第五章 中年创业（6）

    迫于国内企业的对抗，很多国外公司纷纷撤资，中国通信设备市场上七国八制的局面自动解散。合资企业上海贝尔成为市场上的领先企业，其次就是民族企业华为、中兴、大唐、巨龙。据说是信息产业部前部长吴基传首创的叫法，把发展最快、实力最强的4家国内企业巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术的名字串起来叫成响亮的名字——“巨大中华”。国家有关领导人旗帜鲜明地表示支持民族通信企业的发展，一时间 “巨大中华”的提法不径而走，华为在各类展会上高悬五星红旗，以“国内自主开发”的机会来争取政策支持，获得和运营商坐下来讨论的机会。90年代中后期，“大中华”积累了万门交换机的实战经验，潜心布置下一战役，下一步就是要进入大城市市场。

    几乎是农话市场的重演，国内企业又一次在国际公司毫不注意的接入网市场得手，并且凭着政府的支持大张旗鼓地进入城市交换网。中国政府自1995年起实行对国内通信产业的扶植政策，政府制定了一系列标准，停止利用国外贷款购买进换机，停止对进换机的免税优惠政策，并强调新进入市场的程控交换机必须支持v5接口。国家的政策立即产生了效果，国内企业崛起，国产交换机的市场占有率迅速上升。由于当时国际厂商对v5接口不重视，普遍没有支持v5接口，国产机型顺理成章地占领了80%的新增城市市场，得到彻底翻身。1992年国产交换机的市场占有率仅有10％，1997年已超过50％以上。此时程控交换机在中国市场接近饱和，竞争相当残酷，交换机市场价格从300美元降到1998年的50美元。

    在这一次市场的重新洗牌中，华为、中兴和上海贝尔成为国内程控交换机市场上份额最大的三家公司。大唐由于体制问题在产品转型上决策迟疑，延误不少大好机会，与中兴和华为的差距越拉越大。民营的华为和国有民营的中兴显示出极强的生命力，尤其任正非和侯为贵表现出卓有远见的胆识和勇气，抓住了每一次市场机遇并适时制定了正确的战略。在华为等国内企业搅局之下，交换机国内价格不断下降，逼着国外品牌也跟着下降，无形中给国内运营商节省了大量建设资金，老百姓装电话的成本也大大下降，普通人家开始享受到电信服务。此时国内过去以公务电话为主体的用户结构逐渐转向家庭化，农村市场也迅速增长，呈现出良好的发展势头。

    华为和中兴等民族通信设备企业能与外资企业和进口产品抗衡有好几个原因：一是在激烈的市场竞争中成长起来的国内企业具有较高的管理水平和自身的修练和技术不断创新。二是国内电信体制改革，联通成立打破了中国电信的垄断，导致对通信产品的需求增加，国内通信市场每年的建设量高达300亿美元，给了国内企业驰骋的空间。三是政府的扶植。从过去的邮电部到后来的信息产业部都向国内电信运营商发过文件，指示采购通信设备时只要国内能生产一律购买国内的。随着市场饱和及企业变更，如今90%的国内程控交换机企业都已隐退江湖，退出市场。

    中兴总经理魏兴民曾说过一段温情的话：“民族通信企业刚问世的时候非常弱小，确实是技不如人，但是电信部门的朋友们给了我们机会，给了我们改进和成长的时间，而不是说一次不成功，他们就把我们放弃了。当时如果单纯从使用价值上来选择的话，可能就没有我们民族通信企业的机会。中兴的发展得到了很多人的帮助，国家的帮助，客户的帮助，贵人提携，我们不能把功劳都记在自己身上。”</p>

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