跟进是商业社会的普遍规律

    任何一种商业模式都可以在一定程度上被人复制，大多数企业开始创业时，都是由跟进入手的。对于白手起家的人来说，想要建立自己的事业根基，靠跟进是非常好的办法。跟进是致富的捷径，这已经成为普遍认同的规律。

    什么是跟进

    ——跟进≠照抄照搬

    古希腊哲学家亚里士多德说过：“一切事物不是创造，就是模仿。”人类的进步有赖于“模仿律”，相互间的模仿能够迅速将文明果实传播开来，“模仿律”在成功学上有着同样重要的意义，通过跟进成功者，往往能够达到同样的成功。

    谈跟进思维，从社会学的角度讲的是模仿说；从心理学角度说是一种从众心理；从经济学角度谈的是产品同质化现象，但无论从哪一方面讲，它都具有普遍的意义。

    “模仿”这个词听上去有点贬义，其实，换句话讲模仿就是学习。学习能力是人与人结成社会的前提，也是人类社会不断发展的前提。在心理上，我们大可不必将跟进思维先入为主地视为抄袭、剽窃的小人之所为。著名学者塔尔德在《模仿律》一书中系统地对模仿行为进行了深入浅出的剖析，指出“模仿是先天的，是人类生物特征的一部分。模仿是基本的社会现象，是社会进步的根源”。

    如果这还说服不了你，那么你自己想一想，你的举手投足、言谈举止、包括着装打扮，有多少不是出于模仿的。模仿是一种简化模式，因为个人的经验总是有限的，假使人类不经过社会性的学习，完全靠自己去探索，那么人类可能就会像从小被狼抚养长大的“狼孩”，最终将丧失在人类社会生存的基本技能。

    个体如此，大些的像企业、社会甚至国家那样复杂的关系网中，模仿更是比比皆是。生活中具体的例子很多，如学生向老师学习、平常人向智者讨教、失败者向成功者取经，又如古代中国引以为傲的四大发明，很快地被西方国家所引进等不一而足。

    跟进并不等于说排斥创新，跟进与创新的关系是相辅相成的。没有整体的跟进基础，创新就如空中楼阁一样，只能当成神话、疯话、怪论奇谈。当然，不假思索的照搬照抄是有风险的。从前，有个人去邯郸做生意，看到当地人走路耀武扬威很是气派，于是他就跟着人家后面学，结果没学会那种走法，连原来自己是怎么走的都忘记了，最后只好爬回家了。这个就是有名的邯郸学步的故事。

    另外，还有一则故事就是东施效颦。传说春秋时期，越国有一美女，名唤西施，不仅有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌，而且就是平时所做的任何一个动作，都是非常美的，因此常有一些姑娘模仿她的衣着，装束；也常有一些人有意无意地模仿她的行为举止。有一天西施患病，心口非常痛。她出去洗衣服时，皱着眉头，用一只手捂着胸口，走在路上虽然非常难受，但在旁人看来，今天的西施却又别有一番风姿。西施有个邻居名叫东施，容貌长得很丑，见西施人长的美，别人时常效仿西施的衣着，举止，她也就常常暗地里观察，看看西施到底与别人有什么不同之处。这一天，她看到西施用手捂着胸口，皱着眉头的样子后，感到非常美，于是她就跟着学起这个样子来了。这东施，本来容貌就丑，又皱起了眉着，本来形体就含胸弓背，却又捂住了胸，弄得更加丑陋不堪，结果一出门把大家都吓跑了。这两个小故事告诉大家，跟进要依着自身的优势来做，否则就可能会贻笑大方了。

    古希腊哲学家亚里士多德说过：“一切事物不是创造，就是模仿。”人类的进步有赖于“模仿律”，相互间的模仿能够迅速将文明果实传播开来。

    因为人与人在智力、体力等多方面相差不大，快速跟进是通往成功的捷径。当你看到某人取得令你羡慕的成就时，要相信只要你愿意花时间去学习，一样也能获得相同的效果。因此，跟进效仿那些成功人士的经验方法，十有**你也会取得同样的成功。

    有一个犹太人，名叫特奥，他的母亲不幸辞世了。母亲留给特奥和哥哥卡尔的只是一个小小的零售店。零售店主要出售一些罐头和汽水之类的食品，由于店面又小又简陋，一年经营下来的收入只能勉强度日。但是，兄弟两人不甘心这种穷困的状况，他们一直在寻找挣钱的机会。后来，卡尔问弟弟特奥：“为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢？”特奥回答说：“我觉得是经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱的。”“可是，经营的诀窍在哪里呢？”卡尔问道。最后，兄弟俩决定到街上去看看。一天，他们来到一家商店外面，看到这家商店顾客盈门，生意非常红火。这引起了兄弟俩的注意，于是他们走到这家商店门口，看到门外有一张醒目的红色告示写道：“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，到年终可凭发票免费购买发票款额3%的免费商品。”兄弟俩仔仔细细地把这张告示看了几遍，他们终于明白为什么这家商店的生意会如此红火。原来，顾客就是要贪图年终3%的免费购物。这个发现让兄弟俩非常高兴。等他们回到自己的店铺后，兄弟俩立即贴出了醒目的告示：

    “本店从即日起，全部商品让利3%，并保证我们的商品是全市最低价，如达不到全市最低价，可到本店找回差价，并有奖励。”兄弟俩不仅借鉴了那个商店让利3%的做法，还提出了“现款交易就可以让利3%”和“全市最低价”的宣传。结果不久之后，他们的小店铺就门庭若市了，生意非常兴隆。借着顾客的购物狂潮，兄弟俩又发展了十几个店铺，他们的名为“阿尔迪”的商店很快占据了几条主要的街道。就这样，兄弟俩凭借这种“偷学”来的经营方法，将生意做得越来越大，南到阿尔卑斯山，北到弗伦斯堡，到处都布满了密密麻麻的“阿尔迪”商店。

    想获得财富就要靠脑袋来思考，你的价值是动脑，而不是动手。如果你想不到好办法，就看看那些成功者是怎么做的。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之增大了。富商的挣钱法则是：在实在想不到好办法的时候，就学习其他人的方法，在赚得第一桶金后，自己的一整套经营方法也就形成了。最后，财富自然会不断地向自己涌来。

    正所谓“三人行，必有我师焉”。别人总有值得你学的地方，要谦虚地向他人学习，尤其是成功者。学习成功者的经验可以让你少走许多弯路，领悟到比从上更直观、更易理解的经验。</p>

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