第八章 研发立国（2）

    任正非对于研发的认识从一开始就是基于一种背水一战的决心。他不止一次地引用了马克思的话：科学的入口处就是地狱的入口处，并拿出巨大的勇气，甚至在失败后“下地狱”的风险来投入巨资强化研发水平的提升。华为选择了大多数中国企业最怕走的艰难道路─“技术立企”。

    2000年联想分拆之后，两位新掌门杨元庆和郭为都曾经到华为向任正非“取经”，希望能够从华为获得研发方面的经验。任正非实言相告研发要做就得大做，小打小闹还不如不做，因为很费钱：华为一年投入几十亿的研发费用，才赚几十个亿。这种“高投入、高产出”的技术研发模式是难以复制的。2003年，华为在技术研发方面的投入在31亿元以上，等于联想、tcl和华为的本土最大对手中兴通讯三家的研发费用相加之和。

    华为对研发的基本原则是：客户导向、压强原则；重视核心技术的自主知识产权；按不低于销售额10%的比例投入研发经费。面对强大的竞争对手，华为实力不足，不是全方位地追赶，而是紧紧围绕核心技术的进步投入全部力量，将鸡蛋放在一个篮子里。1998年华为进入数据通信市场时，由于没有积累，只好根据市场需求，将当时几乎所有的资源都投入到接入服务器的研发和推广上。在2000～2001年又确立了以路由器和呼叫中心为重点的策略。当接入服务器与路由器获得市场认可后，华为又将主要精力转移到以太网交换机领域。华为始终如一的指导思想是：有所为有所不为，只做自己最擅长的事，只进入最高附加值的领域。

    华为的生产系统以关键部件加工和最终产品的组装调试为主，其他的任务大量外包给协作厂，省去了工厂改造、设备更新等许多麻烦的工作。生产中大量的中间环节转包给外协厂，可以按成本原则和贴近顾客原则，在全国和世界范围内合理规划生产，优化供应链。

    对于核心技术华为强调自主开发，高度重视核心技术的自主知识产权。虽然技术创新背后是巨大的风险，大量的投入有可能会血本无归，但是华为还是选择了挑战风险，一直将技术创新作为企业发展的中心环节，紧紧围绕核心技术的进步投入全部力量，不断强化自己在核心领域的领先能力。至于非核心技术则通过引进或联合开发予以获得，因为往往等自主开发出来了，市场机会早没了。用直接购买和支付专利许可费的方式可以迅速缩短差距，比自己绕开专利采取其他方法实现的成本低得多，而且可以实现产品的国际市场准入，获得更大的产值和更快的成长。

    早在1999年，任正非就意识到要开发wcdma产品的话，掌握特定用途集成芯片（asic）技术是一种必然趋势。当时业界尚无任何成熟的asic，某西方公司已经公开宣布将于2002年推出asic。很多人认为自己开发风险太大，不如今后直接购买该公司的技术。但任正非认为，要提高wcdma产品的国际竞争力，就不能在核心技术上受制于人，因此必须冒着很大的风险启动自己的asic项目，并成功地实现了技术突破，从而在这方面有了极强的国际竞争力。以前进口芯片200美元一片，现在自己设计、到美国加工生产，只要10多美元一片。事实证明任正非走对了，在华为实现突破后，这家西方公司却一再宣布延迟推出芯片，最后彻底放弃了开发。</p>

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