跟进特色，稳妥发财

    ——致富要站在巨人肩上

    商场如战场，笼罩着不见血的刀光剑影。对于经营者来说，规避风险、“闷声”发大财是不二之选。商人赚钱的方式同发明创造的学者、艺术家的不同之处就在于，后者是努力超越巨人，而前者则处心积虑地站在巨人的肩膀上。

    有关缔造者声名寥闻，却被其他人成就辉煌的例子很多。现在众所周知的麦当劳，它现在的真正主人是一个叫克罗克的人。克罗克在当年只是一个奶昔机器的推销员，他从业务报表中偶然发现一家名叫麦当劳的餐厅一次购得了8台奶昔机器。他感到不可思议，因为一般的店只要一两台就足够了，于是他前去拜访。

    克罗克一到麦当劳餐厅就被那种独特的快餐氛围所吸引，感到这正是大工业时期的潮流所在。于是他找到店主麦当劳兄弟，提出自己的扩张计划。但麦当劳兄弟并不十分感兴趣，他们满足于在洛杉矶开这一家店每年稳赚10万美元的现状。经过艰苦的谈判，克罗克获得了条件苛刻的授权，在美国各地推销麦当劳连锁店的加盟权。

    当时已53岁的克罗克放弃了自己熟悉的工作，经过六年的奔波开拓，使麦当劳连锁店达到了200多家。他又借了270万美元将麦当劳的商标全部买断，成为麦当劳的主人。之后仅仅过了10年，美国的麦当劳连锁店就达到700家之多，股票也上了市。现在，麦当劳的商标价值是253亿美元，而克罗克本人也成了一个超级富翁。

    当年的麦当劳兄弟创立了麦当劳的经营风格和品质，由于缺乏长远的战略眼光，最终使他们失去了麦当劳。而慧眼识金，利用这个独特的风格并将其打造成一个王国的人才称得上是它真正的主人，那就是克罗克。

    商场如战场，笼罩着不见血的刀光剑影。商人赚钱的方式同发明创造的学者、艺术家的不同之处就在于，后者是努力超越巨人，而前者则处心积虑地站在巨人的肩膀上。

    青年人常常热衷于做先驱，其实“先驱”是个悲剧性的词汇，所有的先驱，很少能等到好的时代。而那些坐收渔利的成功者，从不冒进而是冷静地观察着时代的潮流。古人讲成功要讲究“天时、地利、人和”，在尚未形成气候时孤注一掷，可能“再回头已百年身”。同样在市场上，未等到商机成熟而盲目冒进，很可能会陷于孤军奋战的境地。

    但是，若沿着先驱已经探明的方向，踏着先驱已经开辟的道路，就可以避开“枪打出头鸟”的危险，一路奋勇向前，很容易便能达到胜利的彼岸，故成大业的往往是后来者。中国第一代富人，其实都是小富人，现在看来已经算不上什么，真正成大器的是二代三代，甚至辈分更低者。富人并不一定是最先觉醒的人，也不一定是某个伟大创意的发明者，他只需要把别人的创意特色发扬光大，就足以成就自己的辉煌了。富人不一定是巨人，但他一定是站在巨人肩上的人。</p>

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