好口才好命运 第十八章（3）

    表面上，马克?吐温的郑重声明，似乎是对原话作出更正，但实际上他仍坚持自己的观点，却又让议员们抓不到话柄，避免议员们的无谓纠缠。同时，他也巧妙地表达对部分**议员的痛恨和抨击，真不愧为一代幽默大师。

    晏子是齐国有名的辩士，一次，齐王派晏子出使楚国。在酒席上，狂妄蛮横的楚王见晏子身材矮小，便出口嘲笑他：“难道齐国没有人了吗？怎么派你这样的人来当使臣？”面对楚王的挑衅，晏子不慌不忙地回答：“齐国都城临淄街上的行人，只要举起衣袖，就能把太阳遮住，人们流的汗就像下雨一样，大家走起路来肩并着肩，脚尖碰着脚跟，怎么会没人呢？”

    楚王继续说：“既然有那么多人，为什么派你这样的人出使呢？”

    晏子故意说：“是呀，我们齐王委任使臣是有规定的，最有本领的人，就能出使到有贤明国君的国家；没有本事的人，就只能拜访无能的国君了。而我因为无才又无貌，才被派到楚国。”

    在这里，晏子采用了“欲进先退”的辩术。他首先承认楚王对他的所有批评，这是他的“退”，接着说齐王派使者的规定，得出“正因我最无能，所以被派到不贤明的楚国国君这里”的结论。最后，这种“欲进先退”的辩术，既保住了自己的国格和人格，同时又给楚王极大的讽刺和打击，使他不得不对晏子另眼相看。

    由此可见，一时退却并不代表绝对的失败，伴随退却而来的，往往是更为有力的出击。

    借题发挥，化被动为主动

    美国20世纪30年代的政界要人凯生，首次在众议院发表演说时，打扮得土里土气。一个议员在他演讲时，插嘴说：“这位伊利诺州来的人，口袋中一定装满了麦子呢！”这位议员的讽刺挖苦和台下的哄堂大笑，并没有使凯生面红耳赤，他也没有针锋相对地反唇相讥，只是顺着对方的话题，坦率地说：“真的，我不仅口袋装满了麦子，而且还藏着许多菜籽呢！我们住在西部的人，多数是笨头笨脑的。”由于他的坦率和真诚，赢得了听众的好感，使他由被动变为主动。接着，他话锋一转，乘势借题发挥，说道：“不过我们藏的虽然是麦子和菜籽，却能长出很好的庄稼！”

    凯生的语言虽然含蓄，但是目标针对明显，并明确地阐述自己的观点和长处，进而让演讲获得了无比的成功。

    “借题发挥”的语言艺术，如果运用得当，不仅能化被动为主动，使窘迫变得自如，还能化消极为积极，获得更大的成功。所以，当你受到攻击时，你可以不从正面答辩，而是借助对方提供的话题进行还击，从而改变论战的局势。这种对策的关键在于一个“借”字，至于能否借为己用，就决定于论辩者的论战经验和思辨能力了。

    1959年，美国副总统尼克松访问苏联。在此之前，美国国会通过了一项关于被奴役国家的决议，并且对苏联进行强烈的抨击。所以，当尼克松与赫鲁晓夫会晤时，赫鲁晓夫对尼克松说：“这个决议臭极了，臭得像马刚拉下的马粪！世上没有比马粪更臭的东西了！”赫鲁晓夫如此粗俗的话，本想让尼克松难堪，谁知尼克松却回敬道：“我想主席先生大概搞错了，比马粪臭的东西还是有的，那就是猪粪！”由于赫鲁晓夫年轻时曾当过管理猪的官员，所以尼克松借题发挥，反而使赫鲁晓夫尴尬无比。

    说一不一定就是一

    语言是活的，因此同样一番话，可以有两种或两种以上的理解。至于能不能说得得体、有说服力，就看你能不能灵活运用。

    一般而言，同一音节，常常表示涵义不同的多种语意，这就是语言的多义性。在某些语言背景中，将原来表示甲义的语言，换过来表示乙义，并使这两种意义建立某种联系，往往在论辩中收到意想不到的功效。

    唐朝有一个人叫汪伦，住在安徽泾县桃花潭的万村小镇。由于他十分仰慕大诗人李白，又无缘相识，所以他一直想找个机会亲眼目睹“诗仙”的不凡风采，并与之结交。

    有一次，李白遨游名山大川时，来到了皖南。汪伦暗自揣想有什么妙法可以结识李白呢？他忽然想到李白一爱桃花，二爱喝酒，于是灵机一动，便给李白写了一封信，信中说：“先生好游乎？此地有十里桃花；先生好饮乎？此地有万家酒店。”

    李白接到信，欣然赶往桃花潭来见汪伦。两人寒暄一番，李白说：“我是特地来欣赏十里桃花，并想到万家酒店畅饮一番。”汪伦这才告诉李白：“十里桃花，说的是十里之外的桃花潭；万家酒店是指桃花潭西，一个姓万的人家所开的酒店。”李白听了，这才知道自己上当了。

    在此，汪伦的信就是利用了巧妙的解释法，使李白误把“十里桃花”解读成“绵延十里的桃花林”，把“万家酒店”解读成“上万家酒店”，于是兴致勃勃地前去赴约。等汪伦道出真相后，李白虽知上当，但对汪伦表现出的机智和友情仍十分感激，因此作诗相赠，传为诗坛佳话。

    让环境帮你说话

    在国家级的外交谈判中，地点的选择是一个很敏感的问题。通常的处理方法，是在谈判双方的领土上轮换举行，或者选择第三国作为谈判地点。

    但是，此问题为何成为一个重要而敏感的问题？相信你有这样的体会，当你在朋友家说话时，总会有一种客人的心态，因此说话上也总是显得拘谨一些。可在自己家接待朋友时，就无拘无束了。这也就是说，主人心态会自然形成一种优势，叫做“居家优势”，它虽然属于非言语因素，但却能增强话语的表达效果，所以要充分利用非语言因素，掌握沟通艺术。</p>

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