了一遍，便熟记于胸，而后大笑道：“这本书连我们蜀中的三尺小童都能够背得，你怎么能说是‘新书’呢？这是战国时无名氏所作，曹丞相盗窃以为己有，也只能骗得了你这样的人物!”杨修驳斥说：“丞相私藏的书，虽然已经成帙，但是并没有流传开来。你说蜀中小儿暗诵如流，是在欺骗我吧？”张松立即表示：“你如果不信，我现在就背给你看。”于是将《孟德新书》从头至尾背诵一遍，并无一字差错。杨修大惊，得知此事的曹操也纳闷：“莫非古人与我暗合？”竟然下令将这本书撕碎之后烧毁。于是让杨修领张松来见他。

    在这场交锋中，张松之所以能够灭曹操、杨修的傲慢气焰而获胜，就在于成功编造了一种“真实”，将本来没有的情况当做客观事实推出，并得到了对方的信任，最终达到了自己的目的。

    而要想让这种编出来的事实真正发挥出它的作用，就需要巧妙地把握好两个步骤：

    1. 亦得合情合理，让对方真假难辨

    在你编造某种真实的时候，要尽量显得合情合理，不能与现实生活的差距过大。亦得大致符合当时、当地、当事人的实际情况。

    在交往的过程中，如果对方对你抱有某种程度的戒备与警惕，对你所说的一切也会本能地产生怀疑。这就更需要在编造时，在合理上下些功夫。有时，不防来一点真真假假，造成一种虚虚实实的混沌局面。

    2. 表达要疏而不漏，态度诚恳

    表达的主要形式是语言，同时，应当辅以情感、神态、动作、语调等的帮助。在《三国演义》中，诸葛亮为了孙刘联合抗曹，在劝说周瑜时，便编造出“曹操征伐江南，是为了得到二乔”之说。而为使周瑜深信不疑，其示意就相当细致周密，先是将曹植《铜雀台赋》中的“连二桥于东西兮，若长空之■■”，改为“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共”，巧妙地移与二乔。激起周瑜大怒后，又佯作惶恐之状，连称：失口乱言，死罪，死罪!之后，又故意劝他“事须三思，免致后悔”。这样才巩固了自己所要达到的目的。

    因此，在表达的过程中，要细致周密，既要千方百计调动对手的情感，使他对自己建立起足够的信任，又要竭尽全力维护自己，使对手没有任何怀疑的余地。要让对方明白：如果不相信你所说的，那么，便会给自己带来麻烦；只有相信你所说的，自己才能获得利益，迫使他作出“相信你所说的”是唯一选择。

    为了更有效，还可以站到对手的角度上，设身处地地为对手的利益说话，使对手感到自己是为他好，双方的利益是一致的，并适当使用一些缓解对方警惕性的言语。如现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”、“这是人人皆知的”、“早就如此”、“聪明的人都会这样做”之类。如此，对手的防线最终会崩溃，自觉不自觉地相信了你所说的话。</p>

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