商业中的机会来自于冒险

    第一代的美国企业家中，安德鲁·梅隆是一个善于抓住机会的人，甚至可以说是勇于冒险把握机会的人。梅隆一生经营了许多行业，其中包括银行、石油业、钢铁业、铝品业等。其中有两件事是他本人最为满意的。

    1889年的一天，有三位年轻人来到了梅隆的办公室，希望梅隆可以替他们偿还一笔4000美元的银行欠款，同时，他们还拿出了一块银蜡色的金属，告诉梅隆这就是铝，声称他们找到了一种可行的电解生产法，只是苦于没有启动资本，因此他们在到处寻找资助人。

    一向目光锐利的梅隆，马上敏感地觉察到了这个项目的广阔前景，于是，爽快地解决了他们欠款的问题，同时还资助他们的匹兹堡电解铝公司，将生产资本提高至100万美元，梅隆掌握了60％的股份。果然，仅仅两年多的时间，这家公司就控制了整个北美的铝生产。

    类似的事情在1895年时还发生过一次。一天发明家艾德华特·爱其逊手里拿着一块闪闪发光的“金刚砂”找到了梅隆，这次求助者依然是希望梅隆提供资金上的帮助。而梅隆当然不会放过这么重要的商业项目，梅隆当即同意了爱其逊的请求，拿出12.5万美元资助，并取得了相当一部分股份，以后这项生产得到迅速发展。

    大多数美国人都认为，在商品经济条件下，企业家面对优胜劣汰的竞争性市场，他既不能凭借行政权力进行经营，也得不到行政权力的庇护，他只能依靠自己的智慧和才能去进行拼搏去冒险。企业家的道路是荆棘丛生的，市场供给和需求是瞬息万变的；纷繁复杂的社会、经济、政治和文化生活，加速发展的科学技术等，使得企业家任何一项重大经营决策都受到客观环境“不确定性”的影响，都带有一定的风险性。他们必须在风险中寻找机会。

    加州有一个房产开发商生平参与了多次房地产的竞标，而且多次冒险投资最后都大获全胜。在他看来，他之所以屡屡得手，主要是他敢于冒险。他本人深信一个道理，就是大家都看得见的机会那就不是机会。于是，每次在他选择投资项目时，那些别人不看好的项目，往往是他重点关注的。他认为只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会，尽管这样做冒险，但不冒险就没有赢，只要有50％的希望就值得冒险。

    美国人喜欢变化，他们认为工作与生活永远是变化无穷的，人们每天都可能面临改变，新的产品和新的服务不断上市，新科技不断被引进，新的任务被交付，新的同事、新的老板……这些改变，也许每一次或微小或剧烈的改变，都需要人们重新适应，调整心情。面对改变，意味着对某些旧习惯和老状态的挑战，如果你紧守着过去的行为与思考模式，并且相信“我就是这个样子”，那么，新事物就会威胁到你的安全感。

    对于个人发展来说，冒险则成为通向强者的必由之路。在很多情况下，强者之所以成为强者，就是因为他们敢勿人所不敢为的——这就是美国血液中的冒险精神。

    英国的伯恩斯教授曾进行一项调查，作为他研究工作效果和情绪健康的一个环节，他向200名每年收入l万—15万美元的英国寿险销售员提出一系列问题。结果表明，他们中约有40％是属于追求完美的人。似乎，越是追求完美的人所承受的压力胰其余那些不追求完美的人要大得多。这样是否意味着这群人的成就也要大得多呢？说来奇怪，答案却是否定的。这些追求完美的人在生活中显然时常感到焦虑和沮丧，可是没有任何证据显示他们的收入较其余的人高。事实上，人在经常遭遇挫折或承受压力的时候，他们的创造能力和工作效果会大打折扣。而追求完美的人则会体现得更加明显。随波逐流的落叶，似乎只有听天由命，无可奈何。它的前途，完全操纵在风向与流水的手中。

    然而，美国人却认为自己可以决定自己的前途和命运，不必老待在静止不动的静水处。你可以选择逆流而上或乘着急流而去；你所需要做的，就是用自己的全部力量去寻找新的机会。

    美国得克萨斯的百货业巨子占姆是一个不愿意放弃任何一个、哪怕是只有万分之一可能机会的人。但他的周围有不少人对此做法不屑一顾，在那些人看来，如果希望微小，实现的可能性就不大。如果去追求那仅有的万分之一的机会，就像是买一张奖券碰运气，也许那是只有傻瓜才会相信的事情。

    但占姆偏偏就是这样一个傻瓜。有一次，得克萨斯出现了难得一见的地方性经济萧条，不少工厂和商店面临关门闭业的危机，而此时，商家为了最后一点丫，被迫廉价抛售自己堆积如山的产品。那时，占姆还是一家工厂的采购员。他将自己全部的家当都用来收购厂家抛售的货物。公然讥笑嘲讽占姆的话像潮水一样汹涌而来；但占姆对别人的嘲笑嗤之以鼻，依旧我行我素，并租了一个很大的货仓来贮货。

    对于自己丈夫这种奇怪的行为，占姆的妻子梅丽忧心忡忡。占姆信心十足地宽慰她，还向自己的妻子保证，不出3个月，他们一家就可以摆脱以往生活的困境，靠这些廉价的货品发大财。但占姆的话似乎兑现不了。10天以后，那些工厂廉价货物再也找不到买主了，于是不少商人便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。

    看到别人已经在焚烧货物，梅丽不由得焦急万分，开始忍不住抱怨起占姆来。对于妻子的抱怨，占姆始终一言不发。终于，两个月后美国政府采取了紧急行动，稳定了得克萨斯地方的物价，并且大力支持那里的厂商复兴。

    这时，得克萨斯因之前厂商的抛售和焚烧商品，市场奇货可居，物价一天天飞涨。占姆此时当机立断，马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来平抑了物价。

    尝到甜头的妻子梅丽这时又劝告占姆暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天天飞涨。但占姆却不这样认为。果然，事实再一次证明了占姆的做法是正确的。当占姆的库存刚刚售完，物价便跌了下来。此时梅丽对自己丈夫的远见和敢于冒险的胆量钦佩不已。而占姆则凭借着这笔“横财”成就了今后百货商业的事业。

    要想在商业活动中有所作为，出奇制胜往往会有意想不到的效果，如果仅靠一味地盲目蛮干，一般收效甚微。投机，看准时机并把握它，用一些看来似乎比买奖券希望还渺茫的傻子行径，才是聪明企业家的明智选择。</p>

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