第十一章 管理与机遇——巧于管理，展示企业魅力（7）

    要想成为真正的成功人士，一定要学会科学地授权。通过合理授权，使自己重在管理而非从事具体事务；重在战略，而非战术；重在统帅，而非用兵。通过“之术”，有利于领导者议大事、抓大事，居高临下，把握全局。

    攻守同盟的巧妙胜利

    “对我而言，在最佳时机寻求最佳合作伙伴，巧妙利用攻守同盟的策略，是我在生意场上保持常胜的诀窍之一。”这是印尼房地产商屠熙明的一句话。

    1987年10月，东南亚爆发了历史上最大的一次金融危机。在这场经济危机中，东南亚大多数华人富商都不同程度地受到了冲击。在这种情况下，印尼房地产商屠熙明仍然满怀希望地在东南亚一带进行着巨额的长线投资。因为他坚信，像这样的恶劣环境是不会持久的，而且，随着人们的不断努力，这场金融危机是完全有可能被消除的。

    1988年2月27日的上午，在印尼花园酒店金碧辉煌的大会堂二楼政府官方拍卖场，一场激烈的雅加达市中心商务用地争夺战正处于白热化的阶段。

    在印度尼西亚，官方拍卖场每一次公开拍卖商务用地，实际上就成了东南亚富商们公开斗财斗势的机会，在拍卖中，赢家一方面可以获得价值不菲的地皮；另一方面，他们还可以借此机会，从一侧面向公众展示他们强大的实力，从而带动本公司股票指数的上升。因此，他们非常重视并热衷于参加此类活动，而且一般均是老板带着有关专家亲自上阵，参加竞争。

    当拍卖出现激烈竞争的时候，买家出于志在必得和压倒竞争对手的愿望，竞相叫价，会在顷刻间出现风云突变，波诡云谲，形势急转的情况，这就要求商家必须在瞬息之内作出决定，以确保自己的竞争优势。

    已经有两年多未曾在花园酒店大拍卖场中露过面的屠熙明，西装革履、气度非凡地亲自出马了。

    落座之后，屠熙明一改平时沉默冷静的风范，脸上露出志在必得的微笑，频频向熟识的人们点头致意，成为拍卖场中人们注视的焦点。

    今天上市的地皮，拍卖开价为2亿印尼盾，每次叫价为500万盾。

    屠熙明频频举手，竞相叫价，面不改色地将地价直推至2亿4500万盾。

    “2亿5000万。”拍卖场的另一边响起一个自信的声音。

    屠熙明不禁回头一看，见是几度与自己合作的马来西亚房地产大亨顾守中，而顾守中此时也正面带微笑，自信地注视着屠熙明。

    “3亿！”屠熙明轻轻一笑，举手叫价。

    “3亿1500万！”其他的开发商们不甘示弱，再次加入竞争。

    “3亿5500万。”顾守中加大马力，直追而上。

    立刻，拍卖场上开始开始骚动，人们纷纷交头接耳，想要看看究竟鹿死谁手。

    这时，屠熙明悄悄地对身边的副手耳语几句，他的副手站起身来，走到顾守中的座位边与之密谈了几句，于是顾守中不再叫价，退出竞争。

    而此时，拍卖场风云再起。香港地产大亨顾志祥、新世界发展主席郑裕彤等相继加入叫价行列，与屠熙明展开了激烈的争夺。当地价被抬到4亿印尼盾时，全场哑然，这时的叫价已高出底价一倍，各方投资者开价已变得相当谨慎。

    “4亿7500万！”屠熙明高举右手，再次报价。

    这时再也无人敢出面跳价，于是拍卖官把手上的拍卖锤用力一敲，一锤定音，完成了此次拍卖。

    于是，屠熙明快步走到远处的顾守中面前，两手紧紧相握，四目相对，彼此会心一笑，屠熙明当即宣布：“此地是我和顾守中先生联手所得。”

    这块地皮位于雅加达市的中心地带，因其得天独厚的地理优势，成为发展商业展销市场、兴建大型国际性商品展览馆的理想场地。

    正是运用这样一唱一和的拍卖策略，屠熙明多年来一直在东南亚的地产拍卖中独占鳌头，夺得了许多具有重大投资价值的地皮，为在房地产投资的高效率、高产出奠定了基础。

    在瞬息万变的商业战场上，有谁能够在波诡云谲的复杂形势中洞察先机，然后当机立断，选择最佳策略，以最小的代价，换取最大的利润，谁就等于在竞争中获得了克敌制胜的最好机遇，谁就能够在风云突变的时刻脱颖而出，击败敌手，取得成功。

    屠熙明正是凭借着这种素质优势，在拍卖过程中抢得先手，巧妙地利用攻守同盟的策略，力挫其他对手，获得了最终的胜利。

    慧眼识才，善用机遇

    世界知识经济的时代即将到来，要想在这一竞争激烈的时代浪潮中永远立于不败之地，对人才的有效利用便是不可忽视的了。对人才的运用，仅仅限于网罗是远远不够的，重要的是不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，让他们各尽其能，充分显示自己的才华，这才是合理有效利用人才的最佳策略。

    人才是企业的生命力

    人才是企业的生命力，作为企业，人才队伍一潭死水，固然不好，然而人才流动过频，没有稳定的队伍，同样是企业持续发展、做大做强的不利因素。对优秀人才千万不要错过，一旦发现就要下决心合理利用，否则机会就会与你失之交臂。破格选拔人才，发现潜在的优秀员工，是一个管理者必备的能力，只有善于经常把那些好的人才放到不同的岗位去工作，才能为企业多作贡献。

    1981年底，“微软”公司已经完全控制了pc机的操作系统，并在全体董事会上一致决定进军应用软件这个领域。同时，盖茨还雄心勃勃地提出，他已决定把微软公司变成为一个不仅仅开发软件，而且还具有零售营销能力的综合性公司。他打算一边从事软件产品生产，一边从事产品销售，全面投入市场竞争中去。</p>

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