好口才好命运 第十九章（2）

    旁敲侧击，操纵对方

    “旁敲侧击”是指在正面攻击难以收效的情况下，转而采取侧面攻击法，从旁敲打、侧面攻击。这时，既要讲明道理，给对方点拨和震撼，又要为对手保住面子，避免发生直接的正面冲突，从而使对方在无可奈何之下，不得不同意你的观点。

    齐、鲁两国都是周朝初期分封的千乘大国，两国相邻，世代友好。但到了春秋时期，鲁国逐渐衰弱，齐国逐渐强盛，两国的关系也变得时好时坏，时而结盟，时而发生战争。

    公元前637年的夏天，齐孝公率战车二百乘，士卒万余人，朝齐鲁边境逼进，准备攻打鲁国。

    齐孝公为什么要攻打鲁国呢？原来齐桓公已辞世九年，他一直想继承桓公的霸业，继续号令诸侯，称霸中原。但是他既没有桓公的魄力和才能，也缺少管仲那样的贤臣辅佐，加上齐国国力已大不如前，因而诸侯离心，号令不灵，只好经过征伐来重振国威。然而，当时齐国的军力已很难远征其他强国，只有攻打邻近弱国，才有胜利的把握，恰好此时鲁国发生饥荒，所以齐孝公准备出兵伐鲁。

    鲁僖公得到齐军前来攻打的消息后，不敢派兵迎战，只要大夫展喜带着酒肉粮帛去慰劳齐军，名为劳军，实际上要展喜说服齐孝公退兵。展喜感到为难，便去请教他的兄长展禽。展禽就是历史上有名的柳下惠，他头脑敏锐、富有谋略，而且善于辞令。他向弟弟面授机宜：“齐孝公之所以伐鲁，目的在于继承桓公的霸业。但是，桓公之所以能称霸诸侯，不仅是依靠武力征服，更重要的是他一向标榜“尊王”，以尊重周王室为号召。所以，你如果以周朝先王之命去说服齐孝公，一定能够成功。”

    展喜领教后，立刻驱车向边境赶去。当他赶到边境时，齐军也正簇拥着齐孝公到达。趁齐军尚未进入鲁境时，展喜迅速出境迎上前，向齐孝公施礼，先命随从把犒劳齐军的物品奉上，然后对齐孝公说：“我国国君听说您在百忙中亲自前来，屈尊驾临我国，所以特地派我前来犒赏您的随行人员。”

    齐孝公问道：“你们鲁国人是不是害怕了？”

    展喜回答道：“那些没有见识的人确实害怕了，但有识之士则不怕。”

    齐孝公冷哼了一声：“不怕？鲁国赤地千里，田里连根青草也没有，老百姓家中更是无隔夜之粮，你们凭什么不怕？”

    展喜两手一拱，从容答道：“我们依仗的是周朝先王的命令。”

    齐孝公有点摸不着头脑：“先王的命令和你们怕不怕有什么关系？”

    展喜说道：“从前，周公和姜太公协助武王灭商，后来又共同辅佐成王，功勋卓著。当时成王为了慰劳他们，便将太公封为齐侯，周公的长子封为鲁侯，并且还特赐齐鲁两国结盟。盟约中写道：‘世世代代，子子孙孙都不要互相侵害。’至今这份盟约还保存在盟府，并由太史掌管着。”

    齐孝公听到这里，脸上绷紧的肌肉顿时放松了一些，却多了一些尴尬的神情。

    展喜两手又拱了一下，表示敬重齐桓公，说：“后来，齐桓公与诸侯结盟，帮助他们解决彼此的分歧，消除他们之间的裂痕，从而将他们从战争的灾难中拯救出来。齐桓公之所以这样做，表明他正在履行由太公开始，一直到现在都要辅佐周王室的固有职责。”

    齐孝公听着听着，不知不觉放松下来，展喜继续说道：“到了您即位之后，诸侯都满怀希望，认为您一定能继承桓公的业绩，并和各国和睦相处。所以鲁国人民也认为用不着召集军队前来，防守东面的边境。”

    展喜悄悄看了齐孝公一眼，见他脸上浮现一丝笑意，于是便说：“对于您这次驾临，我们认为您不是要来攻打我国。难道您即位刚刚九年，就会放弃周朝先王的遗命？就会废弃齐侯固有的职责？如果这样，怎么能对得起齐国的先君太公和桓公呢？我和鲁国其他人一样，认为您一定不会这样做，因此我国的有识之士正是依仗这一点而不感到害怕。”

    这时，齐孝公笑容中似乎有些难为情。他沉默片刻，向展喜说道：“大夫言之有理。”接着，他吩咐左右随从收下展喜带来的犒劳物品，同时命令齐军离开齐鲁边境，回师齐国都城临淄。

    展喜所说的话，处处宣扬历代君王的团结互助和对先君的忠诚，句句包含了对齐侯继往开来、不会背弃先君之命的信赖与愿望。这种不畏强暴、渴求和平团结的凛然正气，以及世代相承的传统心理，使齐侯产生对背弃先君之命、冒天下之大不韪的心理恐惧。再加上展喜运用以柔克刚的语言艺术，为他预先留下后退的台阶，所以，齐孝公在权衡利弊得失之后，只好哑然而退。

    巧用谐音摆脱窘境

    “谐音双关”是指利用语言的语音相同或相近的关系，有意使语句具有双重意义，言在此而意在彼。由于双关语具有含蓄委婉、生动活泼、饶富趣味的特征，往往给人意外之感，又回味无穷，所以在论辩中经常被人们使用。

    纪晓岚是中国清代著名的辩才，曾当过朝廷的侍郎，而大臣和?则当过尚书，他十分嫉妒纪晓岚的才能。当二人在花园散步时，和?看到有一只狗从旁边经过，随即指着狗问纪晓岚：“是狼（侍郎）是狗？”纪晓岚也不是省油的灯，他十分机敏地回答：“垂尾是狼，上竖（尚书）是狗。”两句话便弄得和?灰头土脸，十分尴尬。</p>

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