白手起家，跟进制胜

    ——致富的最佳途径

    对于中小企业甚至是白手起家的人来说，无论有多么好的策划、标的，没有经济基础做支撑，也只能是纸上谈兵。跟进可以多快好省地实现利润，最大限度地降低企业经营的风险，不啻为智者创业的最佳途径。

    比尔·盖茨在华盛顿大学商学院的演讲中曾对学生建议：“我不认为你们有必要在创业阶段开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们如何做事，会令你受益匪浅。”因为白手起家并不意味着赤手空拳，要有智慧和知识作为基础。在创业前去学习其他公司运营中的经验教训，在你自己创业时复制他们的成功之道，会起到立竿见影的效果。任何市场中已经存在的行行业业都会形成特定的经营方式和方法，这是行业与市场相互作用的综合结果，是短期内非大型企业全力投入而不能改变。作为小本创业的小老板，他们所投身的行业有99%都是市场中既有的行业形式，很少有全新的产品和服务。某一行业的经营方式和方法都有本行业的游戏规则，无论是老企业还是新企业，都必须遵守这些游戏规则，否则，将很难在市场中站住脚。

    另一方面，通过在其他公司锻炼，新手们还可以获得比较广泛的人脉作基础。当你资金短缺很难请到高水平的人才，也没有钱用于广告或者市场推广时，过去在其他公司形成的社会关系就可以成为你的客户资源。可以说，通过在其他公司的平台建立起的客户基础，就是你将来创业时的第一桶金。

    而事实上，很多白手起家者，在创业时都选择了自己熟悉的老行当，大多数还顺势带走了自己的合作伙伴。比如同样白手起家的儒商李嘉诚，虽然没有像大多数人一样拉走自己“东家”的客户，但创业仍然是从“东家”学到的塑胶技术入手的。

    白手起家跟进时，更重要的是预见性。跟进一个好的项目或是产品，能很好地推动白手起家的成功进程。当然，在跟进前一定要考虑该产品或项目是否顺应社会发展的潮流、是否与众不同，需要的市场启动资金是多少。然后找到一个市场空白或市场缝隙进入，这样才能在与其他企业的竞争中占据一席之地。

    古川久好是日本一家公司中地位不高的小职员，他平时的工作是为上司干一些文书工作，跑跑腿，整理报刊材料等。工作很辛苦，薪水却不高，他总琢磨着要想个办法赚大钱。有一天他在收音机里听到一条介绍美国商店情况的专题报道，其中提到了自动售货机，报道说：“现在美国各地都大量采用自动售货机来销售商品，这种售货机不需要雇人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业。它给人们带来了方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，且必将被广大的企业采用，消费者也会很快接受这种方式。自动售货机前途一片光明。”

    古川久好想：“日本现在还没有一家公司经营这个项目，但将来必然会迈入一个自动售货的时代。这项生意对于没有什么本钱的人最合适。我何不趁此机遇钻一个冷门，经营此新行业。至于售货机里的商品，应该搜集一些新奇的东西。”于是他开始向朋友和亲戚借钱购买自动售货机。他筹到了30万日元，这笔钱对于一个小职员来说不是一个小数目。他以每台1.5万日元的价格买下20台售货机，设置在酒吧、剧院、车站等一些公共场所，把一些日用百货、饮料、酒类、报纸杂志等放入售货机，开始了他的新事业。

    古川久好的这一举措果然给自己带来了大量的财富。人们第一次见到公共场所的自动售货机感到很新鲜，只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出所需物品。一般一台售货机中只放入一种商品，顾客可按照需要从不同的售货机里买到不同的商品，非常方便。古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到一百多万日元，他再把赚的钱继续进行投资，扩大经营的规模。5个月后，古川久好不仅还清了借款和利息，还净赚了近2000万日元。

    对于从白手起家的人来说，想要建立自己的事业根基，开始时靠跟进是非常好的办法，尤其是那些投资少，但却有着长远发展前景的项目。</p>

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