第十一章 管理与机遇——巧于管理，展示企业魅力（3）

    在这非凡鉴赏力的召唤下，在这良好的经营观念启发下，斯威尔建立了富丽堂皇的斯威尔大厦，并且使高达78层的斯威尔大厦获得了完善的管理。斯威尔大厦是纽约市最高的住宅大楼，它富丽、雄伟，可以称得上是一座罕见的“人间仙境”。

    经过仔细周密的市场调查，斯威尔发现那些拥有美丽妻子和名贵藏画的富豪根本就不在乎买房子要花多少钱，他们要的是最佳公寓。从古至今，衣、食、住、行就是人类社会必不可少的四件大事，而这当中，食与住显得尤为重要。那些富豪们早已没有了衣、食之忧，自然应当考虑住的问题了。斯威尔的大厦正好迎合了这些人的需要，为此，斯威尔斥资340万美元建了沿西墙而下的瀑布，又动用200万美元建了青铜自动楼梯，就连大理石也是最好的。他还建立了新颖别致的门廊，门廊是斯威尔大厦最令人陶醉的地方之一，它不仅吸引了无数零售商人争相租用门廊内的场地，而且还大大刺激了那些富豪们的购物欲。

    早在1971年，斯威尔就注意到三藩市65大街45大道，也就是格林威住的那座大厦。那是一座高达16层的大楼，他认为这是一宗少见的特大房地产买卖，因此，对它产生了浓厚的兴趣。经过种种艰苦的努力，1979年，斯威尔最终如愿以偿地获得了这块房地产。接下来斯威尔建立“斯威尔大厦”的梦想也将顺理成章地实现了。

    然而，现实永远都不会像一潭湖水那样波平浪静。斯威尔大厦的建立一开始也不是风平浪静的，斯威尔要面临着种种阻力：首先，公众对此持怀疑态度，这是个极为棘手的问题，必须要建出符合公众口味的大楼。因为房子是为了建给公众居住的，而不是给某个人专门设计的。从经济角度考虑，孤芳自赏是没有用的。斯威尔大厦终于建成了，它呈“工”字形设计，整座大楼有32个不同的侧面，视觉效果极佳。

    斯威尔非常高明的一招是把宣传和种种时机混合起来，这使它对外成了一幢神秘的大楼，因此它的售价也是格外地惊人。斯威尔采取步步为营的营销策略，前前后后涨价多达15次。但是销售的情况却令人刮目相看，截止到1982年，除了专门留下几套房间作胃用之外，斯威尔大厦里的280多套公寓间已全部售空。仅公寓间的收入就已赚回了0．5亿美元的利润，而且，这还不包括门廊的收入。

    机会总是在不知不觉中降临。“摩天大楼就是赚钱的机器”。斯威尔“要做就做大生意”的信条在此得到完美而充分的展现。斯威尔的成功是非凡勇气和自信的结合。凭借这一点他取得了更大的成功，最终买下了全世界最有名气的饭店——于1983年在大洋城兴建的大娱乐城饭店。

    抓住机遇，及时转向

    机遇每时每刻都在变换，向日葵深懂这一点，所以它才每时每刻都在调整自己的方向以使自己尽量朝向太阳；在大海中航行的帆船主也深懂这一点，他总是能巧妙地利用各种方向的风，使得帆借风力，破浪航行。

    有两只蚂蚁想翻越一段墙，寻找墙那头的食物。一只蚂蚁来到墙脚就亳不犹豫地向上爬去，可是每当它爬到一大半时，就会由于劳累、疲倦而跌落下来。可是它不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整自己，重新开始向上爬去。

    另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去。很快地，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享受起来；而另一只蚂蚁还在不停地跌落下去又重新开始。

    很多时候，成功除了勇敢、坚持不懈外，更需要方向，更需要灵活的变通。也许变通一下方向，成功会来得更快。

    企业发展和一个人的发展一样，干什么事情既不能浅尝辄止，又不能死抱住一棵树不放。如果一个企业像那只陷在困境中的蚂蚁一样，长期陷在一种固定的危机中，就应当考虑抓住时机，适时转向，这才可能出现新的转折。

    20世纪70年代末期，华光集团公司的前身、潍坊电讯仪表厂因产品销路不畅，陷入困境。他们把立足点转向科技进步，开始发展高新技术。当时国家正在组织电子出版系统攻关。北京大学提出采用激光计算机等新技术，研制世界上最先进的计算机——激光汉字照排系统的方案。国内一些计算机大厂怕担风险，不愿承担试制任务。华光集团大胆决策，主动要求试制。经过8年多的艰苦攻关，终于使其电子出版系统开创了世界汉字印刷技术的新纪元，并成了他们饮誉国内外的拳头产品之一，不仅覆盖了国内外市场，而且出口到美国、日本和东南亚等10多个国家和地区，每年创汇400多万美元。

    华光集团公司根据自身的特点，猾探索了具有现代化高新技术企业特征的事业部体制，在原来各个生产分厂的基础上，组建集生产、销售、科研于一体的电脑、通信、激光照排等分公司，形成一个以追求利润最大化为目标的产品开发中心。他们把集团公司的研究所和销售部门下放到各个分公司，在分公司设立研究所、生产部和经营部，使“产销研”同在一座楼上，构成了首尾相连的“一条龙”科研体制。

    激光照排分公司从1979年研制出了计算机激光汉字编辑系统以来，又先后推出四代新产品，大多处于世界领先水平。1985年推出的Ⅱ型系统是世界最早进入实用的汉字书报版系统，被评为中国十大科技成就奖；1987年的Ⅲ型系统是世界上第一个汉字大报版系统，获国家科技进步一等奖、日内瓦国际计算机应用发明金奖；1988年的Ⅳ系统获国家专利局和世界知识产权组织授予的中国专利金奖，并开始出口；1990年的v型系统获国家重大技术装备攻关特别奖；1992年，华光v型彩色电子出版系统又率先走出国门，成为国际市场上的佼佼者。</p>

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