第七章 人脉和机遇——储蓄人缘，人脉是最好的存折（8）

    同时，他又与冈山麻绳厂商洽谈：“您卖给我一条5角钱，我是一直接原价卖给别人，因此才得到现在这么多的订货。如果这种赔本生意让我继续做下去的话，我只有关门倒闭了。”冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊。这样甘愿不赚钱做生意的人他生平第一次遇到，于是就不假考虑地一口答应他一条算4角5分钱。如此一来，以当时他一天1000万条的交货量来计算，他一天的利润就是100万元。创业两年后，他就成为名满天下的人。

    这就是一个典型的能言善道、做赔本买卖而发家致富的人。

    笑口一开，机遇到来

    微笑，没有成本，却是无价的。它不需要耗费些什么，可是却有很多的收获。它使获得者蒙益，施与者也无损失。它发生于刹那间，可是给人的回忆却永远存在。任何有钱的人，不会不需要它。而贫穷的人，却因它而致富。它在家庭中能产生快乐的气氛。在生意买卖上，能制造好感。在朋友交往上，是善意的招呼。

    有一个小有规模的花店老板，要招聘一个店员，待遇不低，所以，应聘者也是络绎不绝。经广层筛选，最后剩下三个女孩参加最后的一场考试，三者取其一，胜者留下。

    老板的最后一个题目，是让三个女孩试工三天，看谁能卖出最多的花。

    第一个女孩是学插花艺术的，丰富的专业知识果然让嘶同凡响。她运用自己的专业知识，向顾客介绍各种花卉的特性，各种花卉的含义以及花卉的养护知识。三天的时间，她的销售额一直遥遥领先。

    第二个女孩是学市场营销的，专业的销售技巧也使她大为受益。她使出浑身解数，运用各种推销技巧，在这场考试中是大显身手。她甚至想到把一些在搬运过程中散落的残花，用牙签串起来，夹在整束的花中卖给顾客。三天下来，她也不甘落后，与第一位女孩不相上下。

    第三位女孩的情况有点不妙。这是一个进城不久的农村女孩，不太会巧言吸引顾客，也不具备专业的花卉知识，三天的时间里，上门的顾客多驶另外两个女孩拉过去了，考试结束，她的销售额明显少于另外两位。

    但是，三天后，老板却宣布了一个令三个人都非常吃惊的决定，他决定聘用第三个女孩。

    原因很简单，第三个女孩虽然没有前两位的专业优势，也不如前两位的销售业绩好，但是，这个女孩却有她自身的优势，这是个乐观开朗的女孩，对每一位上门来的顾客，不管是否买花，她都会笑脸相迎，热情送往。每一位来到这里的顾客，都说她的笑脸也像花一样好看，即便不买花，人们也愿意到这里来转一转。她还把一些散落的残花，用牙签插起来，免费送给路过的孩子和学生，每个路过这里的人们，都会被她的笑容所感染。

    “送人玫瑰，手有余香”，她把笑容送给别人，自己也留下了快乐。

    微笑，使疲惫者获得休息，使失望者获得光明，使悲哀者迎向阳光，又使大自然解除了困扰。它无处可买，无处可求，无法去借，更不能去偷——当你尚未得到它时，对谁都没有用。

    因为没有给人微笑的人，更需茵人给他微笑。所以，如果你希望人们都喜欢你，真诚地微笑吧，别怕皱纹。如果你想赢得人心，首先要给他人以微笑，让他相信你是最真诚的朋友。

    沟通是机遇的来源</p>

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