好口才好命运 第十八章（2）

    那人问他：“阿丑，我刚才喊圣上驾到，你毫不害怕。为什么一听到汪太监到就怕得要命，甚至还趴在地上呢？”阿丑立即回答道：“我心中只知道有一位汪太监，哪知道有皇上呢？”宪宗看到这里，十分不高兴。继而一想，又觉得阿丑话中有因，从此便开始注意汪直，渐渐疏远他。

    第二次，宪宗又要看戏时，阿丑却演起武术来。他手持双斧，在舞台上耍起了功夫，然后唱起了霸腔：“本英雄汪某是也，东拿西抢，横行天下，战无不胜，贪无不得，全靠这两个板斧！好不厉害也，左手一扬，日月无光，右手一挥，人头落地，管他血流成河，本英雄正好中流击楫，任他尸横遍野，我正好横槊赋诗。”阿丑在台上如此耀武扬威，引得众人一番拍手叫好，都纷纷问他：“汪勇士，你说这双斧如何不得了，那究竟这两个家伙叫什么名字？”阿丑唱答：“两对活宝是冤家，杀人放火天不怕，狼狈为奸谁敢问，横行霸道问你怕不怕！此家伙，王越、陈钹是也！”

    这时，宪宗虽然看得好笑，心中却更加明白阿丑话中所指。于是，等御史徐诱上疏奏劾汪直时，宪宗便立即将汪直流放边疆，并将其党羽一网打尽。

    出其不意，巧换概念

    从逻辑上讲，一个词语可以表达不同的概念。巧换概念就是在对话中，针对对方的无理主张，故意曲解某一词语的意思，并巧妙地转换成另外一种意思，出其不意，让对方难以辩驳。

    美国总统威尔逊在担任新泽西州州长时，该州的财政部长不幸去世了。这位财政部长是威尔逊的好朋友，所以他除了感觉痛失左右手之外，也为失去一位知己而悲痛不已。没想到，就在他怀着哀伤的心情准备参加葬礼时，竟然接到一位颇有名气的政界人士的电话：“州长，我希望接替那位部长的位置。”

    威尔逊心想，他的朋友都还没下葬，居然就有人来抢位子，一时怒火中烧。然而，他依然努力止住怒气，平静地回答道：“好啊！那你快点准备吧！如果殡仪馆同意的话，我本人也没有什么意见。”后来，那人不但在威尔逊的州政府中没能担任要职，就连威尔逊成为总统以后，那人也注定和任何公职无缘。

    面对这位迫不及待想登上财政部长位置的新泽西州政客，沉浸在悲痛之中的威尔逊依然非常委婉幽默，却又毫不留情地予以嘲讽和回击。威尔逊运用的就是曲解的手法，他暗中转换了对方话题中所希望得到的“位置”概念，既然对方觊觎的是部长的席位，他便故意临时置换为前任部长在殡仪馆中所躺的位置，从而在幽默之中，表达了对对方的反感和讽刺。

    话中有话，意在口外

    话中有话是指在一定的语境中，说话者故意在话中暗含弦外之音，但它所强调的往往不是表面的意思，而是另有所指。如果遇到不便直言或不能直言的情况，我们不妨采用这种方式，就可能产生令人意想不到的效果。

    从前有个富翁，虽然很有钱，却是一个十足的铁公鸡。一天吃饭时，他正好有客人来访，于是他把客人留在客厅，自己却偷偷溜到饭厅吃饭。客人见他这样待客，心中实在不是滋味，便故意大声地说：“哎呀，真是可惜，好好一座厅堂，许多梁柱竟被蛀虫蛀坏了！”

    富翁在饭厅听见此话，慌忙跑出来，问道：“蛀虫在哪里？”　　客人朝他身上打量一下，回答道：“它在里面吃，外面的人怎么知道？”

    客人的话表面上是说蛀虫，其实暗指主人，主人即使心知肚明，也不便发作。

    马克?吐温也是善用这种方法的高手，他的文章擅于讽刺，充满谐趣。而在现实生活中，马克?吐温也出语犀利，充满诙谐的情趣。

    有一个为富不仁的富翁，左眼完全瞎了，无法复明。后来，他到医院装了一个义眼，而这个假眼睛做的和真眼睛一样，真假难辨，因此富翁非常得意。他逢人便问：“你猜一猜，我的眼睛哪一只是假的？”每当答者猜错了，他便喜形于色，得意非凡。当然也有人故意给他戴高帽：“阁下真是财大命好，连假眼睛也做得和真眼睛一样。”一番马屁话，自然说得他心花怒放。

    有一次，他遇到了马克?吐温，也想炫耀他的假眼睛。他又提出老问题：“你猜一猜，我的眼睛哪一只是假的？”马克?吐温毫不犹豫，立刻指着富翁的左眼说：“这只眼睛是假的。”富翁继续问：“你怎么知道的？”马克?吐温回答道：“因为从你的左眼中，我看到还有一丝慈悲。”

    而事实上，马克?吐温的言外之意是，富翁的真眼中毫无慈悲可言。

    为更有力的出击要适时收敛

    在唇枪舌战、语言交锋时，一味强攻并不一定能收到好的效果。像挥拳之前先收回拳头一样，有时为了更有力的出击，需要适时收敛。只有牢记目标，洞察并把握进退的时机和分寸，才能掌握言论战争中的主控权，从而稳操胜券。

    马克?吐温在长篇小说《镀金时代》中，大力抨击了美国政府的**，以及政客和资本家的卑鄙无耻，引起了平民百姓们的强烈反响。

    在一次酒会上，记者追问马克?吐温对议员们的看法，马克?吐温一气之下说：“美国国会中，有一些议员是狗娘养的。”这句话见报后，议员们大为愤怒，纷纷要求马克?吐温公开道歉予以澄清，否则就将诉诸法律。马克?吐温毫不惧怕，只是在另外一个场合中，当着记者的面，就此事发表他的感想：“上次我在酒席上发言说，美国国会中，有一些议员是狗娘养的。事后有人向我兴师问罪，我考虑再三后，也觉得此话不适当。因此我现在郑重声明，我上次的谈话应更正为：美国国会中，有一些议员不是狗娘养的。”</p>

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