第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（8）

    除了贝索之外，爱因斯坦还受到身边其他朋友的帮助。年轻的爱因斯坦在尚未找到专利的工作以前，曾以私人讲授物理来挣钱糊口。后来，他将与人讲授变成了年轻人的聚会、读书和研讨的场所。这些年轻人包括著名的索洛文，哈比希特，贝索等，他们把读书研讨小组戏称为“奥林匹亚科学院”。聚会常从简单的晚餐开始，谈话交流的内容极其丰富，涉及当代哲学和科学中的许多重大根本问题。他们常为一些问题争论不休，直到弄清为止。这种朋友间的讨论和相互学习不仅丰富了生活，加深了友谊，更使包括爱因斯坦在内的每个人的科学思想都得到了丰富和升华。正因为如此，爱因斯坦在老年的时候，还怀念“院士”那种互相学习，互相促进的生活。爱因斯坦逝世前两年，还在给老友索洛文，哈比希特的回信中讲：“你的灿烂夺目的光辉，依然照耀着他们孤寂的人生道路。”“我永远忠于你，直到学术生命的最后一刻。”可见，爱因斯坦的成功跟朋友们的帮助有着密切的关系。

    学会分享是竞争的基础。如果一个人不懂得分享，或者一个人不愿与人分享，那他注定是个失败者。

    分享的乐趣就在于我们的行动能使别人也感到快乐，这才是人生最大的快乐。当你把自己的快乐与同事分享时，让他们和你一同分享这成功的喜悦，和你一同微笑，一同快乐。分享是件快乐的事情，相反，如果你不愿意跟别人分享你的快乐，你就会变成一个孤立的人，你也就失去了生活的快乐。

    总之，分享能够使我们得到更多的快乐，分享能够让我们的心情更加舒畅，分享会使我们的人生更有意义。分享可以为我们提供更多的机会和条件，可以使我们更好地生活。

    取长补短，共同进步是真理

    中国有句俗语叫寸有所长，尺有所短。人无完人，每个人都有自己独特的优势，也存在着缺点。在社会中做事，虽然优势能让我们取得较好的成绩，但是我们的缺点常常能使我们做事失败，甚至永远都不可能有成功的机会。那么，怎么才能让自己的优势发挥到最佳的程度，把我们的缺点缩小到最低程度呢？这就需要懂得合作博弈术的做事成功宗旨：“取长补短，共同进步是真理。”你的优势不但有利于你自己，还能给他人带来好处——你的缺点恰恰能让他人补足。这样合作无间，才能共同进步。在我们的社会中，处处都证明着这一永恒的真理。

    同样，在企业自身不断进步创新的同时，也要与别的企业相互合作，取长补短，建立良好的合作关系，实现共同进步。

    在产品营业额无法突破的时候，不少中小企业会想到开发新的事业或产品，却又因经营资源有限，陷入长期的经营僵局。为了跨越这种经营困境，近年来，一些日本中小企业采取与其他公司携手合作的方式，借用他人的力量，让自己走向成功之路。

    下面，本文就介绍两例日本中小企业成功合作的实例：“昭和”与“平出精密”的取长补短，共同进步的实例。

    位于宫崎县延冈市的“昭和”公司和位于长野县冈谷市的“平出精密”公司，相隔1200公里。自1995年合作至今，已成为密不可分的合作伙伴，这种良好的合作关系奠定于最初几个月所建立的信赖关系。

    1995年，“昭和”公司的社长黑木保善望着公司内闲置的机器，忧心地说：“再这样下去，公司终有一天会倒闭。”他的公司原是大企业“旭化成”位于延冈市的外包厂商，专事金属切削加工。当日本泡沫经济崩溃后，“昭和”的营业大受影响，黑木社长不得不立即着手开发新的产品，但是却毫无头绪。

    就在此时，黑木社长在大阪认识了“平出精密”公司的社长平出正彦。该公司以精密板金技术著称，即以镭射加工机切割薄金属板后，将其弯曲，制成电子机器外壳或半导体生产设备中精密零件的技术。黑木社长便向平出社长请教金属加工技术，恰巧平出社长也正想在九州设立生产据点，因此两人一拍即合。

    在双方想法一致的情况下，“昭和”与“平出精密”开始踏出合作的脚步。黑木社长挑选三位技术人员进驻“平出精密”三个月，学习精密板金技术。黑木社长还斥资一亿五千万日元以上，将新的精密板金设备引进位于延冈的工厂，表明诚恳合作的心意。

    从1995年开始，“平出精密”将设计图交给“昭和”生产，“昭和”再将产品卖给大型电子厂位于九州的工厂。此后，“平出精密”持续为“昭和”的员工进行了三年的技术指导，这三年中，两家公司的社长及员工有愈来愈好的交流及沟通方式。

    “昭和”目前的营业额虽然和与“平出精密”合作前一样是三亿日元，但是黑木社长说：“如果没有跟‘平出精密’合作，营业额将掉到一半以下，而且，对‘旭化成’的依存度已从原来的八成降为现在的两成。”

    另一方面，“平出精密”的社长平出也表示：“开发自有品牌一直是我的梦想，凭借‘昭和’的协助，我实现了这个梦想。”

    上文的案例是双方由于互补关系，共同合作成功的案例。不过，像这样的例子毕竟是属于较少数，因为有很多公司在无法达到预期效果之前就提早结束合作了。当碰到障碍时，如果经营者能够改变只想获利的心态，转而以另一种思维来持续双方的合作，那么将会有意想不到的成果。

    一个人只顾眼前的利益，只顾自身利益，不懂得双赢和共同发展，那么他得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，有合作精神；懂得取长补短，共同发展，把才能和才能结合起来，把理想和现实结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。“取长补短，共同进步是真理”就是这样的一个简单的道理，但是却是我们这个时代做事成功必须具备的合作博弈术。</p>

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