好口才好命运 第十七章（3）

    运用流星战术，转移注意力

    在论辩中，有时双方你来我往、针锋相对，往往会陷入僵局，无法取得圆满的结果。这时如果能够顺着对方的话锋，抓住对方的心理弱点，投其所好，巧妙地岔开话题，把主题转移到其他地方，就可避开论辩的锋芒，让自己摆脱窘境。这就是“流星战术”，它是由“啊！你看！流星！”这句话所引出的，是一种将对方注意力引开的有效方法。

    美国前国务卿基辛格有一流的外交手腕，他的“穿梭外交”促成了阿拉伯国家和以色列的和谈，改善了埃及和以色列之间的关系。

    在1970年以阿战争期间，基辛格率领美国代表团前往埃及，与埃及总统沙达特举行会谈。会谈一开始，沙达特简单地说了几句开场白后，便单刀直入地向基辛格提出一项计划，主要内容是要求以色列撤出西奈地区，并希望基辛格能够立即表态。

    事实上，要说服以色列从苏伊士运河往后撤退几公里都不是件容易的事，更何况计划要求以色列退出绝大部分的西奈地区呢？换个角度，即使以色列肯让步，埃及所提出的交换条件又是什么呢？沙达特在这方面并没有提出任何说明，只是一味地含糊其辞，使基辛格根本无法同意这个计划。但是，会议才刚刚开始，不论基辛格是否赞同这项计划，都会使他陷入两难的境地。也就是说，如果表态反对，马上就陷入僵局；如果表示赞成，因为埃及根本没有提出明确的“交换条件”，缺乏说服以色列的理由，那么以色列绝对不会接受这项计划。

    基辛格果然不愧是老谋深算，他面带微笑，采用转移话题的方法，说：“总统先生，在我们谈论手边的事务之前，你能否告诉我，在10月6日那天，你是如何成功地发动了惊人的突袭？毫无疑问，那是一个关键性的转折点！我们之所以会有今天的会谈，就是这个转折点所带来的必然结果！”沙达特一听，不禁飘飘然，因为基辛格提到了他最引以为傲的事。他眼睛笑得眯起来，也不再要求基辛格表态，反而开始兴高采烈地谈起那次成功的突袭行动。

    由于基辛格顺应沙达特的“强者心理”，才巧妙地避开这一必须表态的尴尬场面。

    《圣经》马太福音第21～22节中，描述了耶稣骑着驴子进入耶路撒冷后的种种事迹。当时耶稣进入耶路撒冷后，全城为之惊动，但由于他在耶路撒冷传道、行神迹，广受群众的爱戴和信赖，反而引起当地祭司长和法利赛人的忌恨。

    这些人绞尽脑汁地想要陷害耶稣，便想从他的话中抓住把柄，加以诬陷。他们别有用心、假惺惺地问耶稣：“我们知道你是诚实人，并且也诚实地传神的道，对什么人你都不徇情面，因为你不看人的外貌。那么请告诉我们，纳税给恺撒可不可以？你的意见如何？”

    耶稣马上明白他们心怀恶意，这个问题隐藏着恶毒的陷阱。由于当时以色列受罗马帝国统治，如果回答不要纳税，那么就是违反罗马法律；如果回答要纳税，就会引起犹太人的不满。面对这种进退维谷的情况，耶稣只是要他们先拿一个上税的银币给他看，随后，耶稣高举银币，问道：“这枚银币上，所刻的是谁的肖像和名号？”他们说：“自然是恺撒的。”耶稣接着说：“那么，属于恺撒的东西就应该归给恺撒，而属于神的东西就应该归给神。”

    耶稣巧妙转移话题的同时，并未对刁钻的问题做出正面回答，而是将此问题转移到另外一个层次，借以回避其中暗藏的诡计与难题，从而使提问者的奸计无法得逞，而这就是“流星战术”的妙处！

    答非所问，避实就虚

    答非所问是论辩中的一种回避战术，当对方提出某些问题，你基于某些原因不能不答，又不便做出直截了当的回答时，便可采用答非所问的战术。这种战术避实就虚，用非实质性的话题将对方锋芒引开，表面上好像已作了概括的回答，其实已悄悄地避开原本棘手的问题。运用这种战术，不仅能摆脱尴尬的局面，还能产生幽默、机智的效果。

    足球天才贝利，被喻为足球史上最优秀的运动员。他球技高超，让敌手敬畏，让全世界球迷为之疯狂，成为许多足球运动员心目中的偶像，同时也成了巴西的民族英雄。

    有人问贝利：“你觉得自己哪一个球踢得最好？”

    贝利回答道：“下一个。”

    当他踢进第1000个球、创新记录之后，有人问他：“在你踢进的球中，你最满意的是哪一个？”

    贝利微笑着说：“第1001个！”

    贝利显然没有正面回答问题，而是巧妙地以一种幽默的方式来回答，不禁让人钦佩他的谦逊和机智，以及努力不懈的精神。

    答非所问的方法使用范围很广。有一次，大名鼎鼎的作曲家布拉姆斯前去参加一个演奏会，这个演奏会是由一位年轻钢琴家贝伦哈特举办的，举办这个演奏会的原因是他为席勒的诗《钟之歌》谱了一首曲子。

    布拉姆斯在演奏会上聚精会神地倾听，显出极为陶醉的模样，甚至不时地点点头。贝伦哈特误以为布拉姆斯喜欢他作的曲子，因此当演奏会结束后，他立即高兴地问布拉姆斯：“阁下是不是很喜欢这首曲子？”布拉姆斯没有正面回答，而是笑着说：“这首《钟之歌》，果然是不朽的诗。”布拉姆斯巧妙地避开问题，并委婉有礼地表达了他真实的想法：他很欣赏《钟之歌》这首不朽的诗，但并不一定认为贝伦哈特的曲子水准高。

    巴索夫是西欧某国的一名外交官，一次他想要戏弄一个非洲国家的大使。于是，在联合国召开的一次重要会议中，他灵机一动，假装很有礼貌地问那位大使：“贵国的死亡率想必不低吧？”平时这个西欧外交官仗着本国势力，总表现出一副高高在上的模样，并以刻意贬抑他国、炫耀本国为傲。然而，正当巴索夫暗自窃喜时，那位民族自尊心遭受伤害的非洲大使却面不改色。他稍微思索，既没有正面回答，也没有默不吭声，只是冷冷地说道：“和你们的国家一样，每人死一次！”这个回答巧妙而有力，巴索夫一脸尴尬，盛气凌人的傲气也顿然消失了。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。