第五章 中年创业（5）

    用任正非自己的话说：“华为是由于无知而踏入信息技术产业。”任正非是孤注一掷，没想到打个正着。对于任正非在创业中取得的骄人业绩，华为的合作伙伴、美国3com公司ceo布鲁斯?格莱夫林也对任正非大加赞美：“任的故事如果放在美国的话，那也是一个令人惊异的美国成功者的故事。” 事实上，任正非的故事已经成为发生在深圳的系列传奇中最有价值和人生哲理的一部分，应当成为那些试图创业的年轻人的指引和精神支柱。

    巨大中华时代

    以巨龙的04机一炮打响为契机，各种品牌的国产数字程控交换机相继诞生，为中国通信业的民族品牌建设开了一个好头。历史最高峰时，国内的程控交换机生产企业达四十多家，占市场份额的90％以上，基本把进口货挤出了市场。1997年一家外国公司在我国销售的程控交换机价格为每线85美元，而在其国内售价为每线200美元，在亚洲其他国家的售价为每线120～150美元。

    80年代中后期仅珠三角地区诞生了超过100家的小作坊式企业，他们大都做的是技术含量相对较低的模拟程控交换机，在这些当时默默无闻的企业中，就隐藏着日后成为中国乃至世界通信业巨头的华为和中兴通讯两大骄子，他们在乱世中诞生，随后与另两大交换机厂一起改变了中国通信史。

    说起华为的同城兄弟、国有民营的中兴通讯，起步比华为还早。这家公司1984年由来自陕西国有企业691厂的6、7个人创立，创始人候为贵原是技术专家出身，以温和内敛著称。在中国众多的企业中，中兴的“温情文化”更传统，强调中庸、和谐、自然、宽容。

    中兴早在1989年就成功研制出第一台国产500门数字程控交换机，1992年中兴又开发出2000门数字交换机，由于具有丰富的不同制式中继接口，性能价格比优于国外相应的产品，完全适应了农话设备改造进入数字网的要求，在全国农话市场引起了一场改革，一下就占到全国农话年新增容量的五分之一，把交换机的价格从每线200~300美元降到500元人民币。1995年中兴开发出17万门大型数字程控交换机，被认定是当时“能与国际一流机型媲美”的最好机型。而这时华为刚推出号称万门机的c&c08c型机。1997年中兴上市。

    04机出现时，中兴与华为仍处于千门交换机的水平。中兴与华为都在1995年研制生产了万门程控交换机，基本应用在县以下电信局，但1997年华为获得了大批量的国内订货，并进军市话网。

    与中兴和华为的小作坊起家相比，1993年成立的大唐电信的起点要高得多。大唐电信来源于原邮电部电信科学研究院。1995年大唐推出了10万门数字程控交换机。

    1994年，北京巨龙集团内应运而生。巨龙集团堪称国内通信制造企业的开山鼻祖，但一味享受04机的胜利成果，而在后续技术发展上碌碌无为。那时巨龙集团由10家股东组成，企业的运作非常独特：总经理及财务负责人每年由各厂轮流担任，开发出的产品交8家股东厂分头生产和销售。结果企业内部关系紧张，各股东间没有划定销售区域和销售模式，没有统一的产品价格，互相杀价，国内外同行企业又咄咄逼人，结果04机的价格由原先的每线1000元降到500元，直到几十元，利润空间几近为零，最终是大势一去不复返。几年后当新一轮通信设备市场启动时，巨龙却已经黯然离去。</p>

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