第十一章 管理与机遇——巧于管理，展示企业魅力（4）

    当然，有些企业不一定非得等到走入困境时才进行转向，而是居安思危，未雨绸缪，在企业状况良好时就洞察先机进行转向。

    娃哈哈从保健品走向饮品市场的卒，就是如此。

    娃哈咕来是从事保健品闻名的企业。在那个所有的保健品企业都大赚其钱的时候，娃哈广已经意识到保健品产业的成长局限性。领头人宗庆后很早就发现，中国的保健品市场的消费群心理及同业竞争都处在一种很不规范、很不健康的状态中，企业或许很容易在这里捞取充满暴利色彩的“第一桶金”，可是却很难在这里取得正常的、稳定的发展。因此，宗庆后在兼并杭州罐头厂之后，就毅然决定从保健品产业逐步淡出，抠新的战线。他在原来的罐头生产线的基础上改造完成了一条果奶生产线，开始推出娃哈哈果奶，悄然完成了从保健品向饮料市场挺进的战略转移。

    事实证明，他的这个判断无疑是英明的，后来诸多迅速暴发又写衰落的企业为此作了生动的注脚。

    做自己的品牌

    一个企业靠在别人的大树余荫下乘凉，终究不是长久之计。只有拥有自己的品牌，拥有自己的实力，才能立于不败之地。

    一个品牌的诞生，有时是靠自己本身的创新，有时来源于外部压力的逼迫。

    紫光品牌的诞生就是企业人对外力猾回应的结果。紫光为一家台湾扫描仪厂商做了八年代理，最后把这个品牌做成了中国扫描仪市场的第一品牌。而紫光自有品牌的形成则是源于紫光人对“逼迫”它的外力给予猾回应的结果。

    在台湾扫描仪市场打开后的1995年，该厂商开始在国内直销扫描仪。这对代理销售商是一种极大的损害。紫光的负责人张本正说：“台湾人在这一点上很不仗义，也怪我们不知道用法律的手段保护自己，当初连个总代理的协议都没签，人家胰我们聪明。”张本章测是厂家认为自己的命运全掌握在紫光手上觉得不公平，他就对厂商说，能容忍厂商再找一家总代理，但不能容忍直销，因为张本正清楚中国人信奉厂价直销。厂商觉得张本正很“讲理”，决定按照张本正的思路试试，但苦于找不到能和紫光竞争的总代理，于是，只好继续直销。紫光在哪儿办展示会，厂商就在哪儿办展示会；紫光在哪儿设代理，该厂商也到哪儿设代理。于是，张本正开始反击，和该扫描仪厂商的竞争对手建立代理关系。“那时候才学会了商贸斗争，想以此刺激他一下，考验他敢不敢甩掉紫光。我们的目的是压他一下，希望他能够回心转意，哪知他并没太在意，还断了给紫光的货。”紫光因此被逼上了做自有品牌扫描仪的路。

    “那是一个很重大的战略转折，我们当时认为要冒很大的风险——用户接受的扫描仪一直都是海外生产的，大家不买我们产的国货怎么办？”张本正说。

    1996年4月，张本正下决心做自有品牌的扫描仪。他自己都没有想到，5月份就取得了成功，当年就成为了市场第三的品牌。1997年成为了市场第二品牌，以后的发展更是捷报频传。

    有了这次被逼出来的经验，尝到了做自有品牌的好处，1997年，张本正在决定做笔记本的时候，根本就没有再考虑去做谁家的代理，而是上来就做了自有品牌的笔记本。“扫描仪做自有品牌的时候，主要是在考虑要承担多少风险；而做自有品牌笔记本的时候，则完全是在有计划地考虑谁是我的战略伙伴？谁代表笔记本当今制造技术的最高水平？以及我们能在笔记本上增加什么特色的东西，让它增值？”

    “微软”公司专管营销的副总裁——罗兰德?汉森说：“品牌会产生光环效应。只有让人们对品牌产生联想，产品才会更容易被接受。当你用这个品牌推出新产品时，依靠品牌的荣光，你的新产品才会更容易在市场上站住脚，也更容易受到消费者的欢迎。”

    微软公司创业不久，“微软”公司所有不同类型的产品都打出了“微软”品牌标志。不久，在公司的大力投入和汉森的不懈努力下，“微软”这一品牌在美国、欧洲以至全世界都成为了家喻户晓的软件名牌产品。这样一来，市场销路问题就得到了圆满的解决。

    无论是紫光还是微软，只有打造自己的品牌，产生品牌效应，依靠自己品牌的信誉，你的产品才能在市场上立于不败之地。

    巧于管理，拥有机遇

    为何有的企业能延续数百年，有的只领三五年、一两年，甚至更短。深究起来，企业的管理不能不说起着很关键的作用。企业管理，说大是企业文化，说小是一系列的各类规章制度。企业管理的好坏，决定了企业能否可持续发展。

    无制度难以长久

    无制度难以久远。对一个团队来说，使用不同的制度往往会产生截然不同的结果，好的制度远比人的自觉性管用得多。

    有这样一则故事：严寒的冬天里，一群人点起了一堆火。有个人想：天这么冷，我绝不能离开火，不然我就会冻死。其他人也这么想，于是这堆火不久便熄灭了，这群人全被冻死了。又有一群人点起了一堆火。一个人想：如果大家都只烤火不添柴，这火迟早会灭的。其他人也这么想，于是大家都去拾柴，无人烤火。可是这火不久也熄灭了，这群人均陆续被冻死在捡柴的路上。还有一群人点起了一堆火。这群人没有全部围着火堆取暖，也没有全部去拾柴，而是制定了轮流取暖拾柴的制度。于是人人都参与拾柴，人人也都得到了温暖。结果是火和生命都延续了下来。</p>

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