第七章 人脉和机遇——储蓄人缘，人脉是最好的存折（9）

    人类社会需要沟通，需要交流，而人与人之间交流思想沟通情感最直接、最有效的途径就是语言。到了现代社会，人类生活已经到了不能孤独生存的境地，语言的力量和口才的作用，表现得尤为重要。卡耐基说：“一个人的成功，约有15％取决于知识和技术，85％取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”一个人的语言能力，是获得社会认同、上司赏识、下属拥戴、同事喜欢、朋友帮助、恋人亲密的必要条件！

    人与人之间的好感是通过实际接触和语言沟通才能建立起来的，在工作中应该主动与上司进行沟通，不放弃任何一个沟通的机会和可以在上司面前表现自我的每一个细节，只有主动跟上司面对面地接触，让自己真实地展现在上司面前，才能让上司充分认识到你的才能，你才会有被赏识的机会。一方面促进上司对你的了解，另一方面让上司感受到你对他的尊重。当机会来临时，上司首先想到的自然便是你了。

    著名作家杰克?伦敦的童年贫穷而不幸，14岁那年，他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。可是，不久之后就被水上巡逻队抓住，被罚去做劳工。杰克?伦敦抽空逃了出来，从此便走上了流浪水手的道路。

    两年以后，杰克?伦敦随着姐夫一起到阿拉斯加，加入到淘金者的队伍。在淘金者中，他结识了不少的朋友。他这些朋友中三教九流什么都有，而大多数都是美国的劳苦人民，虽然生活困苦，但是在他们的言行举止中充满了生存的活力。

    杰克?伦敦的朋友中有一位叫做坎里南的中年人，他来自芝加哥，他的辛酸历史简直可以写成一部厚厚的书。杰克?伦敦经常与他在月光下的乱石堆里聊天，听着他讲故事，常常不禁潸然泪下。而这更加坚定了杰克?伦敦心中的一个目标：写作，写淘金者的生活。

    在坎里南的帮助下，杰克?伦敦利用休息的时间看书、学习。1899年，23岁的杰克?伦敦写出了作《给猎人》，接着又出版了小说集《狼之子》。这些作品都是以淘金工人的辛酸生活为主题的，因此，赢得了广大下层人士的喜爱。

    杰克?伦敦渐渐走上了成功的道路，他著作的畅销也给他带来了巨额的财富。

    在人才辈出的现代社会中，信守“沉默是金”者，无异于慢性自杀，虽有正确的工作态度和工作效果，但充其量也只能让你维持现状，如果想真正地有所提高，必须主动与上司沟通。

    好口才让你出类拔萃

    一位英国人，失业后没有钱，走在费城街道上找工作。他走进当地一位大商人保罗?吉彭斯的办公室，要求与吉彭斯先生见面。吉彭斯先生以不信任的眼光看看这位陌生人。他的衣衫褴褛，衣袖底部已经磨光，全身上下到处显出寒酸样。

    吉彭斯先生一半出于好奇心，一半出于同情，答应接见他。一开始，吉彭斯只打算听对方说几秒种，但这几秒钟却变成几分钟，几分钟又变成一个小时，而一小时后，谈话依旧进行着。谈话结束之后，吉彭斯先生打电话给狄龙出版公司的费城经理罗兰?泰勒，而泰勒这位费城的大资本家则邀请这位陌生人共进午餐，并为他安排了一个很好的工作。

    这个外表潦倒的男子，怎么能够在这样短的时间内影响了如此重要的两位人物？其中秘诀就是：他有很强的表达能力。事实上，他是牛津大学的毕业生，到美国来从事一项商业任务。不幸这项任务失败，使他被困在美国，有家归不得，既没有钱，也没有朋友。但他的语言非常能打动人，使得听他说话的人立刻忘掉了他那沾满泥巴的皮鞋、褴褛的外衣和他那满是胡须的脸孔。他的语言立即成为他进入高级商界的护照。</p>

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