第十章 收购狂人桑迪·韦尔（16）

    他们在现代复杂的社会结构下，必然需求各种不同的业务服务以及它们的侧重点，这些文化服务于社会的发展，就造就了集团的多元化。这是他们在金融业经营领域中的一大优势。

    韦尔特别执著地坚信，一支强大的销售队伍能够向消费者提供更广泛且宏大的金融服务。他想让银行账户、抵押贷款、可变年金、互助基金、股票和保险都由旅行者和花旗公司联合组成的销售队伍来销售。他认为如果旅行者和花旗公司合并，那么两家公司的员工和产品就能为交叉销售的成功及时地做好准备。

    从商业角度来讲，里德的动力是，他不希望花旗仅仅是银行业，他希望的10亿注册签名的客户，把花旗公司的品牌最后变成“金融服务”。

    谁料在此期间韦尔的脾气却非常暴躁，他常难以抑制自己的情绪而将下属训斥得泪流满面。而且在几次高层权力争斗中，他不止一次同最亲密战友出现矛盾以致决裂。仅仅一年之后，两个ceo的合作就结束了，里德就在集团内部的权力斗争中出局，韦尔从此登上了花旗的宝座。

    可怜的投资者和分析家被这笔交易的规模和魄力惊得缓不过气来。花旗集团成了世界上最大的金融服务公司，其资产接近7000亿美元，那年的收益近500亿美元。这使mci和世通之间的370亿美元的交易与之相比甚显不足。

    2002年，桑迪·韦尔想争取at&t① 成为花旗投行所罗门美邦的客户，于是他在给花旗集团明星电讯分析师格鲁伯曼发了一封邮件，邮件中授意他抬高对at&t的评级。为了答谢格鲁伯曼在评级中的表现，韦尔同意花旗集团向纽约护士学校捐赠100万美元。实际上，这所学校则就是格鲁伯曼一直希望自己的孩子能就读的学校。丑闻被曝后，韦尔承受着媒体巨大的压力。

    花旗集团是世界上规模最大的全能金融集团之一。花旗集团在短短五年时间里，总资产规模扩大了71%，股东权益增加92%，资本实力不断提高；总收入提高72%，利润增长2.6倍，表现出不凡的盈利能力；其股票在进行一次送股（每3股送1股）和22次分红派息（每股分红共计$3.82）的情况下，每股净值仍提高了一倍，价格翻了一番。花旗股票是纽约股市著名的绩优蓝筹股，如其业务品牌一样著名。

    花旗集团作为全球卓越的金融服务公司，在全球一百多个国家约为二亿客户服务，包括个人、机构、企业和政府部门，提供广泛的金融产品服务从消费银行服务及信贷、企业和投资银行服务、以至经纪，保险和资产管理，非任何其它金融机构可以比拟。

    汇集在花旗集团下的主要有花旗银行、旅行者人寿和养老保险、美邦、citi-financial、banamex和primerica。桑迪·韦尔在证券业的经验和眼光几乎胜过任何人，当时这一合并被称为“美国历史上最大一桩非法合并案”。这项700亿美元的并购案使得长期以来禁止金融混业经营的斯蒂格尔法案成为一张废纸。

    但后来他的市场洞察力在20世纪90年代末轰轰烈烈的牛市中却辜负了他，那时他本可以制止一些在股市崩盘后对花旗集团不断造成不良影响的状况发生的。

    最糟糕的日子

    2003年7月6日，刚度过70岁生日桑迪·韦尔在考虑退休的事。他宣布，将于2004年1月正式辞去花旗集团ceo的职务。53岁的普林斯届时将接任ceo一职。当时，桑迪·韦尔虽然已辞去ceo一职，但他仍将担任董事长至2006年，并把多精力专放在处理公司与客户、政府官员的关系上，从宏观上负责集团的整体战略。</p>

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