耐克：一个弯钩钩住了世界年轻人的心（2）

    还是在做教练的时候，鲍尔曼就经常告诫运动员：比赛没有终点。他把这句话作为自己事业的座右铭，在他和奈特的努力下，耐克公司的事业蒸蒸日上。到了70年代末80年代初的时候，他们在美国已经开了8000多家商店、体育用品专卖店。柜台上的耐克鞋经常断货，很多人不得不打电话订购。1978年，耐克正式进军国际，先后打开了加拿大、欧洲、澳大利亚、南美洲等世界各地的市场，在这些地方，耐克推行“本地化”经营理念，取得了巨大的成功。

    1979年，耐克公司制造了他们的第一款气垫跑鞋“thaiwind”，没多久，他们在美国体育用品市场上便占到了33%的份额，1980年，耐克全球的年销售额突破5亿美元，超过领军美国体育用品业多年的大公司阿迪达斯，成为美国运动鞋业新的领跑者，并挤掉了“老虎”，和阿迪达斯、彪马三足鼎立分享世界体育用品市场。还是这一年，耐克走入中国，在北京设立了它在中国的第一家生产联络处。奈特当之无愧的成为新一代“运动鞋大王”，1981年，奈特被美国著名杂志《福布斯》列为世界上最富有的400人之一。

    1982年，在《福布斯》的《美国年度产业报告》中，耐克公司被评为在世界过去的5年里盈利最多的公司，不仅位于体育用品界榜首，还排在了全部行业的前面。耐克公司后来居上，击败了所有竞争对手。那些曾经对它不屑一顾的大公司，都输得心服口罚一直视耐克为“仇敌”的new ballance公司的副总裁瓦尔特对耐克的成绩心悦诚服，大力赞扬耐克公司的每一件事都做得非常完美。

    1994年，耐克取得了38亿美元的销售额，它的产品遍及世界81个国家，它用它的“钩”，钩到了世界无数人的心，对很多人来说，耐克早已不仅仅是一个知名品牌，更象征了一种执著勇敢的充满青春活力的生活方式，“just do it”不仅仅是耐克的口号，更成为全世界青年人的口头禅。是什么让耐克在短短30年里，从一个名不见经传的小公司迅速跃升至世界体育用品业的霸主呢？其秘密法宝除了勇于创新，虚拟经营外，更多的在于其产品的设计和广告营销。

    众所周知，抓住潮流从某种角度讲就意味着抓住了商机，利润自然会滚滚而来，更何况耐克不只是被动地抓住潮流，它更主动地创造了潮流。现在，耐克几乎雇佣了100名科研人员，专门对产品进行研究，这100名科研人员涉及了生物学、力学、生理学、工程技术学、化学等各个领域，此外，耐克还邀请了相当数目的运动员、教练员、训练员做长期顾问，他们甚至聘请了足部理疗医生和整形大夫。总之，所有和“脚”关系密切的人员和职业都被耐克公司想到了。

    他们网罗了大批人才，为公司出谋划策。1980年，耐克公司用于产品开发研究的经费就高达250万美元，1981年这部分经费更是达到了400万美元。耐克公司定期组织智囊团们开会，讨论设计方案，提出对产品质量、材料等方面的建议。他们还花大量力气调查从事不同运动的人运动中的“足部”情况，非常认真地来进行细致深入的分析，针对各种不同的脚型、体重、跑速、性别、运动内容来设计、改进产品，它们不仅要更轻、更软、更舒适，还要给运动者提供必要的保护。于是，耐克公司总可以源源不断地向市场发布新产品，而这些新产品无论从科技的角度还是工艺的角度，都是最先进最贴心的，往往一投入市场就受到大家的热烈欢迎。

    比赛没有终点；创新永无止境。鲍尔曼的思想始终贯穿耐克发展的每一步。在很多人的心目中，耐克鞋无疑是世界上最棒的运动鞋。

    耐克的广告营销策略也非常值得一提。耐克诞生在视体育为时髦的70年代初，鲍尔曼和奈特很好地把握住了当时的流行风潮。结合美国人的喜好，耐克找来颇受青少年喜爱的“富有攻击性”的、以叛逆著称的运动员，比如脾气暴躁的网球明星麦肯罗，不修边幅的个性名将阿加西当品牌代言人，不知不觉地在美国青少年心目中建立起“想穿的个性就选择耐克”的意识，很多青少年觉得只有穿耐克的产品，才够得上时髦，很快，耐克就成为美国青少年心目中时髦一词的象征。1980年，莫斯科奥运会上，不少体育健将穿着耐克鞋登上领奖台，而就在4年前的1976年，鲍尔曼和奈特还在赛场上奋力奔走，游说那些马拉松运动员。

    耐克有史以来最广为人知的代言人便是在美国有着篮球英雄之称的，美国著名篮球明星迈克尔·乔丹。1984年，还没有一家体育用品公司看中“才露尖尖角”的体育新秀乔丹。眼光独特的耐克就毅然与乔丹签约请他代言。很快，“胜利之神”便把它的幸运分给了乔丹，穿着耐克篮球鞋的乔丹一直打到了全美明星赛，成为nba历史上最伟大的运动员之一。由乔丹参与设计的航空乔丹运动鞋一时间风靡世界，成为耐克公司最畅销的产品。

    1993年，穿着耐克运动鞋的乔丹再一次率领芝加哥公牛队夺得nba篮球联赛冠军，“飞人乔丹”的名字传遍世界，对于世界其他地区国家的人来说，无论何时，这位备受瞩目的世界明星都是登着耐克出场，耐克的形象随着乔丹，又深入到世界人民的意识里。1993年，耐克花在广告上的费用也是惊人的，总共高达3亿美元，但从它取得的市场效应看，这些花费都是值得的。

    现在，随便你问身边的任何一个爱运动爱时髦的年轻人，他们渴望拥有什么样的鞋子。他们十有会回答你——耐克。耐克以它那个弯弯的小钩钩住了所有年轻人的心。</p>

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