第十章 收购狂人桑迪·韦尔（15）

    当时金融界无不关心桑迪·韦尔下一步有打算？各大金融服务公司的信息主管为了找出蛛丝马迹煞费苦心。

    据桑迪·韦尔的一位密友透露：“每当桑迪打算收购一家新公司时，他的体重就会急剧增加。而得手之后，他又会很快消瘦下来。”现在，对手们又得当心了，因为桑迪·韦尔的肚子又出现发福迹象。

    浪潮之巅：旅行者集团与花旗银行合并

    1998年，由桑迪·韦尔导演，华尔街金融史上上演了最为精彩的并购案：旅行者集团与花旗银行合并，且建立全球最大的金融公司——花旗集团。它是当今世界级资产规模最大的、利润最多、全球连锁性最高、业务门类也最齐全的金融服务集团。

    1998年2月，韦尔根据以往对金融行业公司的分析，优胜略汰，他将目标锁定在花旗银行。花旗公司当时的总裁是里德，他已取得骄人的成绩。

    1995年在其他金融公司奋力奔跑时，花旗银行赚得35亿美元利润，是美国其他银行从未达到的数目，股票也增值18％，这已让花旗赢了个盆满钵满。该行还是世界上最大的信用卡发行银行，有3600万账户，6400万张信用卡在使用。1997 年，花旗公司的国际网络已经遍及了98个国家。1998年2月25日，当韦尔在华盛顿参加经济与公共政策年会时，他主动向花旗掌门人约翰·里德提出合并请求。机会错过就不再来了，哪知里德对此也很感兴趣，合并谈判进展出奇的顺利，于是他们决定作为联合首席执行官共同管理这家公司。

    同期合并且换牌上市后，花旗集团开始运用增发新股集资于股市收购、或定向股权置换等方式进行大规模股权运作与扩张，并开始对收购的企业进行花旗式的战略输出和全球化的业务整合，成为了美国第一家集商业银行、投资银行、保险、共同基金、证券交易等诸多金融服务业务于一身的金融集团。合并后的花旗集团总资产已达7000亿美元，净收入为500亿美元，它在100个国家有1亿客户，拥有6000万张信用卡的消费客户。

    正是这样的一家集团式公司，为韦尔带来了人生辉煌的里程碑。

    1998年4月6日，一个“同等地位的合并”让里德和韦尔宣布了创历史纪录的700亿美元的股票交割。新的实体将起名为花旗集团，公司仍以旅行者的伞为标识。

    在新集团中，韦尔同前花旗公司的ceo里德一起任联席ceo。其实韦尔和里德是两种完全不同的人。以才智过人而闻名的里德59岁，但是他却往往表现得冷漠、离群，观点上偏于理性，实践上凡事自行不他顾。而65岁的韦尔虽然不是一个思想家，但是他合群，有朋友和仰慕者组成的关系网围绕其左右。

    两个人从合并一开始就显得格格不入。他们带给人们的另一个明显区别是：他们对如何结束联合首席执行官的角色持有不同看法。

    在进行合并时，里德想，自己已经作了14年总裁，和韦尔共同掌管公司一段时间后一块儿离任。许多观察家认为，吸引里德进行这次合并的部分原因就是给他提供了淡出这个圈子的机会。但韦尔并没有立即卸任的想法，他一直在考虑最终能否由自己独揽大权。

    当然，里德和韦尔两人也有共同点。他们都想在参与国际竞争方面进行更好的新的尝试。这次合并将赋予他们在国际上更高的地位以及的更大的重要性，而在社会越来越复杂化的发展情况下，信息流通越来越发达，公司的更新转型也日益加快，各种业务的发展均面临着不同的机遇和挑战，新的业务也将层出不穷。</p>

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