第十章 财富与机遇——驾驭财富，握住财富之手（7）

    胡雪岩曾说他自己就知道“铜钱眼里翻跟斗”，这种“因人成事”的方法，大约也应该算做是这“跟斗”的一种“翻”法。所谓因人成事，说到底，也就是根据自己面对的实际情况，灵活选择自己的对策，不失时机地开创自己的事业。从筹措、积累资金的角度看，这“因人成事”，其实也与有多大力量办多大事情相类似，但它不是那种从少到多慢慢积累的被动等待方式，而是充满一种猾主动的精神。因此，它也是体现一个经商者才干、眼光、智慧的一个重要方面。

    商务经营、开办实业，都需揖钱。没有资金，必将寸步难行。天大的本事，再好的机会，都将是一句空话。立志在商场争雄的人，不能不会为自己筹措资金。当然，为自己筹措资金的方式可以是多种多样的，最稳妥的方式，大约也就是有多少资金，做多大的计划，凭着自己的惨淡经营，从少到多地慢慢积累。

    所以，要想成为一名成功的经营者，应该学会走好第一步——筹措资金，只有踏踏实实地走好了这一步，才能为将来的事业打下良好的基础，这也正应验了中国的另一句老话：良好的开端是成功的一半。

    洞察先机，抢占商机

    现代信息社会，商机瞬息万变，你要学会广泛获取信息，利用最新的信息，抓住最好商机。信息的生命力在于流动，其价值同流动的速度成杖。流动速度越快，信息的价值就越高。

    信息创造财富

    信息社会，信息就是资源，就是财富，就是机遇。信息媒体——下一个财源机遇，高雅赚钱方式，巨大事业前程，这也可能是当今社会最大的机遇了。

    20世纪五六十年代西方发达国家在达到高度工业化之后，就进入了新的技术革命时期。其特征之一，即从工业社会转入信息社会。

    由于信息社会化，电脑、自动控制以及生物技术的广泛推广和应用，劳动技能主要不是靠体力，而是以智力和知识为基础。从事科学研究，从事发明创造，更需要智力和知识，掌握最新的信息。

    有人断言：在信息社会里，人类的社会生产将制造出更高的劳动生产率。信息社会，整个社会将形成通信网络系统，信息将得到广泛交流和充分利用。全球通讯网络的建立，使人类进入了全球卫星通信时代，使世界通过信息的联系而形成了一个整体，地球缩小成为一个“村庄”。信息社会，由于大量的、日新月异的信息源源不断地向人类社会涌来，为人类社会的发展提供了取之不竭、用之不尽的资源。无论你是从事什么行业，信息都将给你带来资本、带来机遇。信息与机遇的关系十分密切。信息可以看作是人们获得新的知识，改变旧的知识结构的有力工具。

    1984年，中国政府准备参加洛杉矶奥运会，并决定为中国运动员生产一种专门饮料。这一信息被一个分管亏损啤酒厂叫李经伟的人获悉后，他立即行动，四处奔走找人，经过反复配方试验，终于成功地配制出一种特佳饮料，这种名为“健力宝”的饮料在激烈的竞争中取胜。这个啤酒厂后来发展成为健力宝集团，其系列产品风靡全国，走向世界。李经伟的成功，得益于迅速抓住有价值的信息。当时国内生产饮料的厂家林立。然而，为出国参赛的运动员生产专门饮料的信息被李经伟最先获取，为他捷足先登赢得了时间。要学会判断信息，信息的价值往往需要准确的判断；还要学会分析和选择信息，否则，会劳而无功、贻误战机，造成损失。

    王安的兴衰就是一个典型的例子。60年代末，王安从一份调查报告中得到这样的信息：一般工厂平均每个工人都有价值上万美元的机器和工具帮助其提高效率，而办公室工作人员只有一台几百元的打字机。王安由此分析，认为计算机进入办公室前景看好。他很快决定开发计算机文字处理系统。1975年，王安公司研制成功世界第一台具有编辑、检索功能的文字处理机，计算机办公领域的革命遂告开始。就在同一时期ibm公司开始开拓另一个计算机应用市场，而且是一个比办公室更大的市场——家庭。该公司研制的个人电脑价格便宜，使用方便，功能齐全，迅速占领了广大市场。在这个关键的时候，王安忽视了一个重要的十分有价值的信息：用户普遍关注计算机系统的兼容问题。他继续采取封闭式技术路线来发展文字处理系统，结果产品由俏到滞，逐渐失去了用户。1992年8月18日，曾是电脑骄子的王安公司不得不申请破产保护。看来，对先机的分析判断十分重要。经济商场如同战场。面对激烈的竞争，如果信息不能及时反映到管理的决策部门，则作出的决策是“事后诸葛亮”，没有作用；如果信息判断不正确，就可能使决策者作出错误的决策，这种决策必然对实践起破坏作用。

    作为宏观管理机构，需要准确运用信息作出决策；对于个人来说，同样如此。1985年，只身到美国留学的周励，踏入异乡时身边只有40美元，举目无亲。她曾在美国人家里做保姆，在中国餐馆里端过盘子。在短短不到4年时间里，她已创立了自己的公司，经营上千万美元的进出口贸易。她的成功，也是得益于信息效应。一次偶然的机遇，她在美国的一个商店里发现一种新的商品——韩国产的木珠门帘。这种门帘，在美国要30美元一条，而在中国，在周励的记忆中，原料几乎不需要多少钱!她决定做木珠门帘生意，当即到商店记下了门帘的尺寸、款式，并通过传真同中国工艺品进出口公司联系，向美国d．c进口公司卖出了50个货柜的款式全新、质量优美的木珠门帘。短短几年，韩国的木珠门帘几乎不见踪影。</p>

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