第七章 人脉和机遇——储蓄人缘，人脉是最好的存折（7）

    虽然单田芳当时并未料到他将会有辉煌的未来，但鉴于形势，他还是明智地听从了劝告，改弦易辙，并于1954年正式拜著名评书艺人李庆海为师，走上了从艺之路。不久，便声名远扬。

    “文革”开始后，率真耿直的单田芳因口吐真言而受到批斗，造反派打掉了他的牙齿，窝火带憋气毁坏了他的嗓音，以至于“文革”结束时，单田芳已不得不面临再次改行的问题。

    然而，命运又给了他一次绝处逢生的机会。20世纪80年代初，著名女评书演员刘兰芳的一炮走红使得鞍山曲艺团的领导想到了单田芳。在他们的帮助下，单田芳很快被送进医院，经过手术终于又发出了现在人们再熟悉不过的沙哑的声音。

    出生在一个普通农民家庭的郑海霞，她的成长更是离不开她一生中所遇到的三个“慧眼识珠”的伯乐。

    第一位伯乐，便是郑海霞的哥哥。他写信给河南省体委，从而引起了上级对郑海霞的重视；第二个伯乐，则是商丘体校的方炳银教练，他初步培养了郑海霞的运动素质；第三个伯乐，就是武汉部队文化部训练处的王新华教练，他把郑海霞带入了篮球运动的殿堂。

    郑海霞的表现的确也没有让他们失望，因为她懂得把握机遇。她最爱说的一句话是：“教练，您说我该怎么做？”然后，算用行动一丝不苟地去完成。

    把握机遇，善于接受别人的帮助，是郑海霞由一个普通的农家子女变成一名世界级篮球明星的奥秘之一。

    唐代文学家韩愈说：“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”所以，假如你是一匹良驹，一定要找到可以相助自己驰骋千里的伯乐。

    能言善道，口吐机遇

    口才是机会，如果善于表达，就会比别人多一些成功的机会。无数事实证明，在当今社会，善于表达者才是真正的赢家。一项工作往往需要多人合作、多个信息的综合才能完成。语言是最普遍、最方便也是最直接的沟通方式，表达能力强，信息便能顺利准确地让对方接受和理解，从而达到沟通的目的；反之，沟通中断，工作也很难取得成功。

    好口才与财富有缘

    日本东京岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄初到东京的时候，在一家包装材料厂当店员，薪金只有1．8万日元，时常囊空如洗。下班后，在无钱可花的情况下，他唯一的乐趣就是在街市走走，欣赏人家的服装和所提的东西。有一天，在街市漫无目的地散步时，他注意到许多行人都提着一个纸袋，这纸袋是买东西时商店给顾客装东西的。岛村芳雄认为将来纸袋一定会风行一时，做纸袋生意一定错不了。

    岛村芳雄深知，他的条既别人差，只有用自己所创的“原价销售法”才能在竞争激烈的商战中立足。岛村芳雄的原价售法很简单，首先他前往麻产地冈山的麻绳商场，以5角钱的价格大量买进45厘米规格的麻绳，然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。完全无利润的生意做了一年后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地像雪片似的源源而来。

    此时，岛村芳雄开始按部就班地采取他的行动。他拿购货收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是一毛钱也没有赚你们的。但是，这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产的一条路可走了。”这样与客户交涉的结果，是客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。</p>

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