创新诚精彩，跟进亦可贵

    ——不可舍弃的大蛋糕

    如果把创新与跟进打个比方，创新就是最精彩、最好吃也最贵的那款精致点心，而跟进就是日常不可缺的米饭、馒头等主食。假如把创新置于首位，视市场当下的热点于不顾，无疑将会丢掉最牢靠、最能赢利的“大蛋糕”。

    创新与风险是相辅相成的，需要经得起大起大落。因此不断地创新变革，对于大多数的企业来讲只是彩头，更重要的还是立足于大量同质化的跟进产品。最常见的也是在跟进的基础上进行的花样翻新，全然的创新还是少的。

    假如把创新置于首位，视市场当下的热点于不顾，无疑将丢失掉最牢靠、最能赢利的“大蛋糕”。

    美国一位成功的商人曾说过，跟进是他的成功钥匙。他常常复制别人的智慧和创新，并加入自己的想法和运作模式，跟在别人后面悄悄入市。在那些原创者眼中，这些只不过是“借别人的鸡来下蛋”的雕虫小技，但是对于相当多的局外人来讲，会认为那是出奇制胜的成功案例。因为大多数人根本想不到，利用别人的想法来为自己赚钱。

    在温州商人的眼里，更快地把钱赚到自己的口袋才是硬道理。他们是我国最早开始大批量生产仿冒品牌的商人，并把中国温州建成了仿冒品牌生产基地。以温州眼镜制造业为例，从20世纪90年代起，温州眼镜就以质优价廉的特点吸引了大量的外商订购，1997年其产值就突破了10亿元大关，占有全球眼镜行业销量的30%以上。其中的温州远洋眼镜公司，是一家集太阳镜技术研究、开发、经营为一体的公司，年销售额超过亿元，而它当年就是由模仿起步的。1982年，当时还在一家蜜饯厂打工的叶子健，看到当时市场上的金丝眼镜特别流行。于是，他花了一个月的工资在市场上买了一副金丝眼镜。回到家后，叶子健将眼镜拆开，仔细查看各个部件，然后到各配件厂寻找生产相似的配件，再自己塑形装配。就这样，叶子健终于弄出了一百多副金丝眼镜。叶子健怀着试试看的心理拿着这些眼镜到市场上去卖。谁知，3元钱一副的眼镜一下子就被众人都买走了。尝到甜头的叶子建立即辞掉了工作，然后叫上几个朋友开始大批量地生产眼镜。由于他的成本低，产品也渐渐走出模仿的框框，不断变化出花样，自主开发了1000多种产品，销量也越来越大，成为一家年产眼镜超过2400万副的大型企业。

    世异时移，现在的温州人已不像过去那样只靠剽窃品牌靠假货发家了，他们对市场有了更深层的品牌营销观念，主要是跟进时尚潮流的顶级设计，通过模仿来树立自己的品牌。

    在每年的“巴黎时装周”这样的国际一线品牌服装展会上，都能看到温州人的身影。他们往往在服装节后以高价购得新款服饰带回温州，连夜对服装从里子到面料，从领口到袖口进行详细的分析，然后制成图样由大工做出样品，再交给裁剪部批量生产，用不了几天就把样式新颖的流行时装，以低廉的价格向全国推广。

    实际上，任何一种商业模式都可以在一定程度上被人复制，而成功或是失败的关键在于是单纯的模仿还是跟随着创新。善于经营的温州商人深谙其道。温州人的可贵之处在于，他们不但善于模仿他人，而且敢于放弃所模仿的一切，以模仿起步，把眼光紧紧盯在战胜和超越上。如果他们模仿的产品被市场上更新颖的产品超过了，他们便会毫不犹豫地放弃对该产品的模仿，不断改进或者创新，以便生产出更新颖、更符合市场需要的产品。他们在模仿中寻求着超越，在模仿中寻求着突破，从而稳稳当当地获得了创业的成功。

    谈到跟进流行趋势，其实这并不是中国人的专利。例如，当下的流行品牌zara，以一流的设计、二流的面料、三流的价格著称，因此这种让时尚走近平民的产品已风靡全球。这个品牌的经营之道便是快速跟进，公司培养着大量服装设计师，每日游走在时尚圣地，以最快的速度设计并复制着当季特色服装样式，且每种品牌都限量生产，避免了一般大众品牌服饰经常“撞衫”的尴尬又形成了东方不亮西方亮的审美多样化效果。zara将跟进与创新相结合，成为时尚服饰行业的一大主流。

    商场如战场，没有那么多温情脉脉。钱进钱出，穷光蛋与富翁也许只有一步之遥。所以商人对于利润是斤斤计较的，尤其对于资金有限的小老板来说，趋利避害快速实现财富的积累是当务之急，而跟进无疑是最佳的选择，而且这个经验已经被无数个发家的温州老板证明了。但是，在淘金的过程中，能否最后提升到巧妙地跟进，甚至具备自主研发的能力才是决定了企业未来做大做强的根本命脉。</p>

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