好口才好命运 第十八章（1）

    说话也要学会踢皮球

    有些人喜欢把掌握所谓的“秘密”作为自己的乐趣，并经常通过向你提出问题，要求回答，以证实自己的猜测。有时他们甚至还提出众所周知的问题，刻意从你的话中证明些什么，让你难堪不已。这时你可以采用皮球反踢、回锋逆转的方法，将他们踢来的球，毫不费力地顺势踢回。不过，在运用这种方法时，回答要准确无误，无懈可击，只要把球踢回对方脚下，他就很难再发起攻势。

    一次，越南领导人黄文欢召开记者招待会，揭露黎笋集团的罪行。这时，一位西方记者问：“你在给你同胞的信中说，越南已不再是一个独立自由的国家，而是附属于外国。请问，你说的这个外国是哪一个国家呢？”当时在黎笋集团统治下的越南依附于谁，其实是众所周知的事情。不过，这个事实如果从一位越南领导人的口中说出来，却明显不妥，甚至会在国际上引发不必要的争端。所以，黄文欢机智地回答道：“你问这个国家是谁，即使我不讲，所有人也知道。”黄文欢的回答就像踢球一样，把对方踢过来的球又顺势踢回去。既然是“所有人都知道”，那么提问的人也一定知道，让他自己回答就好了。

    1972年5月，美苏举行高峰会谈。27日凌晨，美国国家安全事务特别助理基辛格，在莫斯科的一家宾馆内，向记者介绍关于美苏签署限制战略武器协议会谈的情况。基辛格微笑着说：“苏联生产导弹的速度，大约是每年250枚。各位先生，如果我在这里被当成间谍抓起来，我们都知道是谁的原因。”这时，无孔不入的美国记者马上敏捷地接过话题，开始探问美国的军事秘密：“我们的情况呢？美国有多少潜艇导弹正在配置分导式多弹头？又有多少导弹正在配置呢？”基辛格耸耸肩膀说：“我确实不知道正在配置分导式多弹头的导弹有多少。至于潜艇，我的苦处是，数目我知道，但我不知道它们是否是保密的。”记者说：“不是保密的。”基辛格立刻反问道：“不是保密的吗？那么请你告诉我是多少呢？”这位记者顿时楞住了，只得一笑了之。

    在此，基辛格想避开记者的追问，所以佯装不知数字是否保密。乍看之下，他似乎是在暗示记者，如果这不属于保密之列，就可以公诸新闻界。因此，急于抢新闻、争时效的记者才连忙告知“不是保密的”。不料基辛格放的是烟幕弹，烟幕一过，他便留给记者一个难题：“既然你们说是不保密的，那就是公开的了。既然人所共知，那么就让消息灵通的记者自己回答这个众所周知的数字吧！”当记者突然遇到这个难题时，基辛格也就轻易地摆脱困境了。

    颠来倒去，效果奇佳

    在论辩中，面对对方发问，有时将对方的语序略微颠倒一下，就可能成为一个与原来语意截然相反的语句，从而收到幽默含蓄的讽刺效果。

    一次，德国政治家俾斯麦参加舞会，他频频赞美舞伴美若天仙。可是那位女士说：“我才不相信你的话！你们外交官的话从来都不可信。”俾斯麦问她为什么，这位女士解释道：“很简单，当外交官说是的时候，意思是可能；而说可能时，意思是不行；如果这时真的说不行，那他就不会是外交官了！”

    “夫人，您说得完全正确。”俾斯麦说，“这可能是我们职业上的特点，因此我们不得不这样做，但是你们女人却正好相反。”女士问他为什么，他说道：“很简单，当女人说不行时，意思其实是可能；而说可能时，意思是是；如果真的说出是，那她就不是女人了！”

    俾斯麦的这段回答，主要是运用了“倒置语序”的方法。这种方法通常把对方的语言材料临时变通使用，并在一定的条件下，将原来正常情况中的人物关系、事物的主次本末、先后尊卑等互换位置，从而出现意想不到的新语意和富有戏剧感的幽默效果。

    俾斯麦把对方用来形容外交官说话特点的句子倒置过来，却显得格外滑稽、幽默，尤其是最后一句，更显得荒诞而令人忍俊不禁。而倒置产生的戏剧性幽默，使俾斯麦含蓄地反驳了女士对于外交官的偏见。由此可见，我们在反驳他人不正确的言论时，不一定非要针锋相对！

    指桑骂槐，打牛射马

    “指桑骂槐”是36计中的一计，原来的解释是“大凌小者，警以诱之，刚中而立，行险而顺。”现代则多用来形容不直接表达某一意图、意见、见解，而是拐弯抹角、言此及彼、指东说西、打牛射马地发牢骚，也就是表面上骂的是这个人或事，其实却在骂另外一个人或事。

    明宪宗时，太监汪直弄权，气焰不可一世。他私兴大狱、无恶不作，而手下的两名爪牙王越和陈钹，分居文武要职，更是狼狈为奸。一时朝政日非，路人侧目，敢怒而不敢言，可宪宗却被蒙在鼓里，对此毫无所知！

    有一位太监名叫阿丑，他多才多艺，言语诙谐，富有正义感，很得宪宗喜爱。有一次，宪宗要大家演戏娱乐，阿丑故意挑演了一出“醉酒”的戏。他一出场，就左斜右倾地作醉酒状，并且胡言乱语、开口骂人，却又妙语如珠、诙谐百出。

    此时，扮演路人的人一出场，就向阿丑作一怪状，然后大喝一声：“大官出巡，肃静回避！”阿丑似聋子，不肃静也不回避，还指手划脚地骂：“什么大官小官，黑猫白猫，你行你的阳关道，我过我的独木桥。老爷在此饮酒，你还不绕道滚蛋？”那人无奈，把头皮抓了抓，佯装想办法。过一会儿，他又大声喝道：“圣上驾到！”阿丑依然不为所动，喃喃醉语说：“圣上还在睡梦中呢！圣上比我还醉！”那人看到两次都吓不倒阿丑，忽又眉头一皱，计上心来。他再一声大叫：“汪太监驾到！”这下，阿丑可不同了。他面露惊惶，立刻俯伏在地，口称：“死罪死罪！”那人得意地哈哈大笑，而阿丑抬头一看，原来是被人玩弄了，于是袖子一拂，爬了起来，骂道：“混蛋！”</p>

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