第十章 财富与机遇——驾驭财富，握住财富之手（6）

    这一年，一个偶然的机会里，一位美国买主找到松田，要订购他的产品，他首先提出要看看样品究竟怎么样。于是，当松田峪二把货样拿给美国买主看时，却引起了对方的嗤笑，连连说“no”。原来，松田公司生产的产品粗糙，质量低劣，而且价高，难以满足美国买主的需求。

    从这件事情中，松田峪二意识到自己落后了。尤其是在他看了美国生产的优质拉链之后，感到大为吃惊。与他们相比，自己就像一个蹩脚的匠人拿着一堆破烂叫卖。

    “他山之石，可以攻玉”，松田峪二并不因此而气馁，在他的眼前似乎又出现了一个美好的前景。没过多长时间，又一个机遇来临了。倘若把美国生产拉链的机器与日本的劳动力结合起来，就可以用较美国低得多的成本生产出同美国一样好的拉链，在市场上一定会有较强的竞争力。意识到这一点后，松田峪二很快行动起来，将计划付诸实施。

    松田峪二在技术、装备改良方面总是不遗余力。1948年，松田峪二出资从美国引进了四台制造拉链的旧机器，他将机器投入生产，但并不以照抄美国人为满足，而是不断地创新。不久，他又试用各种不同的合金材料制作拉链，这在当时的世界上还是首创。

    很快，经过松田峪二的锐意改革和苦心经营，大量物美价廉的拉链源源不断地从松田公司里生产出来。在松田峪二看来，市场就像大海中的滔天巨浪，只有优质的产品才能安然通过，不至于船毁人亡。正是因为随时有这样的忧患意识，松田峪二时刻都要向他的员工灌输质量意识。他的公司生产的优质拉链为他所制定的前景规划打下了坚实的基础。

    果不其然，仅仅两年后，松田公司的拉链不仅巩固了它在日本市场的地位，而且还进一步打入全球市场。也就是在这一年，也就是这一次偶然的机会，目光敏锐的松田峪二牢牢地抓住了它，松田公司也欣逢转机并重新命名为松田兴业会社。一个拉链王国就在一次不经意之中拉开了辉煌的序幕。

    决策是一种高妙的艺术，它的出炉要依时而定，依势而择。无疑，松田峪二深明个中要义，他不因迎面扑来的众多机会而眩晕，不因机遇门可罗雀而沮丧，他总能根据瞬息万变的局势，作出灵活而迅速的判断，抓住关键的时机实施最后的一击，因此，他成功了。

    巧筹资金成就梦想

    在商业经营中钱能生钱，也就是说，有了一定数量的钱，再加上合理有效地运用和调配，就能获取更多的钱。如何合理地运用、调配已有的金钱，这是对一个经营者的才干和智慧的考验。然而，中国有句俗话，叫做“巧妇难为无米之炊”，作为一名经营者，无论你有多么强的经营能力，但如果没有钱供你运用、支配，那么，所有的一切都是空中楼阁。

    中国传统商人有以“一文钱创天下”的志向和能力，但也知道，完全靠自己一文钱一文钱地积累，这个发家过程无疑会十分漫长。因此，跳过最初资金积累阶段，直接由借贷——负债经营入手，便成为传统商人的经营捷径。

    吴蕴初先生是解放前有名的“味精大王”，他起步时身无分文，但他凭着自己的机智与聪明，巧妙地筹集到了一笔资金，成就了自己白手起家的梦想。

    20年代初，吴蕴初就读于上海陆军兵部的专科学校，在化学方面颇有造诣。当时，日本的味精——“味之素”风靡中国，一直占据着中国的味精市场。吴蕴初有心改变这一现状，决定下功夫搞出自己的中国味精来。他经过一年多的反复试制，终于获得了成功。他在欣喜之余，又不能不感到担忧，当时他手上一点资金都没有，根本无法将他试制出来的味精投入生产。怎么办？他苦思冥想之后，终于想出了一个办法。

    他开始频繁地出入于酒馆饭店。每到一个地方吃饭，他都会上演相同的一幕：当着所有客人的面从怀中取出一个小瓶，然后从瓶中倒出一点味精放入汤中，很得意地喝起来。他的举动常常引起旁人的好奇。终于有一天，在座的一位宁波人按捺不住自己的兴趣，请吴蕴初也给他的汤中放一些。他品尝过放了味精的汤后，大加赞赏。吴蕴初则趁此机会大力宣扬起自己的技术来。这位心服口服的宁波人便将吴蕴初介绍给了一位姓张的巨商。

    张老板接触吴蕴初后，觉得他的技术有利可图，便立即拿出五千块银洋给吴蕴初，让他将味精投入生产。吴蕴初就这样解决了燃眉之急。他拿着这笔来之不易的钱，苦心经营，终于使自己一跃而成为旧中国赫赫有名的“味精大王”。

    胡雪岩也是一个“钱眼里翻跟斗”的高手。他在自己事业的草创阶段，其实是身无分文，就是因为他知道如何在“钱眼里翻跟斗”，他的一项项事业，也就一项接着一项地“翻出来了。

    胡雪岩创业之初所动用的资金，其实都是借来的，而不是他自己的。一笔生丝生意交割之后，胡雪岩立即着手要开药店、典当，这时他其实仍然没有足够的资金。第一笔生丝生意做下来，不仅分文不剩，还拉下了万把银子的亏空。在没有资金的情况下，他却又要上两个大“项目”，不能不让人惊讶，认为他现有的钱庄、生丝就是两桩最大本钱的生意，哪里还有余力去开药店、典当？

    胡雪岩有自己的打算。胡雪岩的打算，是凭他的信英本领，因人成事。阜康的进一步发展，有已经结成牢固的生意伙伴关系的庞大支持；做生丝生意，仍然由大家集股，药店可以打官府的主意；而典当业，他则看中了苏州潘叔雅那班富家公子。</p>

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