第十章 收购狂人桑迪·韦尔（11）

    在商业信贷公司择明主而侍的当年，公司的营业额即上升到11亿美元，纯利润达4600万美元。在金融服务界，商业信贷公司取得的战果虽然算不上什么惊人之举，但迪蒙说：“这是一个良好的开端，它不但使他们看到了生存的希望，也为他们事业今后的发展奠定了牢固的基础。”

    商业信贷公司的业务开始走上正轨，随之而来的各种诱惑与挑战让韦尔感到既兴奋而又恐慌。他终于体会到了毕生追求的成就霸业的那种感觉，他知道自己必须把握好这次难得的机会。

    先是迪蒙被派往了商业信贷公司总部所在地——巴尔的摩① ，紧接着韦尔和他的管理队伍也搬进了巴尔的摩的总部大楼。除了周六周日外，他都与部下同吃同住，共商制胜策略。在他的督促下，整个公司换了运行方式如同磁悬浮列车一样明显高速运转。

    为了资金增长点的行业，桑迪·韦尔终止了在以色列的信贷业务，不久拉丁美洲的贷款项目也从公司的发展计划中被删除。这样，韦尔再也不必为那些该死的呆账惶惶不可终日。

    对于那些在金融服务业卓有建树的管理人才，韦尔会不惜重金把他们召到自己麾下。他管理队伍的最有效办法就是为他的高层职员提供可观的公司股份和优惠认购权，让他们为自己的利益也是公司的利益忘我工作。

    贪吃蛇——癫狂的收购

    1986年，商业信贷公司已基本稳定。

    1988年，桑迪·韦尔把目光投向海外，他努力说服德特赛集团总裁，从而用15亿美元的现金和股票收购了杰拉尔德特赛集团属下的普瑞玛瑞卡公司。

    收购普瑞玛瑞卡更加让韦尔下定决心收购旅行者。他并不认为一直为没有变化的商业信贷公司效劳是他的荣幸。

    1993年，韦尔试图从内部了解旅行者公司，后来结论出来，他相信收购该公司余下的73%股份将极大提升他们的股东价值。韦尔还认为，如果拥有旅行者及其经纪人军团，就会推动他们向高端客户交叉销售人寿保险和年金产品。

    韦尔在削减旅行者的房地产业务方面已经取得了稳定进展，他和他的同事们都相信最好的机会像最美的金星一样，躲在难以预见的那块乌云后面，但迟早会出现的。

    不过，没有控制权的转移，世界上的任何条件都不可能改变旅行者固有的死板步伐，这是一个束缚于传统行业中的公司。韦尔很努力的说服埃德·巴德认同这笔交易。他指出自己公司的交叉销售潜力，并强调如果他们彼此仍然是各自独立的公司，他们很有可能只是各自取得一点收入的增长。韦尔还向旅行者董事会灌输这一思想，好在他们倒是不需要很多说服就理解了合并的好处。

    于是在1992年，桑迪·韦尔以42亿美元买下了美国第六大保险公司——旅行者公司的股份，合并后，他将商业信贷公司更名为旅行者集团。

    这时，桑迪·韦尔目标是创建一家金融超市，即大的多元化的金融服务公司。他把这看作是减少金融风险的一种多元组合方式：几家不同性质的公司聚集在一把旗下，如果其中某一部分有损失，还有其他可以兴旺发展的业务。

    1997年春天，桑迪·韦尔召开了一次规划性会议，会上他与其他高层经理把有世界影响的投资银行列成了一张表，公司已经有了致力于银行合并的计划，当时花旗就列在其中。这无疑为以后花旗集团的成立做好了铺垫。</p>

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