第十章 收购狂人桑迪·韦尔（12）

    桑迪·韦尔像贪吃蛇一样从杰拉尔德特赛集团手中吞下了史密斯巴尼股票代理公司，这让他自己喜出望外。

    尽管当年被美国运通逐出门外正是因为韦尔经营股票代理不善，但多年来桑迪·韦尔对股票代理一直情有独钟。他随时都在关注华尔街的一举一动，以致自己能精确地绘出商业信贷公司股票的走势曲线图。

    桑迪·韦尔至今仍清楚地记得1990年爆发的金融服务业信誉危机，商业信贷公司也受到了严重冲击。他十分沮丧地说：“他们的股票一度跌至17美元，不，准确地说是16．87美元。对他们来说这是前所未有的打击。”

    在仅六个月的时间里，桑迪·韦尔的公司就在证券业和保险业获得了领导地位，这是一个了不起的成就。对于旅行者公司，他们已经克服了早前发现的的死板束缚，并收购了金融服务业的巨头之一，以大约等于账面价值的一揽子价格收购的。他们看到提升了企业形象的机会，于是将母公司的名称改为旅行者集团，并采用了人们熟悉的雨伞标志。一夜之间，韦尔成了著名的美国名人高尔夫球赛的最大赞助人，这是美国最多人观看的体育赛事之一。

    在1993年12月，桑迪·韦尔完成对旅行者公司的收购，并开始一系列闪电战式的改革，否则这条“贪吃蛇”可能在拐弯的时候就被自己身体给卡到了。

    新的高级管理人员任命和削减成本是韦尔认为该优先解决的问题。一方面他加速了对房地产业务的处置，另一方面他增加对再保险的利用来降低公司的风险。另外韦尔开始更新营运操作和刺激产品的交叉销售，并设计了刺激增长的激励机制，包括提供大量的员工持股机会。有那么多随手可摘的果实，他们的努力很快获得了可见的成效。

    1990年，桑迪·韦尔决定要把西尔森公司从美国运通公司手里赎回来。否则看着自己创办的公司在别人麾下运转，无不令人感到耻辱。

    正当他们觉得运气好得不能再好的时候，一个身披金光的机会降临了。不过，这一次韦尔看中的不是一家公司，而是聘请他长期的好朋友和超级明星投资银行家鲍勃·格林希尔的机会。

    就在桑迪·韦尔即将完成希尔森公司收购时，他问桑迪·韦尔是否愿意投资于一家他计划建立的投资银行，作为对韦尔支持的回报，他提出让美邦希尔森享有他的业务的优先承销权。韦尔立刻调转他的问题，反过来问他是否愿意为他们工作，在美邦希尔森内部建立一家一流的投资银行。

    桑迪·韦尔开始沉浸在赢回希尔森的欣喜之中，只想着让鲍勃加入他们的好处。他已经开始观察美林，那个最大的证券公司，它惊叹于这个竞争者如此成功地将零售和投资银行业务融合在一起。美邦西尔森现在的零售队伍已经几乎与美林一样强大，韦尔对自己说，我们拥有利用零售业务作为跳板建立一家领先的投资银行，并获得与我们的竞争者相匹敌的巨大的成功机会！

    1993年，西尔森与史密斯·巴尼股票代理公司合并，韦尔如愿以偿。西尔森的重新加盟使史密斯·巴尼如虎添翼。一般情况下，史密斯·巴尼股票代理公司的年平均利润可达1.5亿至2亿美元。有了西尔森的协助，史密斯·巴尼股票代理公司的年利润可望突破10亿美元。

    1996年，旅行者集团总利润的37%都要归功于史密斯·巴尼股票代理，而史密斯·巴尼股票代理的实际年利润已达8．89亿美元，它的回报率也高达30%，这一数字使那些金融服务业的老牌明星们望尘莫及。</p>

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