快速跟进，他山之财

    ——“移植”来的财富

    想要在跟进中取胜，最简单的方式就是比拼速度。跟进得越快，则越可能在降温之前，分得一杯羹。而掌握信息、洞悉商机就显得格外重要了，古语云：“他山之石，可以攻玉。”发达国家的现状，也许就是我们的未来。

    跟进能够快速地积累财富，而且能有效地规避风险，但同时它也是众所周知的办法，靠跟进分一杯羹是可能的，想卓然出众就比较难了。要想在跟进中取胜，主要靠速度上的快捷，谁掌握信息迅速抢先跟进市场，谁就有可能获利。而当热点已经形成时再跟进，常常会错失时机，只能坐视热点变成冰点了。

    以图书市场为例，在《谁动了我的奶酪》一书火了之后，市场先后出现了十几种与“奶酪理论”相关的书，其中《我动了谁的奶酪》、《我的奶酪谁动了》的跟进较快，图书也有不错的销量，但其他后进的书就少有人问津了。

    跟进所需要的快速性对创业者们提出了更高的要求——有更敏锐的商业嗅觉，只有那些抓住了空档，快速跟进的商业奇才们，才能以小商品成就了大财富。

    当新田富夫最初拆开一只一次性打火机时，他只是对这种新式打火机很感兴趣。而当他发现每只一次性打火机可连续使用1000次，售价却比1000根火柴低许多时，新田富夫头脑中潜在的那种善于经商的火花一下子被点燃了：生产这种一次性打火机大大有利可图。

    新田富夫毕业于一所电气专科学校，善于观察、肯动脑筋的他总是对一些陌生的新产品、各种电器甚至一些新奇的玩具抱有浓厚的兴趣。毕业后，他来到一家打火机制造厂，当时是20世纪70年代初，日本的打火机市场上还没有出现过一次性打火机。但是细心的新田富夫在一本杂志上读到法国一家公司在1970年出售过一次性打火机，出于职业的敏感性，他跑遍许多图书馆和资料室，弄到一份介绍这种新式打火机的资料，又费尽周折买到几只样机。他通过精心的分析研究发现，这种一次性打火机是先将燃料灌好的，且机身密封非常好，不漏气，而且耐用，携带和使用都比火柴方便。新田富夫算了一下，1000支火柴要花400日元，而一只一次性打火机可以连续使用1000次，其成本可控制在100日元以内，这是多么大的利润啊！他当即决定要仿制生产这种新型打火机，最后他获得了成功。

    新田富夫所在的日本东海精器公司因此做成了举世瞩目的大生意——产品占领了日本国内一次性打火机市场的90%，在世界一次性打火机市场上成为第二大供应商。

    这个日本人只是在杂志上看到了法国一家公司出产的一次性打火机，便从中窥出了未来的发展潮流和发财的契机真是不简单。但事实上，在相同的信息条件下，跟进很难做到快人一步，所以“他山之石”，有时候是可以帮我们“攻玉”的。要知道可能在别的地方已经是司空见惯的事情，在另一个地方也许还是新闻，发达国家的现在就是我们的未来，将先进文化成功地移植过来，也许就是一次成功的契机。

    1990年，刚到日本留学的陈平被满大街的“宅急送”的古怪车型吸引住了。经打听他得知，这是被日本人称为“飞腿”的快运公司的运输车。后来，陈平请“宅急送”送了一次货，这使他对其有了进一步的了解。毕业返国时，他决定仿照日本的“宅急送”，让快速送货服务在中国生根。

    1994年1月，陈平的“宅急送”公司在北京正式成立了，当时他只有10多平方米的办公室，7名员工，3辆车，他们的服务口号是：“只要一个电话，一切不用牵挂！”但他的“宅急送”开张后两天，没有接到一笔生意。第三天，陈平坐不住了，他把司机和车赶上马路“扫街”(沿街找生意)。当天他们接到的第一笔生意说起来让人哭笑不得：一个过路人把他们的货车当成了中巴车，要乘车到亚运村去。靠这笔“不合法”的小生意，陈平赚了1元钱。

    但陈平没有灰心，而是坚持了下来。接下来的日子，陈平的“宅急送”为了生存，什么活都接过，代人取衣服、修冰箱、送烤鸭、接小孩、换煤气……或许由于“宅急送”的经营理念打动了市民，渐渐地，“宅急送”的业务量增多了。

    一路坎坷走来，从1998年在上海成立分公司起到现在，“宅急送”在全国开设了四十多家分公司和营业网点。如今，“宅急送”的总资产已达1.5亿元。

    陈平说：“可口可乐虽然只是一个卖汽水的，但也可以卖到世界500强的前几名，超过那些造飞机、造汽车的公司。我只帮人送货，也一样能做大。”

    这两个故事有一个共同的特点就是两者都是被国外的某些技术、运作方式所吸引，于是小心地进行模仿，并把他们引到本国。这种跟进方式，可以说是一种广义上的，“他山之石，可以攻玉”，即发达国家的现状也许就是我们的未来。</p>

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