1998 手机为何难以普及（2）

    以后，手机的销售价格开始一路下跌。到1997年，表现尤其突出。

    1997年1月20日，北京联通手机零售价下调1000～1500元。北京市无线局第二天便作出反应，也将手机价格下调500～1000元。1997年3月1日，无线局放开自备机入网，上百家经销商加入价格竞争。1997年3月10日，无线局23个品种手机裸机价格下调，最多达1000元。1997年3月18日，联通与无线局先后取消1000元预收话费。1997年4月1日，无线局将入网费降至2500元，联通入网费降至2000元。1997年5月12日，无线局入网费又降到500元，同时下调sim卡费和频率占用费。1997年5月15日，联通和无线局先后再次下调手机裸机价格，2000多元的“工薪大哥大”进入市场。1997年12月4日，金太阳通信公司开始推出999元的“大哥大”。随后，京城13家经销商又推出888元的手机。

    1998年3月1日，北京手机入网费降至1500元，并允许电信运营部门上下浮动20%，也就是最低可为1200元。同时，国家同意联通入网费低于国家最低价格的20%，也就是说，联通的入网费首次获准可以低于邮电网，且价格可低达900元。

    一部手机的价格通常包括裸机价、入网费、sim卡费等。据业内人士分析，1997年的降价按其原因大致可分为两个阶段。在上半年主要是政策性降价，如降低入网费，无线局、联通公司降低手机批零差价等属于比较正常的让利降价。而下半年，特别是7月份以后的价格狂跌，则主要是由于经销商之间大打价格战的结果。

    手机价格缘何一降再降？综合起来，主要有以下原因：

    一是由于手机厂商的竞争。中国手机市场庞大的潜力、诱人的利润，使世界手机厂商纷纷看好中国。据悉，目前全世界所有著名手机厂商均已进入中国，中国市场上的手机机型已达100余种，且仍在不断增加，更新换代非常快，几乎隔几天就有新面孔出现。甚至有的以前并不生产手机的家电厂商，也想分一杯羹，开始生产专供中国市场的手机。一些有实力的厂家如摩托罗拉、诺基亚、西门子、松下、索尼等更是在中国就近设厂，建立自己的生产基地。为迅速占领市场、扩大市场份额、争夺主动权，一些厂家一方面在生产上采用新材料、新技术，不断降低生产成本，为自己在市场上争取更大的降价余地，同时，越来越多的厂商把目光投向了潜力无限的中低档机市场，摩托罗拉、诺基亚、菲利浦等更是推出专门针对工薪阶层的手机；另一方面，在市场策略上，一些厂家为了长远利益而纷纷让利，采取低价策略。

    二是由于手机经销商的竞争。随着手机自备机入网的逐渐放开，各地的经销商如雨后春笋般涌现。仅北京一地，去年就出现了上百家经销商，其连锁店几乎遍布京城的各条大街。就在经销商们为求生存而大打价格战时，一批实力雄厚、经营正规的国际大型通信连锁零售企业在中国悄然登陆，例如摩托罗拉全球代理经销商蜂星电讯公司（cell star）已在北京开设了多家销售门市。外资的进入，也给国内的经销商造成了一定的压力。应该说，自备机市场的放开、经销商的增多，在活跃市场、促进竞争、降低价格方面功不可没。据统计，目前经销商所售手机的比例已占到整个手机市场的80%，在广东等沿海地区更是高达95%。</p>

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