part3 你会“说”，他才会“听”（13）

    过了四个月，阿信再次找老板，与老板说了些个人与集体利益应成正比关系的话，老板就把阿信的工资涨到3000元。半年后，公司赢利大幅增加，阿信和阿智两个人也算是功不可没，于是阿信又单独和老板谈话，要求加薪，这次老板并没有同意阿信的要求。于是阿信从网上找了全国同行业的标准工资数据给老板看，老板无话可说，阿信的工资就涨到了4000元。

    而这个时候，由于阿智一直没有提出加薪的要求，他的工资只有2500元。

    案例中的阿信和阿智，由于一个勇于提出加薪要求而另一个羞于要求，所以到最后他们的待遇有了很大的不同。其实这样的情况并不少见，由于“坏”上司们往往不会主动提出给员工加薪，所以如果员工不自己争取的话，很难获得加薪的待遇。而那些敢于主动争取加薪的员工，只要有理有据，“坏”上司也会考虑他们的要求。这样一来，时间长了两种员工的待遇就会有很大的不同。

    其实，加薪要求并不是一种非分之想，只要你不漫天开价，“坏”上司是会考虑的，因为你对他而言还是有利用价值的，所以他也不希望你因为薪资待遇得不到满足而产生消极心理或干脆走人。

    对于很多员工来讲，不敢提出要求不是因为他们的贡献不够，而是他们无法承受以下三种心理负担：

    第一种：万一被“坏”上司拒绝了怎么办？

    第二种：应该怎样开口？而“坏”上司又会有什么样的说辞？

    第三种：如果“坏”上司因为不想给你加薪，对你刻意挑剔，怎么办？

    这三种心理负担，是职场人不敢提出加薪要求的主要原因，其实归结起来是一个原因，那就是对于结果不确定性的恐惧。其实这是完全没有必要的心理，你付出的多，自然就希望得到更多，这是天经地义的事情，没有什么值得恐惧的，你又何必担心最后的结果呢？还有些员工不敢提出加薪要求是因为怕“坏”上司对自己产生成见，这也是没有必要的。其实在“坏”上司的心里，一个员工的身价往往代表了这个员工的价值，你不敢提出加薪要求，你的身价自然也就不可能得到很快的提升，日子久了，他会在潜意识里认为你的能力就和你当前的薪资水平成正比，这对于职场人来讲是不利的。相反，你因为敢于提出加薪要求使得自己的身价有了提升，他们会更直观地认识到你的能力也在不断地提升，反倒有利于你受到“坏”上司的认可。所以，职场人应该有足够的勇气去提出合理的加薪要求。

    职场人有了提出加薪要求的勇气，下一步就是要策划加薪要求的具体实施方案。一般来讲，以下几种方法可以帮助你更容易地实现加薪的目标。

    1.背水一战，辞职不干

    这种方法最适合薪资结构不够明确的中小企业的员工采用，而且这种方法也只适合那些在企业中有不可不替代作用的员工来使用。若是无足轻重的“小角色”贸然使用这样的方法，“坏”上司会很果断地满足他的辞职请求，那真是偷鸡不成蚀把米了。

    2.功劳书写，趁热打铁

    在你的功劳刚刚被书写到功劳簿上的时候，你可以趁热打铁，提出加薪的要求。这时候提出升职加薪的要求，“坏”上司很难拒绝，因为你有足够的事实依据作为支持。

    3.上司装聋，尽情表功

    如果你的“坏”上司对你做出的成绩装聋作哑看不到的话，你就需要在他面前尽情地表明自己的功绩。虽然说做人要低调，但是面对“坏”上司时你的低调则会被他利用，所以为了自己的利益，不妨高调一把，尽情地把自己的功劳展现给他，这样你接下去所提出的升职加薪的要求便有可能获得接纳。</p>

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