好口才好命运 第十九章（1）

    两难推理，在夹缝中求生

    “两难推理法”又称“腹背夹击法”或“左右夹击法”，这种方法是由假言判断或选言判断为前提，进而构成推理。它的大前提是两个假言判断，小前提是选言判断，它在前提中提供两种选择，但不论选择哪一种，都是承认你的结论。因此，对方在你给定的两种可能性中进行选定时，常常处于左右为难、进退维谷的两难境地，故称“两难推理”。

    传说古代有一位国王，他制定了两种处决犯人的方法：绞刑和杀头。在行刑前，国王允许每个犯人说一句话，并根据这句话的真伪选择施刑的方式。如果犯人说的话是正确的，他将被送上断头台；如果他的话是错误的，他将被送上绞刑架。

    一天，一位囚犯的回答瓦解了国王的得意之作。那位死囚在行刑前对刽子手哀叹道：“看来我一定会被绞死了。”这一句话让国王深感为难。如果把囚犯送上绞刑架，那么囚犯的话就是正确的，而按照国王的原则就应送他上断头台；但如果把他送上断头台，囚犯的话又成了错误的，所以又应送上绞刑架。由于聪明的囚犯抓住了国王行刑办法中的破绽，把一个两难推理还给国王，国王无可奈何，只好免除囚犯的死刑。

    《战国策》中记载了一个故事。荆国有一位担任警卫的弓箭手，看见传递官正拿着要送给荆王的长生不死药，于是便问：“这药人可以吃吗？”传递官回答说：“当然可以。”弓箭手听后，一把夺过来就吃了下去。

    荆王知道后大怒，下令杀掉弓箭手。只见弓箭手说道：“是传递官说可以吃的呀！”传递官急忙说：“我是说，这药人可以吃。”荆王喝斥道：“弓箭手！你吃了我的不死药，还要狡辩！来人啊！快把他杀掉！”弓箭手此时又说话了：“大王，这药是假的，你吃了也没用。”荆王一听，惊讶地问：“你怎么知道是假的？”弓箭手答道：“如果这药是真的，我吃了就杀不死；如果我死在大王的刀下，那不死药就是假的。可见有人在欺骗大王啊！”荆王听他说得很有道理，于是就放了他。

    可见，当我们在说话时，尤其是论辩时，运用两难推理，将会使自己的话具有不可抗拒的说服力。除了常常能收到意想不到的效果外，也能使对方明白道理，避免自己受到伤害。

    绵里藏针，暗中较量

    在日常人际交往中，我们必须从不同的论点中寻求和谐，不能因各自不同的理念而损及人际关系，所以我们必须注意分寸的把握。如果论辩中既不想太强硬，又不想违背自己的原则主张，就不妨采用绵里藏针法，软中有硬、婉言预示警戒，并在柔弱中显示刚强。

    郑穆公元年12月，秦国秦穆公任命孟明视为大将，集合300辆战车，准备偷袭郑国。这个消息被郑国的一个商人弦高知道了，当时他正赶着一群牛准备前往洛阳，回国报告已经来不及。于是他急中生智，一边派人抄近路连夜回国报信，让国君做好迎战准备，一边把自己装扮得衣冠整齐，挑选了肥牛和牛皮，乘着马车，带着随从，在秦军必经之路等候。

    这天，秦**队正在行军时，突然有人拦住道路，并大声喊：“郑国使臣弦高受国君派遣，特来求见将军。”

    孟明视听了，心想莫非派兵偷袭的消息被郑国知道了？他满腹狐疑地接见弦高，迫不及待地问：“先生到此，有何见教？”　　弦高说：“我们国君听说将军带兵要来敝国，特派我来犒劳大军。先送上肥牛和牛皮作为慰劳品，表示我们的一点心意。”

    孟明视故作镇定，收下慰劳品，假惺惺地说：“听说郑国国君新丧，我们国君怕晋国乘机来侵犯你们，特意叫我带兵来保护。”

    弦高说：“我们郑国是个小国，夹在秦、晋两个大国中间。为了安全，我国的将士们枕戈待旦，日夜小心地守卫着每一寸国土。如果有谁胆敢侵犯，我们一定会迎头痛击。这一点请将军放心。”

    孟明视又不甘心地说：“这么说来，郑国就不用我们秦军的帮助吗？”

    弦高说：“我们已经做好了一切准备，如果贵**队真的入境，我们将负责供应你们粮食和柴草，派兵保护你们的安全。”

    孟明视听了弦高的话，心想郑国早已有所戒备，只得放弃进攻郑国的打算。事后，郑穆公召见智言周旋而救国的弦高，并封他为军尉。

    此外，在外交上，委婉含蓄的语言往往更意蕴深刻。

    1984年9月，苏联外长葛罗米柯访问白宫，开玩笑似地对第一夫人南希说：“请贵夫人每天晚上都对里根总统说句悄悄话——和平。”言外之意是里根总统头脑不够冷静，往往做出有损于世界和平的事。对此，南希回敬说：“我一定会这样做。同样，希望你的身边也能常常吹出这样的枕边风。”葛罗米柯听后，心领神会地讪讪一笑。

    由于政治家代表着不同的国家、不同的政治利益，因此，彼此之间的语言游戏，无论形式如何，都是针锋相对的斗争。葛罗米柯和里根夫人的妙语，都是在含蓄之中藏着三寸钢针，一个刺得好，一个扎得妙，听似玩笑，实则真言，并在委婉含蓄之际，把彼此尖锐的批评隐藏起来，再抛向对方，不显山不露水地进行了一番较量。

    总之，人人都各有立场，如果大家都冲动地、直截了当地加以阐明，恐怕世界就要纷争不断了。所以，我们如果既要维持表面的和谐关系，又要捍卫自己的理念，丝毫不能让步时，绵里藏针便是最好的方法。</p>

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