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    细节决定薪水: “数据”才是真功夫

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        “数据”才是真功夫

        著名管理顾问克利尔·杰美森对如何在老板眼中脱颖而出提出过这样一种方法,他说:“许多人以为只要自己努力工作,顶头上司就一定会拉自己一把,给自己出头的机会。这些人自以为真才实学就是一切,所以对提高知名度很不经心,但如果他们真的想有所作为,我建议他们还是应该学学如何吸引众人的目光。”他的话指出了在晋升过程中一个至关重要的问题,那就是如何才能让自己显得与众不同。

        没有谁可以平白无故地得到老板的重用。那些想得到老板重用,想获得升职加薪的人,必须用实际行动来证明自己的能力,以此来显示自己的与众不同。行动可以证明你的能力和你的一切努力,万事万物的变化和更新都是在不断的行动中从量变到质变的。如果你希望你的老板注意到你是一个有能力、有追求的人,那么行动起来,做出成绩便是最好的证明。

        相信只要是想获得高薪的职场人士,都听过“打工皇帝”唐骏的名字!盛大网络公司总裁、微软中国公司终身荣誉总裁唐骏,一直以“青年才俊”的形象为大家所熟悉。

        遗憾的是,唐骏陷入了学历造假的风波中,个人信誉受到严重影响,但他打工过程中的一些经历,还是能给职场人士带来一定启发的。

        唐骏在微软是从一个技术人员做起的。当时,windows系统的英文版和中文版发布差距是一年半的时间,而windows 95的英文版和中文版发布差距是5个月的时间。唐骏看到了这个问题,提出了一个新的开发模式,使用这个开发模式可使windows系统的全球发布做到零时差。但是,在微软两万名员工中,唐骏只是一个小技术员,又是一个外国人,基本没有得到重视的可能。唐骏做的第一件事是把这个设想做成模块,并进行测试,确定其准确度和可操作性。在测试成功之后,唐骏直接给比尔·盖茨发了封邮件,把自己的想法和测试结果告诉他。唐骏说:“微软把盖茨当成神也好,怎样崇拜他也好,但当时我不怕他。第一,我认为我在为微软做一件好事;第二,我觉得如果我不把自己的想法告诉领导层,我就没有机会。”比尔·盖茨接到邮件并未十分重视,而是转发给唐骏上司的上司。这个上司接到比尔·盖茨的邮件,不敢怠慢,把唐骏找过去谈话。唐骏就把这套模式演示给他看。唐骏和微软就这样同时获得了机会,唐骏得到了重视和提升,而微软的windows2000、windowsxp都做到了全球发布的零时差。

        这个“零时差”,就是唐骏在微软可以引以为傲的数据。是唐骏使得微软windows2000、windowsxp全球发布不再有时差,是唐骏使得这一项目的细节达到了完美,所以微软中国公司终身荣誉总裁是唐骏,而不是别人!

        自唐骏出任中国最大互动娱乐公司盛大网络公司总裁后,唐骏依然业绩斐然。他成功地帮助盛大公司在美国纳斯达克上市,并成为2004年全球高科技股票中表现最好的一只股票,之后两次带领盛大去华尔街做二次路演,每次路演都获得30%的股票上升,被华尔街誉为中国概念股的第一人。近期,又因其年薪收入、个人经历、在中国年轻人中的影响力、管理经验等因素,被推举为“中国第一ceo”、“影响中国管理的十大人物”等。

        “2004年全球高科技股票中表现最好的一只股票”、“30%的股票上升”就是唐骏可以在盛大引以为傲的数据!如果做到这些的不是唐骏而是你,那么,后来的盛大总裁就是你而不是唐骏!

        想要实现高薪,靠等是等不来的,靠抱怨也是抱怨不来的。只有摆出实实在在可以说明你业绩的数据,才能让人信服,才能获得老板的青睐,才能获得高薪!

        如果你现在能力不够,那么没关系,从现在开始,你比别人晚睡1小时来阅读,早起1小时来行动,打电话拜访客户,做计划;当别人习惯于拜访10个顾客结束,请你拜访第11个、第12个、第13个;当别人一到下午5点准时下班后,你不妨再多加班1个小时,用这1个小时来检查自己今天的工作,来准备明天的工作……

        即使你最初能力不够,拿不出傲人的业绩数据,没关系,只要你将上述数据都做到了,久而久之,你的能力必定能够超过你对自己的期望,我在本章最开始的时候已经说了,万事万物的变化和更新都是在不断的行动中从量变到质变的。

        当然,要做到这组数据,你必然胰别人多受累,但是你也必须明白另一组数据——没有一个成功人士每天睡8小时,玩8小时,干8小时!

        在大多数普通人每天干8小时,甚至通过偷懒等等手段,只干更少的时候,你哪怕每天只比他们多干1个小时,久而久之,所取得的成绩,也必将超过大多数普通人!

        如果你没有过人的能力,又不愿意做出这种努力,那获得高薪,只会成为你职业生涯中的一个梦想!

        总之,想获得高薪,必须跟同事拼“数据”!你的同事每个月的销售额是50万元,你如果想比他更能引起老板注意,那你就要力争将你的销售额干到100万。你的同事每天拜访10个客户,你就要努力拜访15个客户!你的同事提出一套方案,可以每年给公司节约成本100万,你就要想出更好的解决方案,至少要能为公司节约超过100万的成本!你同事每个月给公司创造的效益是500万,那么你每个月给公司创造的效益必须要超过500万!你若想引起老板关注,除了之前的章节里讲述的小窍门之外,最重要的是,你所能做出的业绩要超过你的同事!如果公司里的员工,每个月都能为公司创造500万的效益,你也同样为公司创造500万效益,那你凭什么引起你老板的关注?业绩才是你引起老板关注的最大资本,如若不然,你即使通过其他方式引起了老板片刻的关注,也难以让他的视线在你身上长久逗留,更别提让他重用提拔你!只有你业绩报告上所填“数据”的量变,才会让你达到升职加薪的质变!</p>

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