第八章 研发立国（3）

    从技术至上到工程商人

    任正非说：“技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值。”这给华为的技术研发定下了调子。华为公司作为一家高科技企业，从创业开始就始终坚持市场的商业成功为导向，一切投资、一切管理的改进都紧紧围绕产品的市场商业成功，尤其摒弃的是脱离商业成功导向的、唯技术的创新。这种盲目自傲的创新对于华为这样资金来源匮乏的公司来说无异于自杀。而2000年华为能在一夜之间把自己从窄带设备供应商发展成宽带设备供应商，也取决于任正非的技术“拿来主义”。

    华为曾经习惯于盲目创新，不管客户需求，研究出东西就反复给客户介绍，新产品有的没开发完就被推向市场，有的已开发完了但市场还没打开销路，造成了有产品没销路，有销路又没有产品。后来华为上下认识到这一问题的严重性，几经摸索后确定了自己的研发模式是：不做先烈，让别人先去闯一个市场出来，然后快速跟随成功产品，不管三七二十一实现关键技术突破，迅速投入市场开发力量获得市场份额。

    华为与跨国竞争对手在核心技术积累上的巨大差距，迫使任正非不得不使用极端功利的“应用技术”研发文化来应对竞争，先生存再求发展。企业搞产品研发不是搞发明创造，不是要掀起技术革命，而是对产品的市场成功负责，为技术而技术、为创新而创新的话研发投入不能创造效益而是造成浪费，结果就是企业看不到回报而不断缩减研发投入，最终自我毁灭。他曾明确要求华为研发的员工：“做到99%是模仿、消化，只有1%是你自己”。2004年华为公司推向市场的wcdma的分布式基站，相比传统基站每年的运行维护费用可以节约30%，为客户带来价值的同时获得了客户的好评。这款基站没有革命性的技术，也不存在过多的技术含金量，仅仅是工艺上的改进而已。

    当然这并不代表任正非不重视技术研发中的创新，市场意识极强的他比竞争对手更注重新业务和产品的新功能。尽管出于生存的需要，对世界领先的核心技术采取紧跟战术而不是超前战术，但是任正非并不反对基础科学研究。2002年前后华为开始成立预研部，有选择地开展相应研究。

    针对产品研发偏重技术创新而非市场需求导向的问题，任正非用了一个形象的比喻：“华为没有院士，只有‘院土’，要想成为院士，就不要来华为。”这里的“院土”，就是任正非常说的“工程商人”。有意思的是华为的全名是“华为技术公司”而不是“华为科技公司”，也许折射出他的一份现实思考。

    为避免研发人员只追求技术先进而缺乏对市场的敏感，华为硬性规定每年必须有5%的研发人员转做市场，同时有一定比例的市场人员转做研发，并给每个研发项目组配备销售和服务人员，加强与客户的直接交流。任正非说过，如果死抱着一定要做世界上最先进产品的理想，华为人早就饿死了。为了提醒生产及研发部门的领导深入实际，他曾经送给每人一双皮鞋。

    事实上，华为大多数获得市场成功的产品，都不是凭借什么技术上的先进性。不能卖出去的新技术是没有商业意义的。技术越新、性能越先进并不代表产品越成功，往往需要配套的技术支援和完善的服务体系。美国emi公司最早研发出了cat扫描仪，并因此获得了诺贝尔奖，但该公司却经营不当被人收购。</p>

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